销售要做的好,只有一个秘诀,叫做“坚持”,但很多人不会义无反顾的去执行,因为明明有很多行销大师传授了许多技巧,厚黑学、心理学,商战兵法、销售绝招.....为什么要用最累的方式?
小编工作经历十余年,最终体会出来的就只有“坚持”两个字,其他都只是末法旁支,无法达到成功彼岸,即便达到也无法长久...
有个年轻人,在大一暑期去打工,应聘了补习班的电话销售,公司要求8个小时必须打400通电话给学生,推销升大学的补习课程;第一个月,年轻人非常沮丧,整整被拒绝了一万多次没有任何成果,月底时班主任很无奈的说:通联记录做的很详细,但是公司要的是成绩!
虽然痛苦,但年轻人坚持不断的尝试,最终找到让客户买单的规律,第二个月创造了400多个学生试听,240多人报名的成绩,当时报名费是8000元人民币,报名处门庭若市。同事们从不屑转变成吃惊、再从吃惊转变为崇拜,其中的转折令人印象深刻。
古话云:吃得苦中苦,方为人上人。不管是创业或者是就业都是不变的真理,要成单除了要坚持也要利用工具,下列方式提供参考:
1、透过互联网、软件调查目标公司、法人及部门经理,如天眼查、百度搜索、企查查等...接着联系你关系密切的客户或供应商等人脉圈,逐一确认是否有人认识目标客户,甚至是公司职员都无妨。
2、透过介绍认识目标客户,职员、高管甚至是老板,约见面时间,一次没空约第二次、第二次没空继续约,必须建立见面的机会;假设没有人脉资源,就直接到目标公司蹲点,和门口保安套近乎,只要公司高管、领导出来,都要争取留下联系方式并开始预约。
3、见核心人员之前,提前研究对方喜好和习性,可在约见面之前加对方微信或QQ,透过平日发布的讯息做基本的了解,如果没有上述条件,就在面谈时仔细观察对方;而见面后除了介绍商品之余,多聊对方对于感兴趣事物和想法,拉近彼的距离;不要有得失心,因为很少有买卖很少有一次能谈成的。
4、谦虚的告知对方,取得客户对自身产品的建议,“立即改善或者立即行动”,接着不断坚持定期联系回访到成功签单为止、决不放弃,并做好售后维护工作。拜访客户后,要定期回访问候,用心了解客户需求并提供合适方案,只要坚持不懈,订单就会源源不绝。
希望今天的分享可以带给大家帮助,欢迎各位朋友关注公众号“东坡道”,祝福大家事业有成。
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有