“中国的爱尔康”牵手真的爱尔康
作者：西北哽
眼科行业这次卷起的波澜，注定属于欧康维视。
8月12日，港股上市的欧康维视突然宣布与爱尔康签订交易合同，收购爱尔康7款已商业化的眼科药物，以及1款在研药品。总共加起来，爱尔康给了欧康维视8个药。
爱尔康是全球第一的眼科药物企业，原本隶属于诺华，2019年拆分出来独立上市。爱尔康在业内的地位，用一件事就可以说明：欧康维视的创始人刘晔曾说过，当初自己创立公司时资方给他的要求，就是把欧康维视
▌“做成中国的爱尔康”
没想到，爱尔康真的会自己找来，而且几乎倾囊相授。
从双方协议来看，爱尔康的6款眼药水相当于完全转给了欧康维视，爱尔康一分钱现金都不拿，只是拿到欧康维视增发的1.39亿股股份。
按股份数来算，爱尔康将成为欧康维视的第一大股东。拿下爱尔康几个重磅品种后，欧康维视实现了眼科用药重点领域的全覆盖，并具备了同时开发几个大单品的能力。
“中国眼科之王”，实至名归。
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欧康维视和爱尔康的这次合作，创下了中国biotech企业的BD纪录：
▌一次性引进外资品种数量最多。
外界可能只是看到7个在售品种每年约4000万美元的销售数据，就认为欧康维视用价值10亿元的股权去换，有点不合算。但只要仔细分析这几个品种，就能看出欧康维视的用意。
爱尔康拿出的8个品种里面，有三个是针对干眼症的，分别是泪然®、新泪然®和倍然®，有一个是角膜手术麻醉用眼药水，一个是散瞳用药，还有一个是眼底造影剂；一个授权品种思然®和另一个在研管线品种也是都干眼症用药。
大致总结一下：爱尔康给了欧康维视5个干眼症药物。
干眼症曾在电视剧《狂飙》里被神话为“治不好的绝症”，当然实际并没那么吓人。不过干眼症的确非常普遍。如果和近视眼比，眼病里面发病率第一的是近视，干眼症排第二。
中华医学会眼科学分会曾有个统计，中国干眼症发病率21%-30%，总患者3亿以上。因为电子产品用的多，现在不少小孩都有干眼症，但实际治疗的人不到十分之一。2023年艾媒资讯数据，中国干眼症市场规模超过66亿元。
（数据来源：WHO、国家统计局等）爱尔康想要突破自我，看似难度不大，但竞品环伺，市场并不好做。
中国干眼症用药以玻璃酸钠为主，这一品种早已列入国家集采；其余环孢素、纤维素等品种，国内企业销售攻势凌厉。
爱尔康想要和一大批极低价的集采竞品竞争，其实很考验运营策略。
偏偏爱尔康其实志不在此。全球范围内，爱尔康主要收入来自于人工晶体等高值耗材，甚至隐形眼镜业务收入都要超过眼药水。今年的第四批人工晶体国家集采中，爱尔康在八个品类中都有产品中标。
一边正想“放下”部分眼科用药，另一边急需填充互补的产品线。这样的配对怕是再也难找了。
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欧康维视是一家典型的biotech企业，成立于钱如潮涌的2018年。和其他biotech不同的是，欧康维视定下的发展策略很实在。
眼科用药比不上肿瘤、自免，一支药动辄成千上万，眼科药品大多价格不高，靠的是走量。这就注定了欧康维视不可能把所有资源都投入到研发上，而是要同步铺销售渠道。
2020年欧康维视上市后，快速license-in了多款成熟眼科品种，包括Eyepoint的氟轻松、诺华的倍他洛尔、诺斯兰德的玻璃酸钠、晖致的氮卓斯汀、拉坦前列素等。靠着这些品种建立起了庞大的销售网络。
（来源：欧康维视官网）
