一、前些日子，一些数据显示妈妈们最喜欢买保险
母亲节的时候，一些保险、健康机构纷纷发布了研究数据、报告。在这些报告中显示出，母亲这一群体已经成为购买保险的主力军。平安保险发布的一组母亲健康保险大数据显示家庭保单中母亲作为投保人，为全家人投保的比例，较父亲为全家人投保的比例高约21%，
二、购买人群画像
小管家发现：这些购买保险的妈妈们也是有一些特点的。这里简要的做一个购买人群画像。
1．地域上来看
北上广深杭是我国一线或最发达准一线城市，巧的是买保险最多的母亲就来自这五座城市，按照投保母亲人数排名为沪、广、杭、京、深。但若按照保费占比来排名，则是北京（9.6%）、上海（7.5%）、深圳（6.1%）、成都（4.8%）、广州（4.4%）（慧择网数据）。很多人总是抱怨一线城市房价高、压力大，认为这里的人应该买保险不多，但是这些人忽略了另外一点，那就是当地母亲长期居住在发达地区，保险意识也最强，深知商业保险的好处在哪里。
2．保障对象来看
出于母性，母亲首先会为孩子投保，这很正常。但是接下里的统计很有趣，你觉得母亲接下来为自己丈夫投保么？多数都不会，她们的第二优先保障对象是自己，再往下才是老公。
3．保险结果来看
应该说保险结果还是女性压倒性多数，而且比投保多出的比例还要多很多——已为人母的女性理赔案件量较已为人父的男性高67%，尤其是50岁以下的女性理赔案件量远超男性。
但值得警惕的是，很多妈妈被大量拒保、拒赔。
26~45岁的妈妈的麻烦是乳腺和甲状腺问题高发，46岁以上的妈妈则常因为高血压、高血脂、心血管、脂肪肝异常患病率高而被拒绝。
三、为什么妈妈们喜欢买保险
小管家认为：这个问题有好几个原因，角色、物质、时间、心态都是关键问题。
1．母性使然
首先是母性，任何一个做母亲的，都希望自己的孩子能平平安安的，不会发生什么事情，所以买的最多的是旅游险和意外险。毕竟到了假期，母亲们要带着孩子们到处出游，所以旅游险是最多的；其次在学校里，孩子稍一不注意就会发生危险，所以意外险也是重头。
2．控制财权或有财力
目前很多母亲在家庭中掌握或部分掌握财权，在家庭支配方面具有一定话语权。另外很多白领女性工作、经济独立，完全有能力自己购买保险。所以在掌握财权或有财力的情况下，女性购买保险的热情会大大增加。
3．更有时间
这个原因也很关键。为什么呢？小管家认为：女性心思更加细腻，有耐心去推敲条款；除此以外很多女性结婚后或生孩子后就半脱产甚至当起了全职妈妈。那么母亲们就有充分的时间和机会和保险销售沟通，或者独立研究各种各公司的保险产品。在研究之后做出的选择，往往更稳定，购买起来也更坚决。
4．担心自己
由于免疫力普遍较男性低一些，女性往往更容易生病，例如：月经不调、阴道炎和盆腔炎是年轻妈妈的高发疾病；岁数稍微大些的则需要担忧子宫恶性肌瘤、乳腺恶性肿瘤、甲状腺癌等等。
所以女性更加关注自己的生理健康，自然有充分的动力去买保险。
四、保险业的机会在哪里
在这里，小管家认为：机会的形式多种多样，有以下这些，仅供参考。
1．保险公司多开发新产品
保险公司应该调整产品结构，增加、丰富保险品种，满足用户需求。另外很多母亲比较喜欢多样化的贴心服务条款，比如全球紧急救援、就医绿色通道、医院驻点一对一贴心服务、高额费用垫付及直接结算、小额理赔快赔等服务等等，保险公司在这些领域大有可为。
当然有很多公司已经有了专门针对女性的保险产品，获得妈妈们的青睐。
2．销售渠道针对妇女、儿童群体宣传
销售渠道则应该加大对妇女、儿童群体的宣传力度，尤其是各个保险经纪、代理公司，毕竟目前很大一块保险销售还是压在这些渠道的身上。
比如很多妈妈特别担心自己的熊孩子，那就可以代销类似熊孩子险的产品。
3．大型金融集团可以学习马云
大型的金融集团很多已经和保险公司联手开发保险产品了，比如小米、京东和阿里等等。这里面做得最出色的就是马云了。现在的马云手持三张保险牌照，还是很厉害的。
过去很多男士都在骂马云，认为他的存在让自己的老婆原来越爱剁手，但是现在人家还在这条吸引女性客户的路上越走越远，很多妈妈们是在用他的产品时开始关注保险的。
综上所述，小管家认为：妈妈们是购买保险的主力军，保险业可一定要抓住机会哦。
