宗庆后VS钟睒睒:两个老冤家一起过家家

宗庆后VS钟睒睒:两个老冤家一起过家家
2021年12月01日 18:33 今日商讯官微

1129刘强东和章泽天成立海南三亚天博产业私募基金管理有限公司,夫妇携手开始进军私募圈。今年以来,私募圈格外热闹,各路大佬纷纷出手,前有雷军、宗庆后,后有钟睒睒、何猷龙等,都开始做起了投资人。

宗庆后与钟睒睒作为浙商代表,一个靠着娃哈哈,一个靠着农夫山泉,发家致富,走上了人生巅峰。宗庆后为人高调,常出现在大众媒体面前。而钟睒睒一直低调神秘,被称为独狼”,直到戴上中国首富的桂冠,才名声大噪。

今年,宗庆后76,钟睒睒67岁,两位大佬沉浮商海30余年,明里暗里一直摆擂台唱“对头戏”。

他们第一次交手时,钟睒睒的身份还只是娃哈哈的总经销商。

1.钟睒睒“赚差价”,被扫地出门

1988年,国家批准设立海南经济特区,国内掀起海南淘金热。在《浙江日报》做了5年记者的钟睒睒,采访过许多知名企业家,“经商”的火苗渐渐升腾,毅然辞职下海。

万事开头难钟睒睒种蘑菇、养对虾、摆地摊、卖窗帘,在创业之路上不断试错

而彼时,宗庆后已经靠借来的14万元,承包了一家校办企业经销部,并创建了杭州娃哈哈营养食品厂,当上了厂长凭借娃哈哈口服液三年时间宗庆后在保健品市场上做到了行业第二。

看到老乡成功,正苦苦寻求出路的钟睒睒千里迢迢从海南返回杭州申请做娃哈哈代理商。

1991钟睒睒成为了海南和广西两个省份的总经销商这是钟睒睒和宗庆后在生意上的第一次交集。不过很快,钟睒睒就因串货”惹怒了“老东家”,被扫地出门

当时中国各地物价水平有差异,娃哈哈发往各地的口服液价格也不同。精明的钟睒睒开始做起了“倒爷”将发往海南的低价口服液拿到广东高价售卖,成了不折不扣的“经销商赚差价”。

结局自然是分道扬镳。

此事件之后,钟睒睒不仅薅到了娃哈哈的羊毛,还嗅到了商机

这次经历让钟睒睒看到了保健品的潜力。1992年,钟睒睒在海南创立养生堂有限公司,花了数月研制出了“龟鳖丸”。短短一年时间,龟鳖丸从海南卖到了全国,钟睒睒也因此赚到了人生的第一个1000万。

后来,随着监管收紧,保健品行业进入寒冬。宗庆后和钟睒睒将目光投向了饮用水市场。

2.宗庆后的巅峰时刻

1996年,娃哈哈纯净水诞生。宗庆后凭借着强大的铺货能力、森严的经销体系,将纯净水卖到了全国各地,据说当时两天就能把娃哈哈铺到农村的小卖部。

宗庆后建立的联销体”:一级经销商每年年底必须将当年销售额的10%作为保证金一次性打入娃哈哈账户,娃哈哈为此支付高额银行利息;每月进货之前,经销商必须结清货款,才予以发货这个经销模式,犹如人体的血管,延伸至全国各地。

甚至在偏远的西藏那曲,地上除了牦牛粪,就是印有王力宏头像的娃哈哈塑料瓶。宗庆后因此被业界称为织网大师”。

2003娃哈哈公司营业收入突破100亿,还推出了营养快线、爽歪歪等年销售额过百亿的饮料产品。2010年,娃哈哈坐拥饮料市场1/4的份额,宗庆后问鼎中国首富

此时,宗庆后身处高光时刻,还没把钟睒睒的小打小闹放在眼里。

3.天然水与纯净水之争

1996年,钟睒睒从保健品市场抽身,在杭州成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司2001年改名农夫山泉

在纯净水市场,钟睒睒深知:他玩不过娃哈哈,根本无法超越

于是,记者出身的钟睒睒,开始构思自己的故事。他提出:天然水比纯净水更健康!

2000年农夫山泉宣布永久性停产纯净水,推出天然矿泉水,打造“新概念”。

当时,农夫山泉做了三个实验作为宣传片:

养在天然水中的水仙花,长得比纯净水培养更健康。

喝纯净水的大白鼠存活率20%,喝农夫山泉40

自此诞生了一句引发无数争议的话:“科学研究证明,长期饮用纯净水对健康无益。”

此言一出,矛头直指娃哈哈纯净水。据媒体报道,宗庆后怒问钟睒睒水仙在粪水里长得更好,难道粪水比纯净水更好吗?

娃哈哈联合其他60余家企业,不正当竞争为由起诉了农夫山泉随后农夫山泉不甘示弱,散播虚假事实为名将娃哈哈告上了法庭

曾经上下属关系的两人,一度剑拔弩张。最后也不知道他俩达成了什么协议,钟睒睒赢了。

2012-2019年,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。毛利率达到60%的天然矿泉水,也助推农夫山泉成功上市。

这里还有一个插曲:

2009年,农夫山泉被查出部分产品总砷和二氧化硫超标,就此陷入砒霜门在一片哗然之下,宗庆后公开声援农夫山泉,表示检测恐有问题

针锋相对的主旋律之下,不时透出惺惺相惜。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。

与其说他俩是对冤家,细看更像是在过家家。

接下来的私募上,他俩还能掀起啥水花。

声明:1.本文为今日商讯原创发布,未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用,转载请联系ID:TonewsCN授权,并请注明原文出处:今日商讯;2.投稿说明:请热心投稿的老师投稿时在文章中注明作者(真名或笔名)及联系电话,方便前期联系和刊发时署名。投稿邮箱:info@tonews.cn

财经自媒体联盟

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部