我周围的企业朋友,在聚会的时总是提到景气环境和竞争对手的问题,造成利润和营业收入的冲击;然而产业要提升竞争力有二个方式,第一个就是将核心客户订单占总营收比例降低到20%以下,但一般企业能做到30%就非常出色了,这个过程需要不断的拓展业务;第二是创造自有品牌,打出差异化。
今天就说说创造品牌这件事,首先必须考虑怎么取名字,品牌名取得好、取得贴切,很快就能刻印到客户的心里;而不容易记忆的名字,势必要花费大量的广告营销费用和时间才能让能记住!好的名字能有效激发客户的购买欲望......那怎么取好名字呢?
1、目标定位:咱的产品是卖给谁?思考名称一定要尽可能和产业相关,如果我们卖鸭脖子,不叫“周黑鸭”而是叫凯蒂猫,就没人会想去吃;如果卖的是水果,却取名叫“全聚德”,就没有办法在客户的印象中进行有效定位!
2、文化情怀:必须考虑销售的地域、文化民情等问题,例如龙鱼缸品牌“泗海龙源”,就考虑到文化情怀和销售地域,四海皆兄弟,隐喻华夏文明的意思,字体带上三点水来打造水族鱼缸品牌非常合适,所以很快的打开水族市场。
3、功能形象:如果商品本身的功能和形象是有鲜明的代表性的,那么就直接使用,例如卖茶,台湾的高山绿茶很有名,特别是黎山出产的,所以商品名称就直接叫做“黎山茶”、卖婴儿用品直接取名“贝亲”,或者是卖汽车叫做“奔驰”,都是非常贴切的,能有效作为企业形象的立足点。
4、从善如流:人的本性习惯隐恶扬善,所以会逐益,有利于自身的事物都容易被偏好;如“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”等单字在命名上经常出现,就是图吉利,所以商品名称如果和吉祥、发财、幸运等用词,“就比较容易赢得人们的好感和喜爱,从而促使人们购买,例如“吉利汽车”、“喜盈门”、“红双喜”、“周大福”都很有代表性。
不难发现只要名字起得好、优美、响亮、叫起来顺嘴好听,对于树立良好品牌形象非常省力,因此品牌名称简洁有力,才能易于传播;且最好能朗朗上口,发音难或绕口,都不适合作产品名称,最好可以声调起伏,达到抑扬顿挫的效果。
取个好名字可以替企业省下很多钱,如果一开始就能考虑到这个问题,建议把企业名称和商标名称结合在一起,如“哇哈哈”,在广告宣传时能够有一箭双雕的效果,所以企业要树立良好的企业形象及发展前景,可先从取名字开始。
希望今天的分享可以带给大家帮助,欢迎各位朋友关注公众号“东坡道”,祝福大家事业有成。
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