日前，椰树集团在海口举办了一场2024年新春开门红大会，会上不仅部署了今年相关人事与工作任务，还公布了去年的经营状况。2023年，椰树集团实现全年总销量70万吨，同比增长10.26%;销售额50亿元，同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。新的一年，椰树强势开局。
对椰树集团来说，2023年是一个里程碑。过去十年，其销售额都在40亿元左右徘徊，而去年，终于突破50亿销售额大关，意义非凡。
椰树集团的营销策略一直备受争议。“低俗”、“土味”、“擦边”等词缠绕椰树，但负面评价并未阻碍其成功。
事实上，三十多年前，椰树便靠着土味包装赢得了极大的讨论度。尽管一度被罚款，但椰树仍成为了不少家庭宴席的必备饮品。在鼎盛时期，椰树牌椰汁甚至成为了北京钓鱼台国宾馆的国宴饮料。
然而，如此光环伴随着近年来各种饮料品牌的异军突起，椰树集团渐渐失去了市场优势。
为了重振旗鼓，2021年，椰树集团开始在抖音等社交媒体平台铺广营销。起初反响平平，效果式微，直到椰树邀请了一些“符合品牌特质”的模特拍摄宣传短视频，取得了显著效果。
虽然还是以模特的身体曲线为卖点，但如今的椰树团队与时俱进，巧妙地将“擦边”等负面标签转化为阳光积极、富有生命力的体现。直播间里，模特们以最原始的肉体美好冲击着观众的视觉神经，这与椰树“原汁原味”的调性相得益彰。直播间里没有“3、2、1，上链接”的传统口号，而是放着魔性的音乐，吸引了大量消费者的注意力。毕竟谁不爱看一群身材较好，长相标致的美女帅哥一起在直播间唱唱跳跳呢？
同时，椰树集团还注重科普椰汁的制作过程以及与消费者的互动，如回答观众提问、送出福利等，增强了消费者的参与感和粘性。
这种独特的营销方式让椰树集团在抖音平台上迅速走红，实现了品牌曝光和产品销售的双赢。
至此，椰树靠此类直播在抖音爆火，在电商竞争激烈的直播赛道打出了自己的一片天。时至今日，椰树集团直播间的粉丝量已经超过160万，一年涨粉超百万，全年直播间观看人次接近10亿。
然而，椰树真的能够就此高枕无忧了吗？
恐怕未必。尽管椰树集团通过巧妙的营销策略和社交媒体平台的推广实现了“复兴”，但它仍面临着深层次的挑战。
椰树目前正面临产品单一的危机。在消费者心中，椰树几乎等同于椰汁，这在一定程度上限制了集团的发展空间。尽管椰树曾努力尝试在多个品类领域如瓶装矿泉水、茶饮料等进行过产品布局，但都未取得理想的市场反响。这不禁让人思考，为何椰树集团难以孵化出除椰汁外的第二增长品类？
曾经有许多国产饮料巨头，靠着明星代言和渠道铺设等营销手段，沉溺于过去的辉煌，被消费者遗忘，失去市场竞争力。
在市场的洪流中，消费者不断在变化。这提醒着椰树集团，不能只依赖传统的营销手段，而忽视了产品创新和品牌形象的提升。
只有不断创新，才能满足新一代消费者的需求，保持品牌的竞争力和活力。椰树集团需要围绕新一代消费者的需求，进行深入的市场调研和分析，了解他们的消费习惯、喜好和需求变化，从而开发出更符合市场需求的新产品，大力拓展产品线，实现多元化发展。
除了产品本身，品牌形象也是吸引消费者的重要因素之一。椰树集团不妨通过积极参与公益活动、推广健康饮食理念等方式，提升品牌的社会责任感和公信力。
此外，与时尚、文化等领域进行跨界合作也是个不错的选择，打造更具时尚感和文化内涵的品牌形象，吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。如去年与瑞幸咖啡的联名，反响热烈。
展望未来，椰树能否在饮料市场带来更多惊喜呢？
