近日，“能量饮料第一股”东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称东鹏饮料）发布了2023年业绩报告。报告显示，2023年东鹏饮料营业收入实现112.63亿元，同比增加32.42%；归母净利润20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流量净额32.81亿元，同比增长61.95%。
东鹏饮料自2018年变更设立为股份有限公司以来，营业收入一直保持着稳健的增长态势。从2018年的30.38亿元到2023年的112.63亿元，六年间实现了近四倍的增长，增速之快令人瞩目。这一成绩的取得，离不开销售渠道的持续开拓，更离不开“东鹏特饮”这一核心大单品。
东鹏饮料首破百亿，东鹏特饮功不可没。2023年东鹏特饮实现营业收入103.36亿元，在公司总收入中所占比重高达91.77%，是推动公司业绩增长的主要动力。靠着这个百亿大单品，东鹏饮料正成长为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。
根据尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场中的表现尤为亮眼。2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。
早年，红牛占据着中国能量饮料市场90%的份额。东鹏饮料模仿跟随打造出了东鹏特饮，靠着比红牛低一半的价格和便捷的瓶装设计，迅速打开了下沉市场。
东鹏特饮取得巨大成功的背后也暗藏隐忧。长期高度依赖单一产品，对于企业来说具有一定风险。为了寻找“第二增长曲线”，东鹏饮料在2023年尝试推出了多款能量饮料以外的新品，比如“东鹏补水啦”电解质饮料、“鹏友上茶”无糖茶饮料以及“东鹏大咖”咖啡饮料等产品，旨在通过多元化战略来拓展市场份额和提升品牌影响力。
尽管新品不断，但依然是在跟随模仿，东鹏补水啦对标的是外星人电解质水，东鹏大咖则是模仿雀巢瓶装咖啡……
虽然模仿和借鉴，确实可以为东鹏饮料节省“成本”，尤其是研发费用支出。2023年，东鹏饮料支出研发费用5439.07万元，研发费用比从2021年、2022年的0.61%和0.51%，进一步降至0.48%。与此同时，公司研发人员大幅减少，由2022年的163人降至去年的91人。
这与东鹏饮料在营销方面的一掷千金，形成了鲜明对比。2023年，东鹏饮料销售费用支出19.57亿元，较上年增长35.06%，其中，宣传推广费支出涨幅高达35.69%。
未来，东鹏饮料要突破困境，还是要练好“内功”，深入消费需求，优化产品结构，研发真正有远见的核心产品！
