全国各地珠宝城全线溃败，如何破局？
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珠宝行业2016年不景气已经是不争的事实，可是，最近两个月全国各地珠宝城、文玩城一个比一个更不景气，实体珠宝似乎有全线溃败的迹象，珠宝行业怎么了？
宝琳珠宝交易中心门可罗雀
据悉，因行业低迷，经营压力过大，今年原有的宝琳交易中心撤离了很多商户，很多大楼内门可罗雀，商户零星，不高的入住率让不少老板忧心忡忡。
有老板表示：今年这些新建中心都未招满，大伙儿都在为“价格问题”担忧观摩，不知该如何为这些受经济转型波及的物业定价。今年珠宝市场整体的大环境低迷，普遍生意都很差，不少老板预计2016年下半年的生意会比2015更难。
宝琳珠宝交易中心并不是个例，水贝这块珠宝行业的发家地，2008年至2013年也变成了珠宝地产的猎物，现在地产已经难掩颓势，珠宝地产更是一地鸡毛，谁来收场？
番禺制造业命悬一线
素有“全球珠宝制造中心之一”广州番禺，是我们珠宝人的一大骄傲，可是近年珠宝行业遇冷，做为供应链上游的番禺制造，更是雪上加霜。可在大罗珠宝城内，有许多的店铺已经挂出了“旺铺转让”的告示。
新亮达珠宝的店主称，自己是在2014年进驻到大罗珠宝城，主要是想提升对外的影响力，但是并没有达到预期，竞争太激烈了，现在准备将剩下的半年店租转出去。
从2014年开始，番禺珠宝市场开始出现衰退的征兆，受国际珠宝市场消费不振和人工成本上升的影响，生意惨淡无以为继，可是许多珠宝店铺的店主从学徒做到老板，自身的眼界和学历是让升级转型变得困难，只有少数有专业团队和资金支持的能够转型，大部分都在原地等待。
“世界珠宝，番禺制造”，珠宝人曾经的骄傲，可是也许正是30年安逸于这样的骄傲，让我们没能百尺关头更近一步，番禺制造一直只是从事珠宝代加工，没有真正的华丽丽的变身，造成今天被消费疲软和随时可被替代的命悬一线的将死之局！我们没有用积累的资本向上游进行各珠宝玉石资源投资和垄断，没有专精地进行技术研发和改造升级形成技术壁垒，更没有勇敢地走出品牌运营和珠宝文化颠覆（戴比尔斯）之路，让我们的番禺制造今天无路可走！
北京潘家园的古玩城降价招也不行
在位于北京潘家园的古玩城，不少翡翠珠宝店人烟稀少、门庭冷落，很难想象这里是北京甚至全国翡翠交易最活跃的市场之一。
一位翡翠店服务员反映，近期虽然高端翡翠的价格降低了30%，但销售额却依旧下滑明显。传统珠宝玉石企业业绩放缓，珠宝实体店铺生意冷清。
翡翠行业经过几年的高速发展，行业公认已经进入调整时期，要慢慢回落在正常的价值点位上，遇上行业不力，翡翠只能有价无市了！山东珠宝城租金对半难留商户
作为江（长江）北最大的黄金珠宝聚集区的山东国际珠宝交易中心，比起其他珠宝城，亦不惶多让，分为东西两区的商城，近八成的店铺已是铁将军把门，而锁上也多已落下了一层灰尘。
2014年9月，山东国际珠宝交易中心二期正式投入运营，但是很快就迎来了行业低潮，如今，“租金基本是对半砍，但商户还是走了过半。”上述珠宝城招商部人士也是毫无隐瞒。
李昌远（化名）说：“从去年4月到这，装修、房租，花进去了30多万元，但现在的营业额都不够。”在他店铺周边，同行们早已走了大半。
