作者：トトロ
近日，欧美日韩和国内上市公司陆续发布第二季度业绩，披露了不少产品与IP方面的信息。
随着各大公司财报的推出，文创潮又可以更新国内外头部IP的相关资讯和解读了。
本期，我们来聊聊日本头部玩具公司的表现。
日本玩具协会上个月发布2023年度（2023年４月１日～2024年３月31日）日本玩具市场调查报告，市场规模达10193亿日元，同比增长7.1%。
虽然日本玩具业界深受少子化问题影响，但玩具销量自2019年以来连续4年实现增长。日本玩具市场规模首次突破万亿日元，再创历史新高。
其中，十大核心玩具品类销售额达6883亿日元，同比增长8.55%。
文创潮注意到，智能流行玩具、毛绒玩具、卡牌、车辆轨道这几个增幅最显著的品类，拥有一个共同点——瞄准童心未泯的成年人消费群体，同时也是深受海外游客喜爱的品类。这也是日本玩具市场在少子化危机中，能够保持增长一大重要原因。
此外，入境旅客的玩具消费增长也为日本玩具市场发展做出重要贡献。
具体来看万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、sk japan等几家大型日本玩具公司的最新经营状况。
万代刷新历史销售记录，玩具事业为销售额做出最大贡献，面向成年消费人群的商品和卡牌、扭蛋等商品在海内外继续热销，拓麻歌子系列强势回归。
多美销售额刷新历史记录，第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”销售继续扩大，《名侦探柯南》卡牌也为日本地区销售额做出贡献。子公司多美Arts的扭蛋事业受入境旅客增长带动，销售额顺利增长。
Happinet的玩具事业、娱乐事业保持大幅增长，自家原创玩具同比增长125.8%，积极扩张扭蛋事业。
Furyu受成本增加影响利润下滑，积极开拓北美市场，开设美国分公司。
寿屋全面减收减益，启动海外战略，努力创造和扩大新的销售渠道，提高品牌知名度。
SK Japan的产品内容比较固定，随着入境游客增长，本土市场抓娃娃机等游艺设施市场活跃，订单顺利增长。
万代南梦宫集团：拓麻歌子强势回归
万代南梦宫最新发布的2025年3月期1季度财报（文创潮这里需要指出的是，日本公司的财报年度大多数为4月1日至第二年的3月31日，本文中各公司的1季度财报均为2024年4-6月）显示，销售额2806.27亿日元，同比增长24.8%，纯利润340.5亿日元，同比增长56.3%，刷新历史销售记录，实现大幅增收增益。
从各部门业绩来看，销售额全部同比增长，利润仅实体娱乐同比出现下降。其中，玩具事业销售额1328.15亿日元，同比增长10.3%，营业利润269.57亿日元，同比增长14.1%。面向成年消费人群的商品和卡牌、扭蛋等商品在海内外继续热销。
万代将进一步推进玩具事业的全球化，通过增加海内外店铺，扩大与消费者的接触点，同时继续强化生产体制，加强销售网。
具体来看看万代各IP日本国内玩具销售额情况。
第一位《海贼王》销售额221亿日元，同比增长58.99%，涨幅最大；
第二位《机动战士高达》销售额188亿日元，同比增长6.82%；
第三位《龙珠》销售额80亿日元，同比增长23.08%。《假面骑士》《奥特曼》《超级战队》均出现不同程度的同比下降情况。
《海贼王》凭借卡牌的热销成功反超《机动战士高达》，成为万代最畅销的玩具。万代将继续朝卡牌、数字卡牌玩具发力。卡牌品牌“BANDAI CARD GAMES”新品不断，《海贼王》《龙珠》等卡牌在海内外持续热销。此外，扭蛋、食玩等类目也稳定发展。
高达方面，今年1月热映的剧场版《机动战士高达SEED FREEDOM》余热持续发挥，拉动钢普拉模型、收藏型手办等面向客单价高的年消费人群的玩具销量增长。万代还进一步开发相关钢普拉商品，带动全球范围的销售增长。
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此外值得一提的是，万代魂宣布成立瞄准成年消费群体的收藏品综合品牌“Rowtashii Noise”，将推出2个新的手办系列，开发各种IP商品。
日本全国的玩具销售商从日本玩具制造商自荐的新玩具、重点商品185种内，投票选出了2024年最畅销的玩具。
