作者/ 龚向新
来源 / 盒饭财经（ID：daxiongfan）
正月十六晚8点，在一段充满年味的背景乐中，赵家班主持人王龙，亮相在屏幕前，令人诧异的是，他的暖场词不再是“大家掌声在哪里，好戏马上开场”，而是变为“老铁们小手别闲着，把赞点起来，再来一波。”画风骤变背后，原来这是一场快手直播喜剧：年味大作战·戏精就位。
曾经单向互动的喜剧，出身于直播间后，观众的感官被刷新了：喊麦求赞、猜灯谜、定时红包...玩法十分繁多；宋小宝、张小飞、唐鉴军等喜剧名角，也把互动作为戏份之一，“老铁们，你猜会怎样”、“大家支不支持我踢他？”、“公屏已说明一切”等台词，频繁出现，他们似乎想拉着手机前的人们，合伙演一出“二人转”。
在这等喜剧现场的烘托下，全程3小时的喜剧直播，交出一份同时在线观众峰值283万的答卷，赵家班与快手的此次合作，在首次喜剧直播中，赵家班当家演员几乎全部到位。
赵家班与快手做加法，已然重构经典喜剧的舞台逻辑，曾经台上台下的隔离带消失了，观众也成为舞台的一部分；同时从人气角度着眼，也改造了直播间的变现效率，让商业增值的想象力更大（虚拟礼物、广告费），以直播收入作为商业“核反应堆”的快手，俨然是借由喜剧，落定一枚关键的棋子。
近几年来，快手体量持续上涨，上市之初具有1.23万亿港元市值，跻身第五大互联网公司之位，但它的“身法”并未因此失灵，除了短视频、直播等核心业务，它陆续进行“业务多边跨界、低阻力相融合”式的动作，上线小剧场、在线教育、网络游戏、本地服务等模块，不断重整平台流量，并各有所获得。
它犹如一头在视频内容生态中，轻灵辗转的商业无形大象，目前的喜剧直播获得人气聚焦，意味着大象又迈出一步，踩在了某块新地界上。
那么问题来了，快手为何迈出喜剧这一步？为何具有冷启动特点的直播喜剧，数据表现并不冷（同时在线人数峰值近300万）？“快手+赵家班”的无缝结合，其终局可能在哪里？
1
把年味搬进直播间
从直播效果和反馈来看，人们在快手重新“玩”了一遍喜剧，3小时整的喜剧演绎过程，几乎没人是纯粹的看客；应接不暇的弹幕、礼物、投票，论证着同时在场的近乎300万观众，与舞台成为了整体。面对这种新鲜体验，有观众留言称：无敌开心，手酸了，不敢挪开屏幕。
大家之所以不愿跳转，要归功一系列双向互动玩法，想拿到快手币等奖励，既要动眼、也要动手。
当晚8点到11点，刘老根直播间一共派发6轮快币红包，但即便主持人提前10分钟预告，每次也都秒抢光，这种手慢无、多频次的“快币雨”玩法，显然是促成283万同时在线人数峰值的原因之一。
老铁们在畅享快币雨
如果红包让大家盯紧了“开奖”按钮，那么猜灯谜环节，让双手再也停不下来，其规则是：王龙出完灯谜后，将正确答案输入直播间留言，即可获得分时段的抽奖资格。每次灯谜刚放出，弹幕就出现海啸般的答案刷屏。
各式互动中，最能体现“观众+舞台”的地方，是两个投票权。节目的一大看点是阵营大作战，也即让刘老根和乡村爱情的演员们，分为两个阵容，在“说、唱、扮、舞、绝”等方面进行才艺较量，在此环节，直播间几百万观众扮演起关键角色，可通过投票的方式，决定五场PK的先后次序，以及两支队伍的最终胜负。
观众决定节目次序
每隔30分钟，每个人就能获得10票，用以支持打动自己的一方，在节目最后，乡村爱情以一万余票的微弱领先，战胜刘老根队，两队合计获得约452万投票，观众的互动热情显露无疑，而支撑投票动力的原因，离不开成名演员的互动式拉票。
比如“唱”的环节，乡村爱情队发生了“内讧”，由于选票数被另一队反超，队长唐鉴军（谢广坤扮演者）把责任数落在王小利（刘能扮演者）头上，不仅称其拖后腿，还将“惩罚”方式交给观众决定。