让国际珠宝二期招商部郁闷的是，“租金最高的时候4块/平方米，现在基本是对半砍，但招商还是有相当难度。”商城招商部负责人说，“最高的时候是90%入场，现在的情况你也看到了，我们都在寻求改变行业了。”
同样的情况，在聚集区的其他珠宝城同样存在。入场率曾达100%的大润（国际）黄金珠宝交易中心，用其总经理杨军的话讲，“（现在）也就50%”。
值得注意的是，山东暂时没有确切的珠宝行业统计数据，但辛国金说，目前珠宝协会的新增会员正在急剧减少，2014年仅增加七八个会员，为近几年最少。
2013年作为珠宝行业最后的红利期，也迎来了山东珠宝行业的投资热潮，各路资金都杀向了珠宝行业，房地产甚至高利货，造成了山东珠宝行业批发与零售端产能严重过剩。
与山东国际珠宝二期紧邻的银座珠宝交易中心、大润（国际）黄金珠宝交易中心，都定位在批发与品牌运作，僧多肉少造成客户分流，为抢生意不由又会产生恶性竞争，才造成了山东珠宝城当年的局面。深圳古玩城一月难开一单
近日于罗湖区新秀路的深圳古玩城，临街G栋走廊里空空如也，占据黄金位置的店铺接连三五家均白纸黑字挂出转行招租的告示。一家店铺甩卖十五元一个的紫砂茶壶，隔壁一家则零乱堆着一些古钱币。商家大多自个喝着工夫茶、玩着手机。
尽管位于深圳目前规模最大的古玩市场，一家主营近现代瓷器的店铺老板却是悲痛的陈述，他已经一个月没有开张了，这跟2010年前后的生意火爆相比，简直是跌到冰点了，“熟客基本上也没有再来。
一个月6000元的租金在深圳已经不算贵，但是这样持续下去也不行。”不过他打算继续熬着，一屋子的物件难安置，转行不容易。
即使是售卖工艺品和玉器的店也是经营惨淡。90后小李现在帮妈妈打理玉器店，他妈妈主营那会儿曾经组团购买十几万元翡翠的豪客已经销声匿迹，而今多是试探着逛逛的年轻人。
小李也正好将自己雕的小物件摆着卖，没客人时就拿机器练练手艺，“现在两三百元的也卖，贵也就一两千元。来逛的大部分都是年轻人，多是买来玩玩做个装饰。”
高大上的古玩、玉石、文玩儿行业，随着反腐的推行和行业泡沫的破灭，现在正是被资金回避的时期，经济不回暖，只能做明日黄花了。
江西国际珠宝城玩“空城计”
而今洪城路的江西国际珠宝城，已有不少珠宝商铺挂出了“旺铺转让”的牌子，2、3楼层大门紧闭，透过门缝可以看到，里面未开始装修，目前还没有商铺入驻。
20年从学徒开始做起的饶遂平，是江西珠宝批发行业第一批“吃螃蟹的人”，经历过2013年珠宝市场“黄金时代”，如今在江西国际珠宝城拥有三家黄金珠宝品牌运营的商家。
可是眼下行情是，从最初每天都能卖个7、8公斤，现在不行了，一天能卖个2、3公斤就算好的了。”2016年年初，黄金批发价格下滑到每克220元，跌到了近几年来金价的谷底，“珠宝生意越来越难做，每克黄金的利润剩几分钱，大部分的店铺都在亏本。”
江西国际珠宝城有13个楼层遍布着黄金珠宝首饰批发商铺，大部分珠宝批发商都拥有2个及以上店铺，在150平到300平之间不等，随着黄金珠宝市场的日渐疲软，“有些批发商2个店的缩减成了1个店，大概每10个店就减少了2个店”，珠宝批发商都聚集到了一个地方，使得竞争力大大加强。
“搬过来的时候签了3年的合同，开发商为了让我们都聚集到这儿来，给予了店面租金减半的优惠，即便如此，每月店铺租金也要1万多，店面装修花了27万，有12个员工，每个月至少亏3万。”
