像造汽车一样做家居?这条云工业软件赛道增量巨大

像造汽车一样做家居?这条云工业软件赛道增量巨大
2022年07月06日 15:12 智通财经APP

工业软件是工业技术、知识持续累积和系统转化的结果,因此也被称作“现代工业的灵魂”。如今,工业化与数字化、智能化加速融合,云工业软件的作用和价值更加凸显。

国产工业软件由于起步较晚,长期处于技术落后、人才短缺、自主化程度低的位置,又进一步导致产品竞争力较低,业务流程经验积累薄弱、更新迭代慢等问题,工业软件行业一直是亟需实现技术突破的“卡脖子”赛道之一。

这一困境,在工业4.0时代迎来转机。随着云计算、人工智能、大数据等基础技术的成熟,上云”“APP化”,第一次让国产工业软件与国际厂商站到了同一起跑线。

由于软件云化,信息和数据得以互通,以往传统单机软件的“信息孤岛”被连接起来,多部门协同得以实现,工业流程上各自为政的单一节点开始一体化融合,服务模式也由单一的生产工具向订阅服务、定制化服务转变。

在这个层面上,云工业软件是工业制造的新物种,一套软件横跨设计、生产、运营,在全新的维度上与传统工业软件竞争,给国内工业软件厂商一次弯道超车的机会。

解开神秘云工业软件工作图景——智慧大脑、一键通达

一个云工业软件究竟将对传统工业制造产生什么样的影响?不妨一起做一个畅想:

在一家大型制造企业里,每天都接收到来自全国各地的订单需求,产品定制的要求五花八门,但在“智慧大脑”的帮助下,设计师能够实时生成产品渲染图,通过设计仿真与客户沟通需求,确认产品方案后,形成产品订单,订单被输入“大脑”进行智能化审单、拆单、传达工厂完成智能排产,消费者下单后很快便可以收到货物,产品与设计方案几乎不差分毫。

上述场景,是人们对于“新工业化”的美好想象。但如今,这一智能生产制造的图景在家居行业已经率先实现,在畅想变为现实的过程中,那个支撑了新生产模式的“智慧大脑”,则被三维家称作“前后端一体化解决方案”

智通财经APP了解到,三维家成立于2013年1月,通过将云计算、大数据、AI人工智能技术注入工业软件中,成为了如今让家居工业实现互联互通的云工业软件服务商。

其中,前后端一体化解决方案主要由“三个软件”组成:3D云设计、3D云制造、数控系统。三款云工业软件相互衔接,形成了当前智慧化生产的主骨架;而由云软件服务过程中衍生而来,三维家还形成了夯实服务的“两个连接”:“内容即广告”的数字化营销解决方案和“模型即商品”的数字化供应链。

三维家CEO蔡志森向智通财经APP介绍,创业时就是为了做一款云化的CAD,而随着对家居产业痛点的认知逐步深入,打造这三款软件联通的商业模式日渐清晰。在创业之前,蔡志森已在Auto CAD领域中深耕了12年:“三个软件我原来都做过一遍,技术也熟悉、场景也熟悉,也有一定的行业人脉,只不过用云化、AI化来做二次开发。”

一般而言,一款工业软件需要三到五年才能做到千万级营收,而三维家3D云设计2014年就做到了,距离产品上线仅一年。

三维家的产品和策略也获得了资本的认可,截至目前,三维家已先后获得软银中国、广发信德和红星美凯龙等机构的数千万元A轮、3亿元B轮战略投资以及阿里巴巴5亿元C轮战略投资。

在以往,由于家居行业高度的非标性,以及前端设计与终端生产割裂,家居企业从设计到生产往往要经历在多款软件上建立户型图、建模、设计渲染、人工报价、注释、审单、拆单等9个环节以上的复杂流程。

而借助三个云软件的一体化结合,三维家只需用一套软件便可以实现智能设计、一键渲染、一键报价、一键下单到工厂、一键拆单对多个订单混合排产,并自动提醒、自动纠错、AI生成最优开料方案,同时做到生产设备在线互连、智能控制,加工数据标准化、通用化。

体现在实际成果上,家居制造在三维家的前后端一体化解决方案下,设计环节智能渲染出图的效率提升2-3倍、设计下单效率提升30-50%、成交客单价也提升了1-3倍。

此外,制造环节的拆单人员可减少近半、板材利用率平均可提升3-5%、生产效率平均提升40-50%;生产设备环节的设备产能可提升60-80%、软硬件整体实施成本节约25-50%。

这一过程中,家居工业在生产效率上得以提升、资源消耗上得以减少,前后端工业软件一体化落地的背后,实际产生的结果是对整个传统产业的新工业化改造。

用蔡志森的话来说:“企业把产品用三维参数设计出来,用电脑模拟展示给消费者和真的产品一模一样,消费者觉得满意,买单之后工厂能快速生产,这是我们做三个产品的使命。”