其中，万代的拓麻歌子系列新品“Tamagotchi Uni”系列入选“娱乐&季节性玩具部门”TOP3。同时“Original Tamagotchi”系列则被选为“童心未泯大童玩具部门”最畅销玩具。
前者加入了当下流行的“元宇宙”元素，全球玩家可以在元宇宙“Tamaverse”中齐聚交流，吸引更年轻的消费群体；后者则是走复古路线，回归90年代爆火时期的黑白像素点形式，瞄准重温儿时的成年人玩家。截至2023年3月末，拓麻歌子系列在全球累计销售9100万个。
这两个新系列也是智能流行玩具在2023年实现同比最大增幅的主要原因。这款诞生于上个世纪，曾红极一时的玩具强势归来。
除此之外，吉伊卡哇电子宠物、吉伊卡哇学习电脑、假面骑士变身腰带等玩具也入选畅销榜。
多美：多美卡、战斗陀螺、莉卡娃娃等主力系列商品发展顺利
多美最新发布的2025年3月期1季度财报显示，销售额535.86亿日元，同比增长24.3%，纯利润25.07亿日元，同比增长38.8%，销售额刷新历史记录。
第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”销售继续扩大，《名侦探柯南》卡牌也为日本地区销售额做出贡献。子公司多美Arts的扭蛋店铺受入境旅客增长带动，销售额顺利增长。
第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”，自去年7月开始以“BEYBLADE X走向体育”为主题，通过跨年龄、跨地域的品牌推广企划，在日本及亚洲地区扩大了销路。并正式开始进行全球扩张，向欧美出口。
今年是《战斗陀螺》诞生25周年，自3月起，周年纪念企划启动，不仅播放了电视广告、开设了特别网站、发售经典复刻产品，还于3月推出了新的免费app。夏季期间限定开放面向成人玩家的战斗陀螺bar，在这不仅可以体验游玩，还可以回顾战斗陀螺25年历史。
同时，当期还与超级方程式杯、横浜 FC足球俱乐部、葛饰区新小岩等举办了系列联动活动。预定于10月举办国内大型比赛，于年末举办不限参赛年龄的国际大赛。
文创潮这里特别要提到的是，5月在日本、中国香港·台湾、韩国等多国同步发售的《名侦探柯南》卡牌DCCG或将成为多美新的增长点。
这是为纪念漫画连载30周年推出的卡牌游戏，卡牌中会有众多动漫中的人物登场，结合原作的推理破案元素，玩家需要使用搭档牌、案件牌以及自己编组的牌组40张进行对战，收集自己的案件证据，针对对方的案件行动。
初动几乎是预期的两倍，虽然从短期销售规模上来看还不太可观，多美将其定位为长期运营内容，希望在中长期实现增长。从消费者构成来看，与其他的卡牌相比，女性玩家占比很高，男女比例几乎对半。今后将有计划的继续推出相关商品。
在由玩具销售商选出的“2024年最畅销的玩具”榜中，多美有约17款玩具上榜，属上榜产品最多的玩具厂商。
角色授权部门TOP3均由多美旗下玩具获得，分别为“BEYBLADE X”系列X UX-04 战斗入门套装 U，新干线变形机器人Shinkalio CW E5隼号拖车形态机器人，宝可梦战斗捕获精灵球。“车辆轨道·动物玩具部门”中，多美更是有4款玩具上榜，其中“日本新干线E8线翼与多美卡曲线铁道组合”和“多美卡驾驶操作台”占据TOP2。
此外，《人生游戏 时空穿越100版》、接发造型莉卡娃娃、可触摸电子宠物“噗尼轮轮（ぷにるんず）”、藤子・F・不二雄90周年诞辰纪念多美卡小车、Tomica Premium 拉力赛车模型NSX-GT、《【我推的孩子】》X莉卡娃娃等玩具均榜上有名。其中2021年推出的多美自家IP“噗尼轮轮（ぷにるんず）”在日本和亚洲地区广受欢迎，并开始向欧美出口。
可以看到，这些玩具都是多美经典或近年来热销的玩具系列。
值得一提的是，多美Arts在多美集团中的存在感逐渐提高。据其最新发布的2024年3月期财务数据，销售额406.89亿日元，同比增长15%，纯利润51.16亿日元，同比增长51.3%，刷新历史记录。与2021年3月期相比，销售额和纯利润分别增长了1.9倍和6.3倍。近几年增长十分显著。
主要得益于扭蛋事业发展顺利，在扩充热门角色商品数量的同时，扩大线下店铺设，积极开拓海外市场。此外，《宝可梦》相关角色商品和儿童向街机游戏《宝可梦Mezastar》一直保持着相当热度，在海外运营的街机游戏《宝可梦加傲乐》也获得好评。
