12月15日，经过两年试点，个人养老金制度开始在全国范围内实施，税收优惠政策的实施范围也从36个先行城市（地区）同步扩大到全国。而作为较适合开展个人养老金业务的保险行业，正在积极抓住这一契机大力推动产品销售，同时为消费者提供更丰富的养老选择和保障。
在此时机下，『慧保天下』观察到行业内一寿险公司的个人养老金业务颇受市场认可，它就是中宏保险。数据显示，自2023年8月中宏保险推出其首款个人养老金产品，截至目前发展不到一年半时间，已实现累计总保费超过2.5亿元。
『慧保天下』仔细了解了中宏保险的个人养老金产品，可以肯定，税收优惠绝不是其唯一卖点，而是产品本身保障就足够有吸引力。而在产品背后，是其“成为中国领先的健康和养老专家”的长期战略目标，是“保险+健康”的理念，更是整合了“医、药、保、健”四大领域核心资源的MOVE健康管理平台，以及构建完善的多层次的大健康闭环服务。
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中宏保险一年半个养产品保费超2.5亿，税优绝非唯一卖点，还有这些亮点值得关注
为应对我国不断加速的老龄化，2022年4月，《国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见》出台，2022年11月25日，个人养老金制度在36个城市（地区）先行实施。截至今年11月底，参加个人养老金制度的人数已超7000万人，成效显著。12月15日，两年试点后，个人养老金制度正式在全国范围内推行。
据测算，个人养老金是未来具有千亿规模的待挖掘市场，保险的保障、增值特色与个人养老金制度目标相当适配，同时对行业来说，参加个人养老金制度的客户也正是最值得长期挖掘的客户。
目前，除国寿、泰康、友邦等头部机构大力参与个人养老金之外，还有一些值得关注的“精而美”的中型寿险公司，也取得了亮眼的成绩，中宏保险就是其中一员。
2023年8月，经过努力筹备，中宏保险推出了公司首款个人养老金保险产品——“中宏养老无忧养老年金保险”，产品一经推出就受到市场的欢迎。截至目前，仅一年四个月的时间，中宏保险已推出5款个人养老金保险产品，累计总保费超过2.5亿。目前中宏保险在售的2款个人养老金保险产品分别为一款养老年金保险——“中宏养老安心养老年金保险”和一款两全保险——“中宏养老多福两全保险”。前者提供退休后按年或按月领取的固定的一笔养老金，后者提供退休后一次性领取的一笔期满金作为养老资金，以满足不同人群差异化的养老需求。
而更值得关注的是，在这一过程中，中宏保险贴近目标客户并加深洞察，发现客户在长期护理等方面存在广大需求，于近期推出了“中宏福优护理保险”，为客户提供更丰富的养老选择。『慧保天下』对中宏保险的双税优产品1进行了深入的了解，发现不同产品主打和特色也非常鲜明，举例来看：
中宏养老多福两全保险
一是准备养老资金的同时享受税收优惠，不同收入水平每年对应可节税360元至5400元。若以年收入50万计算，税收优惠将达3600元/年，20年间在收入税阶不变的情况下累计共享税收优惠72000元2。
二是被保险人如生存到保险期满，就可以一次性领取100%基本保险金额的期满保险金。并且提供身故或全残保障、产品计划二提供最高300万的意外身故额外保障。
三是可将保费计入公司养老综合服务保费计算，达成约定情形可享受中宏保险丰富的养老服务矩阵。
四是交费期灵活，交费可选趸交或短期交费（3年/5年交），也可选择长期交费（10年交、20年交，至55/60周岁），以及多种保险期间（20/30年，至55/60/65 周岁），投保人可根据职业发展、退休计划合理规划。
五是可关联公司万能险的万能账户，在获得万能账户最低保证收益（最低年保证利率1.5%）的同时，还可共享长期稳健增值的成果。
中宏福优护理保险
一是保障叠加个税优惠，若保费投入每年2400元，每月仅需200元，年度最高优惠可达1080元，个税申报时提供税优识别码即可，简单便捷。
二是终身护理保障，同时涵盖疾病、意外，被保险人发生合同约定疾病或因意外伤害导致1-3级伤残，将一次性获得护理保险金。有效转移家庭风险，省去照护家人的后顾之忧。
