中小银行如何破局理财代销之困？_

3月21日，金融监管总局颁布《商业银行代理销售业务管理办法》，对于银行机构代销业务进行了全流程规范监管，并明确提出对代销产品进行资产穿透，禁止直销代办等要求。

理财代销相关政策规范了中小银行理财销售流程，但中小银行在下沉市场仍面临市场竞争的挑战。银行理财代销已经下探至县城，在今年1月初，陕西省的一些信用社还新增了渤银理财等合作机构，对于代销理财对于优化负债机构，稳固客群寄予厚望。

目前的理财市场波动下，中小银行代销面临哪些困境？
对于县级以下客群如何扩展理财业务？
未来中小银行代销的前景如何？能否对业绩起到支撑作用？

跟着普益君一起去寻找答案吧！

1、目前的理财市场波动下，中小银行代销面临哪些困境？

中小银行代销面临着以下困境：一是大型银行和全国性股份制银行在理财市场占据主导地位，中小银行在品牌、客户基础等方面处于劣势；二是市场上理财产品同质化现象较为严重，中小银行在代销时难以提供具有竞争力的产品；三是中小银行在风险控制和投研能力上相对薄弱，且在理财业务的专业人才和技术支持上较为欠缺，对业务拓展造成一定影响。

2、对于县级以下客群，中小银行如何扩展理财业务？

对于县级以下客群可通过以下方式扩展理财业务：一是加强理财知识的教育和普及，提高客户的理财意识和风险意识；二是加强金融科技应用，通过手机银行、网上银行等数字化渠道，降低运营成本，扩大服务覆盖面；三是加强理财业务人员的培训，同时完善风险管理体系，确保产品稳健运行，保护客户利益；四是加强品牌建设，优化服务流程，借助地方政府资源，推广理财业务，增强客户信任。

3、未来中小银行代销的前景如何？能否对业绩起到支撑作用？

未来中小行代销的前景总体上是积极的，一是随着居民财富的增长和理财意识的提升，市场对理财产品的需求不断增加；二是代销业务有助于中小行与大型金融机构建立紧密的合作关系，从而实现资源共享和互利共赢；三是代销模式有助于中小行降低销售成本，减少在招聘、培训销售人员以及建立销售网络等方面的费用投入；四是随着金融市场的不断规范和监管政策的逐步完善，中小行在代销业务中或将面临更加公平、透明的市场环境。总体来看，中小行代销业务有望对业绩起到支撑作用，一方面有助于中小行从传统的存贷业务向综合金融服务转型；另一方面，通过为客户提供多样化的金融产品和服务，满足客户的多元化需求，增强客户黏性。