自年初以来，江西国际珠宝城至少有4家珠宝批发商铺挂出了“旺铺转让”的牌子，“有些批发商是从银行借了贷款的，据我所知，数额挺大的，有2~3千万。现在即便是低于成本的批发订单，只要不是低的太离谱的，都会有人接。”
徐桃根说，转让店铺的商家已经不图能拿回成本了，只希望尽快把店面盘出去能拿回部分装修的钱，“但是依照目前的市场来看，都比较困难。”
昆明珠宝城收不足租金封铺
上个月，昆明正义路步行街与人民中路交叉的珠宝城被蓝色挡板围了起来，商铺都已经暂停营业。现场有几十名商户，他们称，2014年才交了3年的房租，现在才过去一年多。知情人说，因为珠宝城经过层层转租，产生纠纷后，房东收不到钱要将店铺收回。
正义路新大新百货商场一楼的商铺被围挡起来
由于行情不好，收不上来足额的租金，导致该珠宝城的租凭企业一直换人，据知情人说，因为层层转租才有了部分商户交了3年左右的租金，却因二房东拖欠了大房东的租金，今年6月份，大房东新大新百货商场发出的书面通知，称从2015年起就没有收到商铺租金，已经无力维持正常经营开支，因此，无奈之下出此招。
长沙高桥文玩珠宝城开业半年陷困境
两层楼、130多个商铺，长沙高桥文玩珠宝城祭出了一年免租期的优惠条件，进行了大半年的招商，结果却只吸引了20多个商家入驻。
今年元旦，在一片冷清和唏嘘中，空铺率接近八成的长沙高桥文玩珠宝城还是开业了。遗憾的是，开业仅半年，这个长沙市最年轻的文玩市场就面临夭折的命运：因经营不善，投资运营高桥文玩珠宝城的公司陷入破产困境，不仅欠下巨额物业费，商户们数十万的保证金也无力退还。
长沙目前的古玩市场超过10家，数量远超北京上海，生意惨淡成了通病，长沙的古玩城或将面临再度洗牌。
不只是新开的高桥古玩城，天心阁古玩城、湖南古玩城、大麓珍宝古玩城和东铭古玩城等多个古玩城，生意惨淡成了普遍现象，“生意难做”成了商户们的口头禅。
位于韭菜园的一家古玩城，入口处摆放了一个显眼的门面招租广告，称该古玩城仅有少量门面招商，每个商铺位租金仅1万元。这家古玩城其实有30多个铺面，但空置的铺面竟然占了约一半。
在此经营的李老板说，现在长沙的古玩市场很是低迷，无人来逛、一个月没几单生意是常态。同样位于韭菜园附近的另一家古玩城，一楼的多个黄金铺面也已搬空，贴出了招租的公告。
古玩城生意难以为继，还有更重要的因素是整个收藏市场缺乏特色，摊大饼式的发展。 尽管长沙通过几年形成了天心阁和韭菜园两大收藏市场聚集地，但省收藏协会秘书长林安国认为，市场要合作“抱团”，但古玩城也应找到自身定位，实施错位竞争，做好专业市场。“目前来看，在做优、做专上还亟待提高。”
珠宝城的景气的例子数不胜数，珠宝君已经不想讨论我们的困难，资金链原来这么紧，货品周转原来这么慢，利润原来这么低，房租扣率原来还要涨，90后的员工原来这么潮，银行原来再也不放贷啦……
更不想继续重复很多内地自生品牌今年明年会大批撤店，裁员，降薪，超低折扣甩货，甚至有可能在存亡线上挣扎，珠宝君想说的只有两点，一是我们的行业环境已经到了非常惨烈的时期，请珠宝人警觉起来，二是，我们该如何破局，每个珠宝人匹夫有责。
如何破局？
一、尊重行业尊重市场
