疯狂氪金营销的热度又能维持多久？
趣店能否撕掉“校园贷鼻祖”标签，成功转战预制菜？
7月17日，“趣店罗老板”直播间发放了20万份1分钱酸菜鱼、1500台iPhone13，还请来了艺人贾乃亮、傅首尔带货，并投放微博开屏广告以及高位热搜造势，成功吸引了9587万场观人次，单日累计涨粉397万，连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一，打破抖音直播的多项历史记录，一连“砸开”了抖音直播卖货和预制菜两条赛道。
罗敏是纽交所上市公司趣店集团（NYSE:QD）的创始人兼CEO。从最初的“趣分期”到如今入场预制菜，罗敏一直被称为“中国最会追风口的人”。经历了无数次转型失败的趣店，股价长期低于 1 美元，还两次收到纽交所的退市警告的趣店，这次能靠1分钱的酸菜鱼成为直播带货的又一匹黑马吗？
趣店高调回归，观众喜薅羊毛
7月17日，通过发放10万份1分钱的酸菜鱼、1块9的小炒肉、9块9的粉蒸肉等低价福利，以及1000台iPhone13免费赠品，“趣店罗老板”的直播间涌入了大批想“薅羊毛”的观众。
在趣店CEO罗敏、趣店预制菜项目负责人杜昶旭、贾乃亮、傅首尔的轮番带货下，直播在线人数持续攀升，峰值一度超90万人，连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。这场长达19个小时的直播中，场观人次共计达9587万。
这场直播的销售订单量等指标也打破了抖音历史峰值。据新抖数据统计，7月17日“趣店罗老板”单场直播累计销售额2.51亿元，累计销量858.33万。抖音账号“趣店罗老板”也靠这场直播疯狂吸粉397万。
图源：蝉妈妈
除了低价商品、免费iPhone13赠品等福利，贾乃亮坐镇外，这场直播还投了多个微博高位热搜、抖音广告以及第三方引流等，网传这场直播单单投放费用就高达2.5亿，投资回报率ROI仅0.07。
图源：网络
通过这种“砸钱”的方式，一夜爆火的趣店吸引了资本市场的关注，7月18日美股盘一度涨逾80%，收盘时涨幅仍达40%，总市值暴增1.2亿美元。罗敏带着全新的预制菜项目高调“回归”。
而此前，趣店已连续两年利润大幅缩水，2019年、2020年的归母净利润分别为9.59亿元、5.89亿元。而据趣店2022年一季度总收入2.02亿元人民币，同比下降60.9%，归母净利润亏损1.43亿元，同比下降129.84%，业绩表现并不乐观。
业绩不佳的趣店，股价也持续下滑，正在退市边缘徘徊。2022年2月和5月，趣店两次收到纽交所的“退市警告”。
“追风少年”罗敏，屡败屡战
屡战屡败，屡败屡战的罗敏，被称为“中国最会追风口的人”。
2014年3月，踩中消费分期的风口，罗敏打造了趣店的前身“趣分期”，成为了“校园贷的鼻祖”。遭到监管的叫停后，“趣分期”砍去校园贷业务，转向成人现金消费贷，成立了趣店集团。后与蚂蚁金服合作，在支付宝的流量加持下，趣店爆发式成长。
2017年10月18日，罗敏成功在纳斯达克敲钟，趣店成为国内第三家在美国纽交所上市的互联网金融公司，市值一度超100亿美元，被人们看作是全中国“最会赚钱的公司”。
但随着监管政策的收紧，蚂蚁金服退出等一连串反应，趣店的金融信贷业务大幅缩水，业绩持续下滑，最终不了了之。趣店也不得不另谋出路。
2017年，罗敏看上了车贷分期，趣店开启了转型之路，推出融资租赁平台“大白汽车”，还豪掷1亿元给直播答题App“芝士超人”进行推广宣传，宣称2018年要卖出10万辆车，还要成为全国汽车零售商TOP5。但没多久，因为市场大环境、运营、管理等方面的问题，“大白汽车”业绩直线下滑，最终被叫停。
2018年迎着在线教育的风口，趣店推出了“趣学习”；2020年电商行业爆发，全球跨境奢侈品电商平台“万里目”上线；2021年底，趣店又推出“万里目少儿”APP，又捣腾起了少儿教育。
