销售要做的好，只有一个秘诀，叫做“坚持”，但很多人不会义无反顾的去执行，因为明明有很多行销大师传授了许多技巧，厚黑学、心理学，商战兵法、销售绝招.....为什么要用最累的方式？
小编工作经历十余年，最终体会出来的就只有“坚持”两个字，其他都只是末法旁支，无法达到成功彼岸，即便达到也无法长久...
有个年轻人，在大一暑期去打工，应聘了补习班的电话销售，公司要求8个小时必须打400通电话给学生，推销升大学的补习课程；第一个月，年轻人非常沮丧，整整被拒绝了一万多次没有任何成果，月底时班主任很无奈的说：通联记录做的很详细，但是公司要的是成绩！
虽然痛苦，但年轻人坚持不断的尝试，最终找到让客户买单的规律，第二个月创造了400多个学生试听，240多人报名的成绩，当时报名费是8000元人民币，报名处门庭若市。同事们从不屑转变成吃惊、再从吃惊转变为崇拜，其中的转折令人印象深刻。
古话云：吃得苦中苦，方为人上人。不管是创业或者是就业都是不变的真理，要成单除了要坚持也要利用工具，下列方式提供参考：
1、透过互联网、软件调查目标公司、法人及部门经理，如天眼查、百度搜索、企查查等...接着联系你关系密切的客户或供应商等人脉圈，逐一确认是否有人认识目标客户，甚至是公司职员都无妨。
2、透过介绍认识目标客户，职员、高管甚至是老板，约见面时间，一次没空约第二次、第二次没空继续约，必须建立见面的机会；假设没有人脉资源，就直接到目标公司蹲点，和门口保安套近乎，只要公司高管、领导出来，都要争取留下联系方式并开始预约。
3、见核心人员之前，提前研究对方喜好和习性，可在约见面之前加对方微信或QQ，透过平日发布的讯息做基本的了解，如果没有上述条件，就在面谈时仔细观察对方；而见面后除了介绍商品之余，多聊对方对于感兴趣事物和想法，拉近彼的距离；不要有得失心，因为很少有买卖很少有一次能谈成的。
4、谦虚的告知对方，取得客户对自身产品的建议，“立即改善或者立即行动”，接着不断坚持定期联系回访到成功签单为止、决不放弃，并做好售后维护工作。拜访客户后，要定期回访问候，用心了解客户需求并提供合适方案，只要坚持不懈，订单就会源源不绝。
希望今天的分享可以带给大家帮助，欢迎各位朋友关注公众号“东坡道”，祝福大家事业有成。