很多时候珠宝君痛定思痛，也许珠宝行业在的所谓的产能过剩，所谓的最为惨烈的时期，是我们自己一手造成的（微信号：zzzx201306）。
现在的市场真的是被我们玩烂了，为什么大家不相信网上卖的珠宝商品，为什么你实体店搞活动搞优惠大家只会呵呵一句羊毛出在羊身上，为什么你的产品那么棒却很少有顾客敢去尝试？宁愿多掏一倍的钱给所谓的大牌所谓的国外品牌买单？
回顾珠宝市场飞速发展的这几年，有时感叹我们这哪里是在卖珠宝，简直就是各种坑蒙拐骗的历史，更别说是什么工匠精神、品牌运营和技术研发了，珠宝行业现在一部非良性竞争的血泪史。
成熟品牌用资金和规模效应碾压中小企业，商超垄断、渠道壁垒，中小企业见缝插针仿制抄袭成风，一言不合搞恶性竞争，一个不爽我陪钱卖搞跨你就成……
当所有人都抱着“这笔钱我不宰他就被别人宰去了”的思想在卖东西的时候，整个市场怎么会好呢？
这样的烂的市场，终究要被消费者、被市场丢弃掉，能不革新洗牌吗？
也许，我们失去不只是简单的利益，失去的最恐怖是需要二十年才能建立起来和消费者之间的信任关系，失去了规范行业发展的大义，失去将珠宝真正深入人心的成为一种信仰的虔诚。
建立和提升品牌的辨识度和美誉度离不开我们对设计的尊重以及专利和版权意识加强，珠宝企业的百年大计离不开完善的珠宝企业的信用体系和全面的行业质量标准及评价体系，珠宝玉石文化再次璀璨不能没有珠宝人的匠心精神和对珠宝的虔诚信仰。
我们珠宝行业有一定的金融本质，要求比别的行业更需要信用和品质，因此，我们珠宝行业眼下最为需要是回归产品和服务的本质，肃清市场秩序，尊重我们的行业，爱护我们的市场。
二、树立真正的珠宝商人思维
珠宝君（微信号：zzzx201306）有时感叹，珠宝行业的企业从大到小，几乎都缺少一种真正珠宝商人思维，也许是这们的格局造成了珠宝行业今天的局面。
首先，尊重消费者
很多珠宝人对消费者是逮一个坑一个，认为消费者钱多人傻，不只如此，在行业轰轰烈烈发展的时期，我们只是看到了赚钱，看到了为了守住这一亩三分田而建造的避免同行人抢肉的渠道壁垒和针对消费者的骗术壁垒，而没有达成行业内的行业游戏规则和服务消费者的统一的产品质量和服务标准，这才是最遗憾的事情。
也许，正是因为我们没有契约精神，才让行业各种乱像丛生，才让今天的竞争如此残酷，才让我们失支了消费者的信任而转投品牌的怀抱。
信息化时代只会让一切越来越透明，没必要、也不可能对行业上下游所谓的内幕继续藏着掖着，珠宝企业表面是在经商，实在是在做市场，做事，在做人，尊重消费者， 用心做事，实在做人也许更能赢得消费者尊重。
其次，专注于产品和服务
尤其是技术壁垒和差异化产品和服务，就像中国小米、锤子等营销手段不比苹果差，但是他们忘了苹果背后强大的技术投入和每一细节探索， 一切竞争胜出者还是要归功于产品本身。
一定要精通一个点，比如你做珐琅颜色配色非常厉害，要么做k金细部刻画的工艺无人能敌，这就是你们家的特色和卖点，当然你是高人尽管可以再细分下去。
总之，你和别人都在不错的情况下拉不开价格层次，但是如果你的水平高出全市场那么一丢丢那么价格就可以比别人贵很多了，就可以比别人厉害很多了。
最后，永远比市场多看一步
商人最为高明之处是比市场看得远一步，并因利导势，和消费者信任共赢，可是珠宝行业甚少有这种思维。