由“趣分期”到“万里目”，罗敏带着趣店无休止地转型，踏遍大多数火爆赛道，不断寻找新的风口，但每次的结果都是“铩羽而归”。
在这过程中唯一不变的，便是趣店一贯的打法：高调入场、快速铺开、烧钱营销。同样将这一砸钱模式复制粘贴到预制菜项目，趣店这次是否能成功翻身呢？
真假“预制菜”，还是搞放贷？
近年来，预制菜展现出强大的市场潜力。据中国预制菜产业联盟的数据显示，2022年全国预制菜市场规模预计达到4100亿元，未来5年内将有可能达到万亿元规模。而趣店进军预制菜，的确又是一次“迎风而上”。
对于为什么选择预制菜行业，罗敏表示：“我想做的是为一千万人每天节约一个小时，有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业，大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。
但此前从未涉足食品或餐饮行业的趣店，这次转型真的单纯只是为了“卖菜”吗？
7月18日，罗敏在趣店预制菜品牌战略发布会上，表示从2022年初开始，趣店已在厦门、武汉、北京等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，如今一天的产能达200万份菜，还和得利斯、龙大、恒兴水产等多家农业企业展开合作。
但在趣店披露的2022年一季度业绩报告中，并未有涉及“投资建厂”的消息，此前也未有过相关公告。于是，趣店“自建工厂”的表述受到质疑。
发布会上，罗敏提出趣店预制菜将号召10万名抖音粉丝，不收取任何加盟费和保证金，并提供一年免息贷款用于创业开设门店，3年内在全国各地建立20万家线下店铺。
此消息一出，也是得到了不少质疑。作为预制菜赛道的“小白”，趣店未打造出完备的供应链，也未有足够多的线下门店积累，如何去支撑对物流、仓储、门店经营都有着较高要求的预制菜加盟呢？
日前，新腕儿对A股预制菜龙头味知香的公开财报进行分析，仅考虑原材料，每家加盟店一年需要支付26.3万成本。趣店未来要设立20万家加盟店，则需要26.3万*20万=526亿的金融规模。按目前平均贷款利率5%计算，这一部分的利息收入将达到26.3亿，已全然超过了趣店2021年营收。
一方面趣店预制菜的加盟创造了贷款的需求，另一方面，罗敏的趣店向加盟商放贷，让他们购买自己的预制菜产品，而趣店对产品拥有定价权，贷多少，怎么贷，也由趣店进行操作。趣店从预制菜回到了老本行——放贷。
下一个“东方甄选”？股价回到原点
“东方甄选”直播间在罗敏直播卖预制菜的前一个月，便因为文化输出式卖货出圈爆红。同样是业务转型，同样是直播“买菜”，两个直播间存在着很大区别。
“东方甄选”属于公益性的助农直播，吸粉的关键在于董宇辉、顿顿等教培界主播的“知识带货”。而“趣店罗老板”直播间充斥着罗敏自述的“励志”创业故事，主要依靠“钞能力”来吸引粉丝。
7月18日，罗敏在“东方甄选”直播间里连刷10个“嘉年华”（每个价值3000元），被董宇辉劝阻无果后，被东方甄选拉黑。对此，罗敏否认了对标“东方甄选”，并对被拉黑表示遗憾：“以后可能再也看不到了。”
7月21日，董宇辉直播时对于拉黑罗敏一事回应：“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”其中的“私人恩怨”，不禁让人联想到趣店曾经的“校园贷”业务。
近期，罗敏的“发家史”开始受到关注，伴随着舆论的发酵，如今趣店的热度与股价正快速“降温”。
蝉妈妈数据，7月18日“趣店罗老板”直播观看人数降到200多万，只卖出90多万元。一天内掉粉超1.5万。自7月20日至今再无直播，截至7月26日晚上，该账号粉丝数已降到494万，8天掉粉超14万。
随着各种质疑发酵，7月26日，曾为趣店预制菜站台的明星傅首尔、贾乃亮也纷纷发文致歉，称没有背调清楚趣店前身经历，现已解约。
截至7月26日美股收盘，趣店股价已回落至1.15美元，总市值2.903亿美元，回到了原点。