他对着镜头大呼“老铁们，你们说我能不能踢他，支持的就打个踢字”，一瞬间弹幕密集出现“哈哈哈”和“果断踢”，这一声喊，让很多人买账，选票显著上涨。
在“唱”的环节翻盘之前，刘老根队一直被压制，选票很低迷，宋小宝一副随时跳脚的表情，终于，在对阵方某次漫长的表演后，他向镜头前的观众伸冤：“这是在比谁演的时间长吗？老铁们给评评理。”这个小操作博得笑声无数，也瞬间拉来2万多选票；不难看出，这些在电视主导的内容时代、占据极高认知度的演员，在直播间同样深具号召力。
据观察，“年味大作战·戏精就位”开播不到5分钟，直播间就涌入大量观众，10分钟后，镜头切入充满年味的“战”前场景，在线人数进一步攀升；大家看着熟悉的演员，坐在东墙挂一串大蒜、西墙贴一张福字的经典农屋场景中，制作粘豆包、晃元宵、切酸菜，都纷纷发出感叹：这才叫年味；
充满年味的喜剧场景
开播一小时后，节目看点更为密集，两队PK频现精彩笑点，人气也趋向白热化，同时在线人数达至199万。
1小时后在线人数
随着人气爆发，观众在抢红包、投票、送礼等方面的互动量级，也突破250万关口，最为明显的感知是，直播间弹幕此时已应接不暇。
1小时后累计互动量
在“唱”这一环节结束后，直播间在线人达至283万峰值，直播在当晚11点结束后，据官方数据披露，直播间累计观看量超过1.3亿、互动总量超过2616万，PK环节总投票数超过452万。
热闹的气象之外，不免会引发一连串疑问，谁才是人气的主要负责者？是深具观众基础的赵家班，还是如今日活接近4亿、春节期间日活峰值近5亿的快手？如果换一个非快手平台，赵家班能否与之气质协同？
2
快手的喜剧土壤
显然，喜剧首播的数据表现不俗，无论是观众峰值、人气稳定值，还是虚拟礼物消费量，也许从快手的现实角度看，喜剧不太具有“探索”的感觉，它更像是释放某些平台的“原力”：从用户偏好、沉浸体验程度、头部大V属性、原生资源等方面看，快手具备让喜剧可持续生长的土壤条件。
一定意义上，快手是用户选择的结果。宿华似乎很少干预用户偏好，他更注重健康有序的顺应大众，他早在2017年就表示过：“不是说我喜欢听歌剧，我的用户也喜欢歌剧，我喜欢小清新，我让用户也小清新。”
这句话背后，是他始终用“平均人”这把量尺，对待快手内容生态，也即“满足我们生态系统内，天然产生的用户需求”。那么，天然又诞生何处呢？他曾分析中国人口结构，发现93%的人并未生活于一线城市，于是声称：平均人，自然是二三线人的属性。
在这一运营方针下，快手内容生态的普适程度很高，越来越多汹涌入场的下沉用户，真实反馈着自己的观看偏好、关注偏好、生产偏好。
企鹅调研平台数据显示，在针对“你如何认知快手”的调研中，“有趣”、“接地气”这两项标签，占比30.9%和24.9%，同时，大家对于“高大上的内容”，只抱以1.8%的认同度。
实际上，“有趣”是快手早期的核心社区文化，是一种持续传递的原住民意志。
2011年，快手还是GIF动图制作工具，在2012年完成第一次转型后，除了支持将GIF转为视频，还诞生了社区功能，“有趣”这一文化基因，就由那一时代的初代快手网红，缔造了出来。
彼时，快手曾用“GIF搞笑动画制作工具”定义自己，这既是产品的侧重点，也是快手网红赖以成名的途径，比如获封快手GIF时代“二哥”尊位的黄文煜，就是用戳笑点的动图，博得社区原住民的推崇，是早期快手社区的内容代言者之一，甚至在今天，他仍然活跃于快手，坐拥236万粉丝，成为很多老用户回顾往昔时，难以跳过的一个人。