三维家所正在做的,就是用信息化、智能化的工业技术,把家居行业改造成智能工业,从而提升生产流程的标准化程度和生产效率。而随着设计效率的提升以及工厂柔性生产能力的提升,消费者更多个性化的需求也将得到满足。

现今,在已实现规模化生产的工业中,手机和汽车是两个巨大的赛道。在蔡志森看来,居住空间同样是一个巨大的赛道,只不过生产流程比较复杂,“将来也一定会成为规模化生产的工业”。住空间正处在这个过渡阶段,未来将是个超级大赛道。

从产业纵深到横向通用 工业软件增量空间巨大

如果用一句话总结三维家的前后端一体化解决方案,那便是:“智能设计、一键渲染、一键报价和一键下单,所想即所见、所见即所得”。

而从一键渲染、到一键下单,再到一键生产,三维家和蔡志森用了十年。

据蔡志森向智通财经APP介绍,公司的云设计软件在2013年就上市并开始尝试商用,销售规模在2014年就超过了2000万,2017年营收过亿;云制造大概在2018年才开始商用,数控系统在去年才开始逐步商业化,其中云制造销售规模预计将在今年或明年过亿。

如今,伴随着家居行业新工业化趋势,家居赛道中也开始跑出受到资本市场认可的明星巨头。

智通财经APP了解到,当前已上市的家居品牌中,有近80%与三维家有合作,其中仅欧派家居、志邦家居、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居、江山欧派八家企业市值共已达近2000亿。

近期,多地陆续放宽限购政策释放积极信号,预示着房地产市场回暖。由于房地产、家居和家居工业软件三者之间存在市场传导效应,地产市场的复苏也将促使家居工业软件市场受益。

根据专注数字化研究的专业机构爱分析《报告全称》(如下图)测算,2022年我国家居工业软件整体市场规模将达383亿元,未来10年CAGR将达11.35%。家居细分领域无疑正成为我国工业软件市场的一个重要增量。

然而,三维家以专用型软件切入,其扮演的是节点效率工具的角色,与流程类效率工具一个很大的区别在于,软件中的画图、渲染、拆单等各个节点更好做拆分,也更易做迁移。也因此,三维家将要驰骋的疆场自然不止发生于家居领域,也能迈向更多更广阔的通用应用场景。

对于三维家下一个目标市场是什么?蔡志森给出的答案是:家居行业是三维家的革命根据地,未来一旦有场景跑出来,我们用技术去赋能它,快速切入。“我们是一个技术的零件供应商,要做的就是把技术做深做透,通用行业场景非常多,我们把场景应用交给客户,在这方面 ,客户是专业的”,蔡志森表示。

接下来,三维家要做的是将三个软件的底层基础技术能力进行封装,共享出来让更多有需求的场景在线调用,双方建立技术合作,为合作企业创造价值,共享收益。

在这一过程中,三维家要扮演的就是产业技术供应商的角色。而如今,这一路径规划也正在开花结果,其中公司与华为全屋智能的合作便是一个典型案例。

据蔡志森向智通财经APP介绍,三维家现正与华为全屋智能合作共创照明系统,双方已合作一年半,目前有很大成效。

其中,三维家软件为华为全屋智能提供智能化设计,根据客户对智能家居的需求,包括智能家居与墙、顶、窗帘、灯、管道在内的结合,出具仿真设计方案。与此同时,双方还共创出了一套专业照明系统。据悉,该系统涵盖了灯光的设计、仿真(业主感知、参数)和交付三个环节,并支持工程师远程调试。

此前,华为工程师调试需要到客户家中,平均一天只跑一个客户,现在可以在系统上完成调试,一天可以跑十个客户,交付效率大大提升。也因此,该系统也被华为工程师称为“全球首个贯穿C端到交付的全链路灯光交付系统”。

除此之外,也有如直播、服装等越来越多有定制化需求的场景正在涌现。其中,支持个性化的前端设计、一体化的生产流程和赋能后端的柔性生产能力,将是云工业软件的价值点所在。

若用两个词来总结蔡志森的思路,便是:保持专注、横向延伸。工业软件作为工具,其本质是将个人经验标准化,不断积累沉淀,形成批量运用从而降低对人的要求,并持续迭代优化的过程。

对于三维家而言,保持对自身的长期投入,在技术力上引领对手,从而形成技术统治力。而对于一款云工业软件而言,只要公司产品能够持续绑定核心用户,那么这个生意便是永续的。

当被问及对三维家未来的发展有哪些期许时,蔡志森表示,还是只做这个事情,投技术、投团队,做好三个软件、两个连接,沉淀出大量技术组件给全世界人用。

“第一个十年,三维家打下了一些团队基础和技术基础、流程基础,下一个十年效率会更高,相信新软件人会感受到使命感和荣誉感”。

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