三是现金价值长期增长，在有资金需求时还可通过保单贷款或申请减保3方式获取保单现金价值，应对不时之需。
四是年龄覆盖广泛，出生7天-70周岁均可投保，更好覆盖了护理需求迫切的老年人群。同时，健康告知简单且无地域限制。
可以看到，在产品本身的亮点基础上，叠加税收优惠这一大助力，很好地解释了中宏保险的个人养老金业务为何受到市场认可。而个人养老金、税优健康险只是中宏保险响应政策和养老布局的一个部分，在“康养传承”战略的引领下，中宏保险已打造了一个多层次的康养生态体系。
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保险就是保健康：中宏保险整合四大资源升级健康管理平台，打造大健康闭环服务
保险的本质是转移的客户风险，而在长寿时代下，客户的健康和长寿风险更需得到保障。尤其是在新“国十条”的引领下，寿险行业正从传统的风险保障模式向更广泛的健康管理服务转型。中宏保险首席执行官兼总经理吴晓咏就曾表示“保险的本质在于保障生老病死，而健康是这一保障的核心要素。”
作为国内首家中外合资人寿保险公司，中宏保险28年的发展与成长，也与时代发展与国家需要同频共振。在社会需求加大、行业发展转型的推动下，近年来，中宏保险也在不断加大对健康、养老领域的关注和投入，以“成为中国领先的健康和养老专家”为长期战略目标，打造多层次的康养生态体系。
2016年，中宏保险明确“健康和养老”双轮驱动战略，在健康方面，创新推出了MOVE健康管理平台，鼓励客户记录并改善自身生活习惯，并提供积分、保费优享等激励措施，以创新性的举措有效激发客户关注健康的积极性。
2019年MOVE平台进一步优化升级，可覆盖所有新投保客户，并向公众开放注册。近年来，MOVE平台不断加强与医疗机构、健康管理机构合作，整合“医、药、保、健”四大领域核心资源，用户通过MOVE平台就能获得覆盖生活方式、线上咨询、诊疗及康复四大关键环节的大健康服务闭环。目前，MOVE平台已到4.0版本，且在全球已有近百万人加入了MOVE计划。
2021年，中宏保险正式提出“康养传承”战略，覆盖“健康、养老及传承”三大需求，综合优质产品和服务资源，搭建了分层次的健康保障体系和较为全面的养老解决方案，以公司核心战略高度推动落地。
2023年12月，中宏保险健康服务再次升级，推出自有家庭会员制健康管理服务——“中宏家医服务”，以“线上+线下”的方式为客户量身打造健康管理服务，从日常健康咨询到门诊及住院就医，从全科到专科，提供标准化、全流程、全场景的健康服务，一站式解决客户健康服务需求。据中宏保险发布的客户权益报告显示，截至2024年第三季度，中宏家医服务已累计服务客户及家庭成员近千位。
在“康养传承”的公司战略引领下，中宏保险不断迭代升级养老综合服务，并打造了有特色的“健康+养老”管家服务模式加强客户服务品质。康养管家团队具备相关专业背景及丰富的从业经验，不仅能为客户链接健康、养老核心服务资源，还能提供全流程的一站式服务。截至目前，中宏保险康养服务网络目前已覆盖超过40个城市270多个养老机构，总计提供超过15万余个养老床位。
健康的提升，是客户与保险公司双向受益，因此，“保险+健康”的理念一直是中宏保险的核心理念之一，其认为保险公司的使命不仅是向客户提供多层次多元化的健康保障，更应当成为客户健康的“守护者”。从产品到服务、从线下到线上、从疾病诊疗到预防治未病，中宏保险一直努力为客户提供“保障+健康管理”的创新解决方案。
毫无疑问，康养是未来客户最大的需求，也因此是行业打造第二增长曲线的共同选择，中小公司破题更需特色、更具差异化，而中宏保险则是交出了自己的稳健发展答卷。
注：
1. 本文中“双税优产品”指适用个人所得税税收优惠政策的商业健康险和个人养老金产品。
2. 税收优惠测算未考虑五险一金、专项附加扣除、以及应纳税所得额落在两个边际税率级数之间的情况；实际情况与测算结果可能不同，仅供参考。
3. 减保即通过申请减少合同基本保险金额的方式获取保单现金价值。在收到减保申请时，保险公司会退还减保所对应的现金价值。减保时投保人可能会受到一定的损失。