这种远古大神，让快手建立起“快乐崇拜”，而且即使今天他们的光环已失色，仍有很多快手大V，在有意无意中，重复着以“娱乐、有趣”为切入口的成名道路。
比如拥有近670万粉丝的“90后光头强”杨传斌，在登陆快手之前，他是云南省昭通市扎西镇的一名普通农民，家里有一对年幼的儿女。因为一些特殊原因，孩子们的母亲离开了这个家庭，这让两个孩子担负了很多心理压力，而扮演光头强这件事，也源自于此。
“有一次我儿子又哭闹着找妈妈，我发现他平时很喜欢看光头强，于是就学着这个动画角色，冲他扮鬼脸，想不到他被逗笑了。”找到博得孩子开心的“窍门”后，杨传斌索性买来光头强的头盔、衣服，并将眉毛画粗，鼻尖抹红，用扮演光头强的方式，给年幼的孩子制造快乐。
后来，杨传斌将“表演”录成15秒短视频，放在快手上用以记录，并希望给更多孩子带去快乐，没想到，自己惟妙惟俏的卖力演出，在这个主张大众化、娱乐化、真切感的社区，迅速蹿红。
在杨传斌的走红路上，因其浮夸的动作和重复演绎的片段，他受到一些网友调侃和吐槽，但他自己却态度鲜明，认为是自己的受众和大家想象的不同，他说：“能为看到视频的宝宝们带去快乐，我非常开心，希望每一个孩子都快快乐乐的。”
90后光头强
在快手，类似杨传斌式的成名者，还有更多，比如被称为废材爱迪生的“手工耿”，他的趣点在于：抱以专注的态度，消耗大量时间精力，做出一件根本无用的产品。比如菜刀梳子、增进友谊的脑瓜崩辅助器、地震应急吃面神器...人们送其“除了正事，什么都干”的称号，他也借此类视频，获得将近470万粉丝。
快手搞笑网红手工耿
这些普通人的名气之大，显露出快手用户对有趣内容的接纳度，这成为培育喜剧的一个良好土壤条件。此外，赵家班的喜剧演员们，也均在快手拥有大量粉丝。
比如拥有980多万粉丝的程野、470多万粉丝的张小飞、1077万粉丝的唐鉴军、515万粉丝的宋小宝，其他戏份少的演员，很多也拥有百万级的粉丝量。
他们的影响力，加上快手用户的偏好，让喜剧直播不再是一个冷启动的玩法，而是某种原力释放，从这一角度而言，快手与赵家班，早已具有天然的气质协同性；有一名观众在直播开场时就表示：这阵容，堪比春晚了吧。可见其对演员的认知度之高。
除了演员搭调，“年味大作战·戏精就位”的布景，也进行了“还原式”的设计，也即上述农房里众星准备晚餐的场景，一定意义上，这也与快手的初心合拍，宿华认为：融入百姓日常生活是快手的使命，要照顾被忽略的大多数人。
他的这一观点，来自“注意力分配”理论：“让那87%的人，能更好地表达和被关注。整个社会关注到的人，一年下来可能就几千人，所有媒体都看向他们、推送他们的信息。中国14亿人口，大多数人一生都得不到关注。”
从这一点来说，快手成全了二三四五线下沉市场用户的网络社交尊严。面对陌陌、探探等颜值即正义的平台，快手让大家不再仅持“仰慕”之姿，每个人从此既是台下的观众，也是舞台的中心。
也许，这恰是快手用户规模快速上涨的归因之一，在2015年上半年至2020年上半年，快手从1亿总用户变为平均1亿日活；但真正让快手惊讶的是，每位日活用户的日均使用时长，已经达到85.3分钟。
艾瑞咨询数据
其实，这项数据一直呈增长态势，从2017年到2020年上半年，分别为52.7分钟、64.9分钟、74.6分钟、72.9分钟、85.3分钟。
与此同时，企鹅调研平台一项数据显示，在“你通常在哪些时段用快手”的用户调研中，分别有64.1%和62%的用户，选择了“饭后消遣”和“晚上睡前”。
一方面是适合沉浸体验的两个时间段，一方面是不断高涨的使用时长，这似乎意味着，用户正在摆脱碎片化的使用习性，越来越肯付出时间进行娱乐。
