是卸磨杀驴还是忍无可忍？
作者：西北哽
外资医药企业在中国的地位衰落，从华领医药的操作中就能感受出来。
11月22日，久不发声的华领医药抛出一份通知：从明年1月1号起，从拜耳手里拿回华堂宁在中国市场的商业化推广权。
这份文件之所以说是“通知”，是因为没管拜耳答应不答应，就像最后通牒一样发出来了。华领医药还提到：权益拿回来后可能还会寻找新的合作伙伴，换人来推动华堂宁的商业化。
▌根本没有考虑拜耳的感受。
华领敢这么“豪横”，主要是因为华堂宁这两年的销售相当可以，另外，拜耳也有苦衷。
华堂宁是华领目前唯一的上市药品。2020年8月，华领可能对这款全球独一份的GK靶点降糖药心里也没底，所以拉来拜耳负责中国市场独家商业化推广。
拜耳在口服降糖药领域算不上全球头部。国际上，糖尿病治疗以胰岛素为主流，口服降糖药的大佬是默沙东、赛诺菲、礼来等。
但是，拜耳有一款独门暗器级的降糖药，在中国卖的非常好，那就阿卡波糖。
阿卡波糖为何创造销售神话，我们之前在《拜耳降糖药自杀式降价：狂赚百亿，收割中国患者25年》中提到过。拜耳的确有一套，愣是把一个全球排不上座次的降糖药卖到中国降糖药第一名。
（2020年未大规模集采时，中国口服降糖药排名）
2020年初拜耳决定大幅降价加入中国药品集采，阿卡波糖眼看地位就要不稳。拜耳正想扶一个新的降糖药，正好华领的华堂宁出现了。
双方一起畅想好了宏大的愿景：拜耳给出的总里程碑费用高达41.8亿元；华领给出的回报是利润平分，钱赚多了再谈分成比例。
华堂宁2022年10月获批，拜耳500多名销售人员立刻启动了推广，告诉华领只要保证供上货，在家数钱就行了。事实也的确如此，过去2年时间里，华堂宁的销售的确快速攀升。也就难怪有评论认为，华领这时候拿回华堂宁的推广权，
▌“属于卸磨杀驴”
（摘自华领医药近两年财报）
但是，华领有话说。
拜耳这一年多来内部动荡，早就不是秘密。2018年拜耳630亿美元硬吃下农业六巨头之一的孟山都之后，就陷入了无尽的诉讼之中，孟山都的农药被指致癌，在全球面临16.5万件的诉讼，这些官司都要拜耳来了结，直接拖跨了拜耳集团原本还可以的化工和制药板块。
说句题外话：六巨头之一的先正达现归中化集团。每次先正达传闻要IPO，A股都要抖三抖。
去年6月拜耳新任CEO上位之后，快速启动了“调整”，其实就是裁员。短短半年间拜耳裁员四轮，大刀主要砍向中层管理层。
拜耳中国区是否被波及？此前一直没有明确的信息传出。只有一些零星的小道消息，如消费保健品事业部、面向基层市场的火星项目组等均有规模不小的裁员。
11月22日，根据华领医药电话交流会称：拜耳中国区内分泌团队实际在2023年就已经解散，华堂宁内部转手给了心血管团队负责。
这可能是华领下决心收回华堂宁的直接原因。
拜耳前期用40多亿的巨额里程碑付款吊住华领的胃口。即使销售达不到预期，拜耳方面也不会有太大损失。但对华领来说，等于脖子被人卡住，毕竟拜耳拿的是中国市场独家推广权，
▌它不推广，你能如何？
类似的案例并不少见。2021年初，阿斯利康拿到了君实生物PD-1在中国的部分推广权。只一年不到，君实就看出阿斯利康并不给力，果断切断联系，拿回PD-1的权益。
华领医药规模不大，主要就华堂宁这一个品种。好在产品还算给力，而且今年华堂宁进了医保，上半年销售量达到去年全年的4倍。假以时日，华领医药有希望像艾力斯一样，安安稳稳挣自己一亩三分地的钱。
糖尿病领域最近并不太平。在GLP-1类药物冲击势头下，口服降糖药整体趋于守势。前几日刚传出默沙东中国调整糖尿病事业线的消息。华领要想再找个合作伙伴，或许没那么容易。
大不了就自己干吧！
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