黄金时期，如番禺制造，我们上游产业链没有发掘和控制，自身没有将技术更进一步形成技术壁垒，下游没有完成品牌打造的使命，我们错过珠宝行业换血的最好时机。
行业内除了周大福做得不错外，大部分珠宝企业都是只争朝夕，看不到行业发展趋势，明知产能过剩还开珠宝城，市场已经红海还不知市场定位市场细分，好吧，如此的现状必须洗牌。
也许，我们的洗牌，不只是企业的洗牌，更是对珠宝人素质的洗牌。
三、亮剑破局
孙子兵法说，兵以正合以奇胜，可是，现在的珠宝行业，正道和奇术皆不在行。
珠宝正合之道
正道在珠宝行业是规范的职业经理人制度，试看下，行业内哪个boss敢放心把企业交给职业经理人团队，能用人不疑给三年以上的时间来沉淀积累成就一个企业，换人如过江之鲫，连某些上市企业也摆脱不了家族企业之弊，何谈管理？
优秀的人才很常见，但是优秀的团队万里挑一，如万科之所以厉害，正是因为其高效的职业经理人团队，厉害的团队，人才辈出，能给企业带来足够的利益和面对竞争的不尽资源，是奇术的基础。
珠宝奇术致胜
好吧，珠宝君实话实话，现在珠宝行业的奇招确实不少，比如各种高成本的活动大赛，比如各种IP营销，比如各家大手笔的宣传片和H5，连珠宝展都用上UFO的招了，但是，为什么效果有限呢？
我们的招数真的不少，但是细心品味下来，招数真的有点，隔靴搔痒或是真诚不足或是棋差一招，就是让人难以高潮，消费者只能审美疲劳了。
首先，针对你自身的产品特点和目标客户
珠宝君（微信号：zzzx201306）见过很过很多商家的活动，呵呵，比如送某猴活动、送手链活动，如某个被传媒圈笑倒的飞行情怀，这和你自己的产品有关吗？能引起你的目标客户关注吗？是正面还是负面的宣传？奖品大了成本太高低了人家感觉品牌档次太低。
如烂大街的降价打折买送，客户第一印象只能是打折了，这些对品牌是负面印象，没发现越是真正有品味的品牌越少降价或者打折吗？
其次，回归产品本身
很多人识会奇招是营销手段，但是最好的营销亮点还应在产品本身身上，产品本身有别人无法复制的核心竞争力，这样的产品，配上烂的宣传也是无人可敌，如微软的windows ，如当年的苹果4s，产品才是最好的广告，最好的代言！
现在珠宝行业的产品同质性太高了，连广告也很相似，都是什么时尚、贵族呀，什么西式什么唯一呀，然后，为了区分开来，都下大功夫在营销上，到广告上，到最后，我踩红毯了，我搞到XX名星了，我拍电影了，我给XX高定了……
但是消费者也许只是呵呵腹诽，这关我什么事，你的产品我又不喜欢，如果，我们能把三分之一的营销费用和五分之一的心思放到产品特色上，放到消费者的喜好上，也许效果更好。
最后，妙招胜出
有了好的产品，奇招针对的是自己的产品和目标客户，有了这些过渡，那么，认真的做出一个亮点、一个热点，应该是水到渠成了吧？
当然，我们不要最后棋差一招，情怀要有，渠道必须，产品让人难以抗拒，当然，优惠也是诚意十足，消费者只会傻3秒钟，真正打动他们的活动、惊艳他们的产品，结合新媒体的滚雪球式传播速度，一夜之间，即可名动全国……
但是，大部分都急着用营销致胜，却忘了最重要的，产品和服务本身的沉淀积累。
人事代谢，四季轮回，不合时宜、不能顺应潮流的总会被抛弃，优胜劣汰，世间万物不变的规律。珠宝行业的沉年暗疴的确需要一次洗牌，消费者的消费理念正在回归理性，经过这次脱胎换骨，珠宝行业也许才能新生。