艾瑞咨询报告显示，中国移动互联网用户2015年日均在线时长为2.90小时，2019年提升至4.35小时，预计到2025年将达到5.73小时。在2019年的4.35小时中，大约29.7%的时间用在基于视频的社交及娱乐平台上，预计这一比例到2025年将达到36.3%
艾瑞咨询数据
总结而言，快手做喜剧，是出于对条件充足的考虑，当它低头，能发现基于社区核心文化的用户偏好，当它抬头，接踵迎来的是移动互联网用户的沉浸体验需求。在某种程度上，“大众节目+直播间”模式，可能构成下一个行业新高地，而喜剧是适配快手气质的通行证之一。
3
接球不易
快手用喜剧直播的方式，顺利“接球”，承载起用户的沉浸需求和娱乐偏好，但从现实发生的角度看，这只“球”不好接，需要考验一个平台的技术与运营能力，那么快手需要哪些喜剧土壤以外的硬核设施？
根据艾瑞咨询报告显示，在中国短视频行业，快手是率先提供端到端高清1080P视频拍摄、制作、上传及播放的应用。很明显，快手在匹配用户高度沉浸需求方面，已提早进行了技术铺垫。
公开资料显示，面对直播业务的多元需求，以及下沉用户具有差异化的网络条件，快手开发了自研的传输协议（KTP）、基于流式的直播多码率自适应标准（LAS），并在综合考虑网络速度的基础上，应用了拥塞控制算法、自适应容错算法，以及多码率自适应算法等。
同时，为保障弱网直播信号上传速度及传输稳定性，快手应用了联合信源信道编码技术，会根据现实世界网络波动，自动适应各类直播源数据质量，这也是本次直播在分辨率、延迟度上的保障基石，即便有近乎300万观众同时在线。
技术支撑起海量用户的参与，那么如何引导巨大的流量，涌向喜剧直播间、形成聚焦？这是对平台流量运营能力的考验。公开资料显示，快手自2015年上线短视频社交功能，已有多次产品迭代历史，推出繁多的功能按钮后，借此摆脱了流量放养模式，运营团队在这个社区里，已具有主动带火某个栏目的能力。
2019年下半年起，快手的侧边栏成为重要的流量焦点，一部分用户最常用的功能，也被整合进侧边栏二级目录“更多”中，比如草稿箱、快手小店、我的钱包等。这种设置，可以支撑二级目录内，游戏TV、小剧场、在家学习、本地生活等服务的流量。
此外，也有能力将流量，导入侧面栏一级目录的“大家都在看”，因为“大家都在看”是用户想使用“我的钱包”时，出现在页面第一行的按钮。
据观察，早在23日快手对“年味大作战·戏精就位”进行预热时，海报就已放在“大家都在看”内的顶端位置，并且在27日当天，这个按钮文案也变为“戏精齐聚年味直播”，也许这恰是快速聚集几百万在线人数的重要原因。
快手侧边栏
除了在用户频繁使用的板块，维系自己多元生态的活力和聚焦度，快手于去年9月上线的8.0版本，也在强调主动流量运营的能力，底部导航栏和精选上线了。精选改变了过去“双列浏览”的唯一性，随着新流量入口出现，也诞生了不少广告变现触点。
快手部分广告位
在喜剧直播面前，快手具备一定技术层面、运营层面的基础，版本的不断更迭，让其有了一种更具可控度的运营后台，在进行节目导流、广告触点，以及其他定向流量供给时，运营团队将有更多主动权。
此外，也将能改善因社区属性而导致的“热点能力弱势”，自制热点或是一个新方向，1.3亿观看人次的直播间，有条件自成热点。
4
打通身份隔离
支撑快手持续探索直播技术的动力，还可能来自直播间内，虚拟礼物的打赏流水量，这是快手占比最重的收入渠道，广告收入位居第二。
