文 | 麦秆大叔
2016年，“始于股灾，终于债灾”
有人苦笑，做股票产品的一年没赚钱，做债券的一个月把11个月的收益全都赔进去，做保本的一年下来跑输余额宝，只有做美股QDII的产品赚钱，然而这和基金管理人并没有半毛钱关系，因为这是个指数基金。
对于一个身处资本市场的职业理财师来说，能“活着”看到此文，已应感谢天感谢地感谢客户赐口粮，做一个理财师不易，做一个让客户满意的客户就更属不易，且行且珍惜……
然，总有些理财师，2016年在客户面前，不幸，已“卒”！
1.证券理财师
2016，A股首个交易日就经历了熔断，自熔断机制启动之后，A股市场投资者信心遭受重创，上证指数从3600多点一路下跌，最低跌至2638点。这其中，受伤的不乏一些追捧过明星产品的客户。
小王—— 一位卖明星产品给客户的职业理财师
我司所代销的一只明星产品，产品要素有：
产品管理人：人称“X募一姐”、“TMT”女王
战绩：过往曾操盘一只资产规模不到1亿元的“小微”基金做到了33亿的规模，产品累计净值由0.86元上涨到1.45元。在其担任管理人的第一个完整自然年，这只基金全年收益率达到了56.4%，在当年混合型基金中排名第一，获得“2013年度混合型金牛基金”奖项。
从业履历：最早就业于中国最成功的互联网公司腾讯，和最失败的互联网公司TOM集团，对于整个TMT领域，互联网领域，有着非常深厚的积累。
只要这位管理人在市场发产品，往往会变成“拿着钱都未必能买到”。机缘巧合，我司2015年拿到这位管理人的产品份额，开始大肆售卖，我激动万分，“终于拿到明星产品，这下真是躺着把钱赚了”。
谁知世事难料，半年之后，人算不如天算，股灾1.0之后有2.0，2.0之后还有3.0，女王被拉下神坛，客户开始质问于我，我……信任危机频发……
2016年初，理财师小王，“卒”！
2.私募理财师
自从“史上最严”私募基金新规出台后，与客户签署合同的工作量就呈指数倍上升，满满都是泪啊。
职业理财师小丁——“日子难过啊！现在每次签约前，合同、风险揭示书、合格投资者承诺书、风险承受能力调查问卷，一样也不能少，带一份还要备一份，大包小包的扛到客户面前。客户签约时，还得时不时的说些宽慰话，对客户要签署几十处名字表示抱歉抱歉再抱歉。好不容易全部签署完成，回到公司一看，某处不起眼的角落，居然漏签了一处名字，瞬间整个人都不好了。耗时耗精力再跑一趟不说，客户还觉得你这个人特不靠谱，印象直接跌入谷底。”
理财师小丁只剩半条命！(╯﹏╰)
好不容易全部处理完毕，还得跟客户要资产证明：
“X总，您之前认购过300万以上的金融资产吗？”
“买是买过，可是到期了，要不怎么会在你这买新产品。”
“那您能提供一份公司盖章的近三年年收入50万以上的收入证明吗？”
“没有没有，你怎么那么麻烦，算了算了，不买了”……一阵折腾，总算搞定了资产证明，心想这事儿总算结束了，终于可以坐下来喝杯茶享受下人生了，这时，背后突然传来一阵不详的声音，“合同备案没通过，按要求我们进行了修改，需要全部再重新签一遍合同”。
理财师小丁，“卒”！
3.银行理财师
美联储加息靴子已然落地，金融市场也将迎来岁末的钟声。回顾这一年，用一句话来形容人民币今年的走势，那就是“屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风”，年初至今，在岸人民币累计跌幅已经达到了6.98%，而离岸人民币跌幅也达到了5.6%。
这乐坏了热衷换汇赚取差价的投资者，不少理财师都会经手换汇业务。
职业理财师小张——我们银行基层职工是弱势群体，体现在动不动就投诉你！前个月，某位客户预约了50000美元，预约当天小张等到11:40未见其人，于是上楼吃饭（原本是11点吃的，为了等客户等了40分钟），然后接下去的事也就知道了，上楼不久客户就出现了，无缘无故就开始大闹，“你一个银行的理财师吃什么饭，不是跟你约好来办业务的嘛，换汇耽误我时间，你这还耽误我时间”，随即投诉！
呵呵，理财师小张，“卒”！
4.信托三方理财师
有一个中年女客户，平时人挺好的，资产量大气足，但是钱算的特别清楚。
职业理财师小谢——有一次这位女客户买的一个固定收益到期了，她把时间算的精精准，上午到账，下午买银行的日添利，但是那天过了中午还没收到钱，客户就急了。后来一查发现，客户前几天要求更改受益账户，理财师小谢帮客户系统里操作了，但是后台审核认为签字与系统存档的签字笔迹不符合，要跟客户电话确认，但是正好客户电话又打不通，因此没有更改成功。最终客户虽然收到钱了，但是客户再也没来买过产品。
理财师小谢，“卒”！
5.保险理财师
理财师小郭——刚进入保险行业不久，即将迎来人生首次开单！
这日，理财师小郭的师傅给他介绍了个客户，小郭精心准备，小心对待，调整心态，如期见到客户，坐定。
“X先生，我根据您的基本资料，为您挑选了几款适合您的险种，您看这款，假如您…‘死’…了后，家人就能获得100万赔付。”
“你怎么不死，我死了要钱干嘛？”
理财师小郭未出道，“卒”！
6.XX理财师
职业理财师小陈——具体行业不详，朋友想让他推荐股票。
理财师小陈，卒！
2016，能活下来的“理财师”，请好好爱Ta！因为还有一大批出差华北地区的理财师已“卒”于雾霾！
(文章来自公众号“麦策家”)
