随着粉丝经济的发展，入圈、出圈成了更广为人知的词语。出圈指的是某个偶像明星不局限于固有的粉丝圈，得到了更为广大的观众群体的关注和喜爱，而对于“路转粉”的人来说，这种情况就叫入圈。
本文作者：TBO曾宪天
其实整个美团体系就可以看成这样一个“圈”，这其中的出圈、入圈一直在协同进行着。一方面，美团在“吃”基础上，将更加多元化的业务囊括进了这个“圈”中；另一方面随着“圈”的壮大，更多消费者进入了“圈”中，成为了美团的用户。
事实上，美团创始人王兴先前在内部信里就已经对美团整体发展做出过解释。意指“以‘吃’为核心，苦练基本功，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台”。
这次要聊的榛果民宿，则是美团在坐稳餐饮基本盘以后，弥补大住宿空白场景，进一步进攻其他本地服务品类的产品之一。
未来5年，行业还有6至8倍的增长空间
1月21日，2019年美团榛果民宿媒体沟通会中，榛果民宿CEO 冯威赫首先向媒体分析了行业发展的过往和趋势。
“在未来五年时间，这个行业还有6-8倍的增长空间，我们非常看好民宿行业未来的前景。”冯威赫表示，民宿在目前大住宿市场的占比为2%，未来五年或更长的发展周期中，这一比例将会达到15%—20%。他也从数据和现象趋势的角度，解读了行业发展的几大助力因素。
首先从数据来看，国内在线民宿市场从2016-2017年开始，行业增速保持在100%-200%左右的区间中，这在整个旅游行业中都非常少见。这不仅源于各家平台、资本共同教育市场，更重要的是确实满足了用户的需求。
不仅如此，数据显示民宿行业正在从一线城市，往二线乃至更多层级的城市中下沉发展，这也意味着更加广阔的市场正逐渐被打开。
从供给端来看， 冯威赫表示，控制着中小规模房源的房东占比在逐渐上升，老房东的新房源比例也一直在提升。这意味着行业不仅源源不断的有新房东进入，原有房东也在不断扩充房源，加大投入力度。更为浅显地说，整个行业供给结构的变化，表明这是个能为供应端带来更大价值的市场。
而从用户的角度来看，入住率稳定提升、用户满意度高，用户年轻化趋势较为突出的行业特性，也预示着民宿领域更为长远的行业生命力。
那么，榛果民宿现状几何？
分析完行业情况后， 冯威赫也回归榛果民宿本身，分享了榛果民宿一系列的发展数据和情况。
“榛果的增速在行业里远远领先于其他的平台。”冯威赫表示，例如在消费间夜量方面，榛果民宿在2018年下半年完成了同比25倍的增长，已然领先于行业。他也表示，一方面在于行业整体增速较快，为榛果创造了良好的市场基础；另一方面则是得益于美团、点评平台的助力。
结合此前分享的行业趋势，冯威赫更为深度地剖析了榛果民宿“踩”对的几个方向。首先是民宿用户持续年轻化发展的趋势，这与榛果民宿坚持服务好年轻一代用户的愿景不谋而合。
值得一提的是，除年轻化外，榛果民宿70%的客户来自于二线城市及以下。不仅如此，供给端也在向二线及以下城市下沉，这也是美团点评渗透率更高的广阔市场。可见，在产品业务与用户匹配度方面，榛果民宿有着天然的发展优势。
而在未来，随着年轻用户的增长，多元化消费场景的需求也将持续增加。例如本地开房需求，周边度假需求，异地旅游需求等等，非常多样化的场景与美团业务体系还有很多紧密的结合点。
而从供给端来看，冯威赫认为未来中小规模房源的B端业者将会增多，这被称为民宿创业者。而从创立开始，榛果民宿就更多地站在这些民宿创业者的角度来完善平台，在过去的一年中，也围绕他们做了非常多的探索和努力。
例如开发PMS、营销展示类的运营管理工具；帮助民宿创业者更好地塑造、推广，突显其品牌特色；从民宿运营的细节入手，推动政策、监管方面的规范化、制度化建设。
“我们的定位非常清楚，希望能够帮助这些民宿创业者经营得更好。”冯威赫强调称，榛果民宿坚持不做自营的发展理念。因为平台跟房东的分工应该要清晰，房东提供产品，平台提供营销等基础的服务。实际上，平台或许也不具备做自营的能力。
美团的“圈”，为榛果带来了啥？
在谈及榛果民宿的差异化发展方面，冯威赫认为榛果的用户、供给端都更加年轻化，平价化，专注于平台定位，不做自营业务，不会深入到产业链更多的环节中，即便那些能获得更大的利润。
更为关键的是，榛果民宿背靠美团点评生态体系，获得了极大的赋能。例如在更好地帮助房东运营，技术能力（大数据）的赋能，以及加深与政府合作等层面，榛果都因此站在了更高的起点上，而不是从零开始投入大量的精力和资源来重新建立能力体系。
对此，冯威赫也结合具体案例进行了更为深度的分享。对于大部分没有定价能力的房东来说，平台需要提供智能定价的服务，这也意味着平台需要多种维度的海量数据来智能分析，而非仅仅对比其他同类民宿的价格。
例如在上海某区域民宿突然爆满，或许是因为附近场馆要举办一场大型演唱会。所以，对于区域内酒店价格的数据变化，还是城市范围内的热点事件，以及用户需求的集中度，分布情况，历史需求等等维度的数据，房东往往存在一定的滞后性。而通过美团强大的技术系统，可以更好地为榛果民宿的供给端赋能。
而从C端用户的角度来看，在美团点评平台的强大支持下，榛果民宿会以聚合用户多元化需求，提供更为无缝化的一站式服务体验为切入点。例如在周末休闲场景中，用户往往没有十分明确的需求，有可能是短途度假、看场电影、泡温泉住民宿等等。所以美团点评通过吃喝玩乐等方面更为丰富的推荐能力，将为榛果民宿带来更为优质的发展机会。
冯威赫介绍称，榛果民宿中有很大的比例的年轻用户，此前并没有在美团点评上订过酒店。这说明在美团点评的强大赋能下，用户跟业务有着越来越高的契合度，而民宿业务也对整个美团点评平台带来了增量用户，体现了其独特的业务价值。
未来，深耕乡村民宿与周边游
冯威赫坦言，榛果民宿在过去两年的发展历程中，产品多样性和丰富度上相对薄弱，也更多集中在城市民宿领域。所以，在未来一年中榛果会投入更多精力发展更为多样化的住宿产品体系。在这其中，从供给端的层面来看，乡村民经营者有较多的诉求和问题，榛果平台将以2019年作为开端，在未来的几年中深耕乡村民宿市场。
“我们给民宿创业者搭个台唱戏，这是最好的方式。”冯威赫表示，无论城市还是乡村民宿，在C端引流以外，榛果都同样倾向于搭建一个渠道，促成民宿创业者与优质物业资源的匹配，而并非独占资源开展自营业务，在于目的地政府的合作中也同样如此。