数据显示，2020年一月至六月，以虚拟礼物打赏流水和平均月付费用户为计，快手是全球量级最大的直播平台。在过去几年的营收占比上，于2017年、2018年、2019年与截至2019年6月30日及2020年6月30日止六个月，快手通过直播分别赚取人民币79亿元、186亿元、314亿元、148亿元以及173亿元，分别占平台总收入95.3%、91.7%、80.4%、86.9%及68.5%。
这一数据成果，其实也归因于整个市场环境的增长趋势。艾瑞咨询报告显示，以收入计的中国直播虚拟礼物打赏市场规模，从2015年的70亿元人民币，增长至2019年的1400亿元，预计在2025年将达到4166亿元，年复合增长为19.9%。
快手官方就虚拟礼物方面，给出过一个洞察：是哪些方面驱动着礼物打赏市场的迅猛增长？除了直播用户的规模和使用时长逐年上升，持续提升的直播内容质量和内容供应，也是市场增长的一块基石，这照顾了更广泛的兴趣偏好，此外随着技术的变革，更稳定的观看体验也是关键因素。
既然虚拟礼物的话题这么大，“快手+赵家班”式的喜剧直播，又能诞生哪些具有想象力的增长空间？从“年味大作战·戏精就位”的实时数据中，能发现一些线索，比如在“1快币=1贡献”的计算规则下，右上角的贡献榜单，数值十分理想，两个榜首贡献值均超过百万。
不难看出，宋小宝等一众明星齐聚所产生的影响力，显著提升了虚拟物品的赠送频率，甚至还有希望提升平台对礼物的定价能力。
礼物之外，长达3小时、充满各种场景的节目现场，按传统广告思路，也有显著可见的软广植入或品牌冠名潜力。比如晚餐中的汤圆可否指定某品牌？目前来看，“年味大作战·戏精就位”还未连接场外品牌，只是登台演员在演绎之余，直接或间接地为自己进行“带盐”。
比如，球球在“唱”的环节表演结束后，对着观众宣传起自己的某个新平台；宋小宝也提及了自己的电影《发财日记》。
从节目的场序安排看，这并非一档全程演绎不断的喜剧，而是穿插着日常唠嗑、生活场景的综合舞台，所以，从用户对广告消化感的角度看，这些没太多架子的广告触点，也许更具亲和力。
广告费也一直是快手重要的收入支撑。艾瑞咨询数据显示，在2017年、2018年、2019年，以及2019年6月30日及2020年6月30日止六个月，快手线上营销服务赚取的收入，分别为390.6百万元、17亿元、74亿元、22亿、72亿元，分别占总收入的4.7%、8.2%、19.0%、13%及28.3%。
持续增长的数字背后，与快手的流量运营能力、用户规模、商业拓展等方面，脱不开关系。
一档喜剧直播，有潜力带火某个品牌，那么有无可能带火演员呢？
在节目热度最高的两队PK环节，就出现了李戈（乡村爱情小琴饰演者）、胡新超（饰演本山快乐营厨师超越）等名气不温不火的演员，他们在两百多万人的直播间里，各显才艺，获得了很多热议，也被大家看好。
其中有弹幕这样评价胡新超：这小子应该能火。显然，胡新超又多了愿意关注他的人，而且是用纯粹的网络直播方式，很有点像搞笑网红的发家方式。
喜剧直播现场
喜剧明星网红化的同时，快手的搞笑类网红有无机会呢？
上述提到的90后光头强与手工耿，能否安排一出喜剧直播？也许有这种潜在的可能，两位网红日常的拍摄场景、出镜人物、视频价值（娱乐），都与年味大作战的场景趋同，他们具有天然的快手受众亲和力。也许某一天，我们打开快手侧边栏，进入喜剧直播，会看到手工耿使用起光头强的木头，现场为我们解说他的又一款“无用良品”。
快手与赵家班做加法，有条件在快手直播生态内，催生一处喜剧新阵地，打通搞笑网红与喜剧明星的身份隔离。在初上线就显露的公众级认知度下，喜剧演员找到一处过亿观看人次的舞台，大面积进行圈粉；而气质趋同的快手大V，也有机会让自身的原生影响力，借此进一步释放。
据官方数据披露，此次活动，直播账号刘老根大舞台的涨粉量为122万。