Happinet：玩具事业、娱乐事业持续向好发展
Happinet最新公布的2025年3月期1季度财报显示，销售额825.38亿日元，同比增长0.1%，纯利润23.88亿日元，同比大幅增长63.6%。玩具事业、娱乐事业持续向好发展，利润均大幅超过去年同期。
具体来看收益支柱玩具事业。当期销售额378.29亿日元，同比增长10.7%，利润20.99亿日元，同比增长50.1%。《精灵宝可梦》《海贼王》等集换式卡牌销量持续看涨，角色授权玩具销售额增长，为事业做出贡献。
具体来看玩具事业销售额构成，目前占比最大的是来自其他各玩具厂商的商品，销售额182亿日元，占比48.2%。而同比增长最多的是自家原创商品，销售额13亿日元，同比增长125.8%。其中包括子公司Broccoli销售额9亿日元，可见收购Broccoli对Happinet扩充自家事业阵营的助力。
而曾经占比过半的万代，目前已不是其一家独大的局面，销售额164亿日元，同比下降13.6%。
Happinet正在努力扩大原创商品阵容，主要有迷你汽车、电动毛绒宠物以及与其他玩具公司合作开发的学前教育玩具。如2023年4与开始与倍乐生集团旗下的幼儿教育IP巧虎合作，推出了积木、玩偶、电动益智玩具等。
包括扭蛋、卡牌在内的娱乐事业，销售额120.57亿日元，同比增长30.5%，利润7.43亿日元，同比大幅增长90.9%。其中，扭蛋占比最大，销售额86亿日元，同比增长30.6%。随着入境旅游人数增长，扭蛋玩具市场表现强劲，Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco，截至6月末，共开设有114家店铺。
Furyu：首次在海外开设店铺 积极开拓北美市场
Furyu最新发布的2025年3月期1季度财报数据显示，销售额100.46亿日元，同比增长0.7%，纯利润4.36亿日元，同比下降48.1%。各事业部门的人工费等销售管理费增加对收益造成了压力。
当期，Furyu世界观商务部销售额58.51亿日元，同比增长5%，利润5.1亿日元，同比下降29.8%。继续致力于取得经典角色、人气漫画作品以及世界人气游戏等多数IP版权进行商品化，带动销售额稳定发展。角色谷子的采购费用增加，对利润有一定影响。
所有玩具品类中，游戏机景品是最主要的营收来源，当期销售额为44.43亿日元，同比增长4.1%，占世界观商务部总销售额的76%。随着抓娃娃机市场的扩大，入境旅客增长，投入了复数人气IP的商品，如《鬼灭之刃》《Fate/Grand Order》《维尼熊》《哆啦A梦》《碰之道》《三丽鸥》《洛天依》《怪兽8号》《勝利の女神：NIKKE》《【我推的孩子】》等。
高端线手办继续推进高人气IP商品，通过电子商城面向全球销售，销售额4.85亿日元，同比下降48.4%。主要由于去年同期有热门IP产品推出，再加上《新世纪福音战士》商品的库存准备和销售组合的恶化，影响了利润。当期投入IP有《约会大作战》、《摇曳露营△》、《名侦探柯南》、插画师Nachoneko、《仙乐传说》、Vtuber 周防帕特拉等。
海外产品销售方面，由于中国、美国等主要市场的订单情况改善，尤其是中国市场销售情况良好，新销售渠道的扩大以及努力拿到了在海外有人气的IP，销售额实现增长。当期销售额为5.38亿日元，同比大幅增长106.7%。
4月，Furyu公布了将在美国加利福尼亚州设立子公司FURYU of America, Inc.的消息，计划11月开始运行。
5月，Furyu在美国洛杉矶Little Tokyo内的AKIBA POP-UP & LIVE开了快闪店。
这也是Furyu首次在海外开展线下店铺活动，活动持续一个月。店内展示了众多人气电视动画角色的手办，压泡面手办、BiCute Bunnies（兔女郎系列）等原创手办系列登场。根据购买金额还可以得到豪华谷子赠品。
并且，为了纪念本店铺的开业，设计了初音未来的包装巴士，在开店期间周游洛杉矶市内。
7月它还参加了在洛杉矶举办北美最大规模动漫展“Anime Expo 2024（R）”，带着吉伊卡哇、hololive等人气IP手办、玩偶登场。
