7月27日，全球第一奢侈品集团LVMH发布半年业绩，收入和经营利润双下滑，并忍痛出售两个旗下品牌，这可是一直牛逼哄哄的LV呀，也要卖“孩子”了，珠宝奢侈品行业遇冷，已经不是个例了。
奢侈品牌几乎全部沦陷
一季度Dior集团零增长，Burberry集团下跌5%，菲拉格慕（Salvatore Ferragamo SpA）下跌1.8%，Hugo Boss集团销售下滑3%，净利暴跌49%。较惨的要数Prada，那个10年前因为《穿着Prada的恶魔》而爆火的品牌早在去年净利就已经下跌27%，陷入了近5年的较大一次危机。
早在7月份一篇名为“2016全国奢侈品牌阵亡名单”震惊了整个传媒圈，文中主要依据是奢侈品牌在中国的关店数量。据RET睿意德中国商业地产研究中心统计，2015年LV、Gucci等11大奢侈品牌共计关店34家，新开门店数仅有14家。
不幸的是，这种情况不仅仅发生在中国。根据法国巴黎银行和美国再分析（RE Analytics）机构的数据显示，2016年一季度全球奢侈品牌关店加剧，短短3个月内八大主流奢侈品牌全球共计关闭门店数量接近40家。
他却一枝独秀
尽管奢侈品行业将近全线溃败，可是Richemont 历峰集团却一枝独秀，据2015/2016财年年报表明，历峰集团销售同比增长6%，达 110.8亿欧元（珠宝和腕表分别贡献了约 55%和29%），净利润同比增长67%至22.3亿欧元，好漂亮的答卷！
历峰集团是全球第二大奢侈品集团，当然，我们珠宝人也许更熟悉他旗下的几大珠宝品牌，包括法国珠宝品牌Cartier（卡地亚）、Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）和意大利珠宝品牌Giampiero Bodino（博蒂诺）等，是不是感觉历峰集团还不错呢！
珠宝行业和奢侈品行业属于同一阵营的难兄难弟，现在珠宝行业哀鸿遍野，奢侈行业也陷下了关店潮，而历峰集团却全线飘红，溯源而上，也许我们珠宝人可以从历峰集团身上找到他们的核心成功之处，从而在将来的洗牌之中避免得以幸免。
首先，二八核心市场战略
二八法则告诉我们，20%的客户给我们带来了80%的利润，而历峰集团则是将这一法则运用到了极致，珠宝人不一定知道历峰集团最大的市场是亚太市场吧，亚太市场（除日本外）销售占比36%，尤其是强劲的中国市场（4月销售额按不变汇率计算同比增长 26%），其次是欧州的 31%，知道了核心市场，就勇敢的放大招吧！
接下来，很简单了，有针对性的布局渠道就可以了，历峰集团将核心品牌大都布局在一线商圈，不得不说他们布局的精准。
打个岔，我们的周大福把90%以上的门店都开在了中国内地，其中大多数集中在二线城市（59.4%），三线城市其次（23.3%），一线城市最少（17.3%），这也是周大福的成功之处，成功的选择了最适合自己的市场。
周大福2016财年零售点分布图
不只是历峰集团，很多珠宝品牌都我们自己更熟悉自己的市场，更清晰市场和品牌的定位，可是，现实是，很多珠宝人不清楚他们的市场定位在哪里，三线品牌愣是冲着往二线、一线入驻开店，认为这就是成功，好吧，三线品牌走向村镇市场是轻而易举，可大家都感觉low……
其次，奇正结合的产品策略
为什么历峰集团旗下的珠宝产品能保持高额增长，而其他的珠宝品牌却跌跌不休，蒂芙尼甚至要裁员？只是轻侈品牌的兴起抢了市场吗？
我们可以看下卡地亚的产品策略，现在，很多人已经知道，世界上有两个卡地亚，一个仍是皇家贵族范的高定卡地亚，只给皇室、政要和超级富豪服务，这是我们平常人很难接触到的卡地亚，另外一个是专卖店里的卡地亚，一个保持了其精湛工艺、神秘和贵气，一个用来赚银子。
不得不说，卡地亚这招很高，奢侈品牌走平民中端路线是很危险的，如苹果SE的降价简单是找死，但是，卡地亚奇正结合的道路让其成功的避开了这个雷，由于轻侈品牌如PANDORA潘多拉一众的兴起，让传统品牌面临要不丢掉市场，要不丢掉品牌的尴尬地步，而两个卡地亚不得不说是妙招！
也许你会说，蒂芙尼不也不为抵御轻侈品牌抢占市场份额，向中端市场迈进了吗？为什么卡地亚的 LOVE 和 JUSTE UN CLOU （螺丝钉）系列不仅销量不错，而且，没有损害品牌声誉，好吧，卡地亚向中端平民消费迈进时，没有降低其工艺和材质等产品的品质，而蒂芙尼竟然傻到了选择银饰……
无论哪个卡地亚，都把工艺和品质放在了核心地位，这也是很简单的成功之处，而我们，恨不得品牌还没有起来就恨不得一减再减成本，没有看到，我们的自己的中国客户，全世界飞到欧洲到俄罗斯，到日本，到印度……买珠宝，就是不愿意在自己家门口买吗？
最后，迅速止损的灵活经营战略
有人说在珠宝行业小企业做产品，中等的做品牌和市场，大的上市企业做收购合并，其实，这句话，并不全对，观察历峰集团的发展史，他们只是经营策略更灵活而已，他们总是迅速根据业绩数据，不只出手狩猎，更多的是快速分担分险或者及时止损。
如互联网+珠宝兴起，历峰集团很多从多个方位策略而已互联网，但是发现收益不大，历峰集团于2015年下半年，以换股形式出售处于高速成长期，但盈利乏力的 NET-A-PORTER，并将其与竞争对手意大利时尚电商Yoox合并，而且合并后新公司 Yoox Net-a-porter将部分股权出售给迪拜地产开发商 Emaar Properties Group。
比如根据业绩发现，零售渠道仍是主力，（集团直营零售渠道占比55%，同比增长5%，而批发渠道销售同比下降7%），历峰集团在2015-2016财年新增了22家直营店，门店总数达到 1155间。
如行业不景气严重冲击了历峰集团的手表业务，成本上升和零售商库存积压更使手表业务雪上加霜，历峰集团除了此前宣布削减约 500个职位外，还可能将关闭中国部分门店。
历峰集团灵活调整、迅速止损的经营战略就不多说了，正是这样的果断止损、灵活调的战略，让历峰集团在无数次合并收购中留下最合适的业务，并随时根据市场情况灵活调整，让历峰集团成为一家相当健康的企业（集团截至3月底净现金流量达53.4亿欧元），成为潜力无限的企业。
珠宝君认为，灵活调整、及时止损对一家企业也许比其他也许更为重要，这可让我们规避几乎所有风险，但是及时止损是壮士断腕的勇气，灵活调整是直面现实的理智，这是我们企业家魄力的所在。
尽管有人预言2016年，全球奢侈品市场会停止增长，未来3年会陷入衰退，就像有人预言，2017年是珠宝企业消亡的开始一样，但是，有实力的品牌仍会逆境逆袭，祝愿更多的珠宝企业突围成功。