Furyu正在积极部署北美市场，通过设立子公司和活跃的营销企划，进一步强化和扩大作为重点海外市场的北美市场。
寿屋：减收减益 积极出海
根据寿屋2024年6月期（2023.7.1-2024.6.30）财报数据，销售额163.79亿日元，同比下降9.5%，纯利润11.03亿日元，同比下降37.2%，同比大幅减收减益。主要受美少女塑料模型市场竞争激化影响，导致销售额下降，再加上日元贬值和高通胀导致原材料成本上涨，采购成本上升影响收益。
本土与海外市场依旧处于同比减收状态。在日本本土除手办外，其余品类均同比下降。
该财年其日本地区手办销售额21.99亿日元，同比增长3.6%。
原创IP“ARTIST SUPPORT ITEM 手部模型/右手、左手”、他社IP《原神》手办“空/荧”等商品为销售额做出贡献。
值得一提的是，原创美少女手办系列“BISHOUJO”于今年5月迎来15周年，为此寿屋推出了原创角色“琴吹琴美”，这也是该系列首次推出的原创应援角色，接下来的一年将会进行丰富的宣传推广活动。
日本国内塑料模型销售额占比最高，为33.03亿日元，同比下降25.2%。
寿屋原创IP“女神装置”“阿卡纳迪亚”“机甲少女”均推出了多款新品，而“创彩少女庭园”也首次与日本最大的中古连锁店BOOKOFF联动，在全国59家店铺推出了合作限定角色商品。均为销售额做出贡献。
截至今年6月底，寿屋原创IP美少女塑料模型系列累计销售突破700万个。其中，2015年诞生的机甲少女累计销售超280万个，2016年推出的女神装置系列累计销售超310万个，2021年推出的创彩少女庭园和阿卡纳迪亚累计销售额分别超80万个和30万个。
由于加入美少女塑料模型市场的企业越来越多，市场竞争激化，塑料模型销售额停滞不前。为此，寿屋积极调整经营战略。5月宣布与多美联合推出新可动人物塑料模型企划“Metamor Verse”，瞄准大童市场。该系列不仅会推出原创角色，还将有多美的IP登场，如ZOIDS、变形金刚等。
在北美地区，尽管寿屋积极参与促销活动和开发新的业务合作伙伴，但与去年同期相比，为销售额做出贡献的商品数量有所减少，再加上因物流问题引发的库存调整影响，导致该地区销售额停滞不前。全年销售额11.74亿日元，同比下降44.1%。为拓宽销售渠道，寿屋决定于明年春季开设美国直营电子商城。
该财年内，亚洲地区销售额28.32亿日元，同比增长11.8%，也是唯一实现同比增长的地区。与《原神》的合作等带动中国市场的增长。
2月份，寿屋与中国香港、台湾和韩国的当地特定经销商签订了优质合作伙伴协议，推进其海外事业扩张。寿屋分别于2、4、7月在三地开设官方电子商城“KOTOBUKIYA PREMIUM PARTNERSHOP 2024”。寿屋已经启动了海外战略，努力创造和扩大新的销售渠道，提高品牌知名度。
SK Japan：入境旅客大增带动游戏机景品订单顺利增长
SK Japan最新发布的2025年2月期1季度（2024.3.1-2024.5.31）财报显示，销售额28.11亿日元，同比增长15.1%，纯利润2.22亿日元，同比增长5.7%。保持增收增益稳定发展态势。游戏机景品订单顺利增长。
角色娱乐事业（包括景品、扭蛋、角色版权）方面，销售额19.59亿日元，同比增长18.7%，营业利润2.18亿日元，同比增长6.3%。其中，面向娱乐设施的景品贡献了主要销售额18.6亿日元，同比增长22.3%，扭蛋玩具销售额0.99亿日元，同比下降22.6%。版权收入不足百万日元，同比大幅下降94.1%。
随着入境游客大幅增长，游戏娱乐店铺人流量大增，各大企业扩大了抓娃娃机类游戏机铺设规模，游戏机市场相当活跃，因而该类景品订单顺利增长。当期投入的IP有《爱心小熊》《Thoroughbred Collection（赛马周边）》《星之卡比》《游戏王》《托马斯火车》等。
角色·杂货（包括精品玩具杂货的线下线上销售），销售额8.52亿日元，同比增长8.6%，营业利润0.74亿日元，同比增长1.9%。其中，面向精品周边专卖店和大型零售商的订单收入占大头，为7.71亿日元，同比增长3.3%，电子商务销售额0.8亿日元，同比大幅增长114.8%。当期投入的IP有《宝可梦》《忠犬年糕柴犬》《吃货动物》《迪士尼》《三丽欧》《名侦探柯南》《角落生物》等。
