11月25日晚，由新浪微筹集主办的《短视频 风口下的营销秘籍》内容创业主题沙龙活动在上海举行，短视频营销领域专家、《社交红利》系列作者、微播易副总裁徐志斌先生应邀在活动现场进行主题分享，从社会化媒体发展、社群以及内容营销角度，与众多到场的内容创作者和品牌方们分享了他对于短视频营销的建议和看法。
短视频营销已经进入最好的时代，巨大的市场空间，海量的传统企业都在加入短视频营销。面对良好的市场环境和趋势，徐志斌认为，目前市场上能够承接这些广告投放需求的优秀的短视频自媒体不是太多，而是太少了。对于短视频内容创作者们来说，更好地修炼内功，深刻洞察自己的粉丝，增强与用户的黏性与互动，才能在短视频变现的道路上走的更好、更远、更长久。
以下为演讲节选：
年轻人主宰的世界，我们要做什么样的内容？
2011年到现在，从图文到短视频，社交媒体已经从1.0时代的微博名人营销、2.0时代微信订阅号营销、3.0时代朋友圈营销，发展到了今天4.0时代，即视频社交霸时代。
2013年，腾讯用户日均观看13段视频，而到了今年这个数字已经上升为30段。从微博、微信到短视频的转化中，我们研究了互联网人群24小时活跃曲线，发现相较于70后、80后、00后的人群，90后是活跃在社交媒体上当之无愧的生力军，在早高峰他们活跃度很差，晚高峰活跃度高高在上，90后的活跃度曲线与互联网人群的活跃度曲线呈现惊人的一致。
在过去，你只要在央视、或者新浪新闻、或者腾讯上进行投放，就可以直接接触到我的用户，现在，如果你不了解年轻人、不了解网红、不了解你的用户，你可能都找不到接触用户的传播渠道，完全被年轻人屏蔽掉！
提升用户参与才能获得更多扩散
营销本质是什么？是信息的传播与扩散。社交的本质是什么？是关系，以及基于深度关系基础上产生的信任感。就这一点而言，短视频具备天然的优势。
纵观目前市场上优秀的短视频头部内容，无一不以信任和沟通为主的表现形式，将轻松娱乐生活化的内容，以符合当下年轻人话语体系呈现，在用户熟悉的场景中，没有居高临下的、宣教式的照本宣科，他们和用户玩到一起，聊到一起，嗨到一起。短视频投放的内容不再是由广告主决定的，而变成由粉丝来决定。
我们的营销开始变得半成品化，这一点在过去无法想象。而今天，我们能看到越来越多的广告主在通过短视频、自媒体等进行内容创作的时候，能够接受先用最粗糙的创意去做，然后让粉丝参与进来，让内容逐渐迭代、升级，逐渐修改。不断地让用户参与进来，营销内容跟着粉丝去迭代，用户的参与比过去要提升几倍至十几倍的转化效果。
在社交媒体变迁的时代，如何在产品与用户之间，从破冰到沟通，并建立信任，为什么“用户打法”可以实现品牌和粉丝之间的深度沟通呢？微博也好、微信也好，到今天的短视频、直播网红，你要做的都是不仅要和一个个用户沟通，还要让用户带着对你的信赖，去告诉更多人群。而短视频，恰好能让你以一个轻松的形态贴近用户，让用户非常在放松的心态下产生信任，并且愿意告诉分享给更多的人。
决定短视频内容持续传播的关键
是你的内容是否能准确满足用户诉求
数据显示，深夜睡觉前是短视频的观看高峰，每一段都很短，一个看完又可以快速的看下一个，不知不觉中已经看了两个小时的短视频。
在睡前的休闲时段，轻松、娱乐、不费力、不用多动脑，同时又能和用户熟悉的环境、语言相匹配，这样的内容无疑会被大量观看。高雅各有不同，低俗却惊人的一致。短视频的这种功能我把它称作“廉价娱乐”，这里的廉价不是指经济意义上的成本，它的核心在于，这个娱乐用户是可以轻松的、毫不费力的GET到你的点，并且在非常休闲和放松的时间内，可以打发闲暇，度过一段不动脑子的娱乐时光。
关于用户对不同内容的喜好，还可以参照不同短视频平台了解你的用户属性，比如同样是北上广深的人群，在快手上面追求的是今天有什么好玩的东西可以让我放松，在美拍上面追求的却是你能让我变得更美吗？在秒拍或者一直播，用户要看的是你有名人或者明星吗？在我看来，快手上很多网红他们对于和用户粉丝的关系的认知和处理是非常到位的，是值得所有网红和自媒体学习的标杆。
短视频营销内容就应该交给短视频自媒体来做
微播易在聚焦短视频传播的两年中，始终致力于将广告主匹配给适合的自媒体创作团队。如今，通过微播易投放的短视频广告已经占据了相当一部分的社媒市场份额，其中大部分是短视频和直播。虽然手握这么多的意向订单，但是其转化不足也让我们很头大，转化不足的原因是没有足够多的、优秀的直播跟短视频的自媒体来对接。市场上优秀的短视频自媒体数量并没有想象中那么多，又能带货、和粉丝关系又好、内容又能足够跟粉丝互动、又能足够引起粉丝的共鸣，能够做到这样的自媒体，现在看来还是太少了。
我们当年习惯熟悉的广告世界已经在崩塌，你的内容要如何迎合用户和粉丝，让他们有参与感，并且愿意将自己的好友带进来，去满足用户的需求，是品牌企业在进行短视频投放时必须要考虑的。我建议，短视频营销内容就应该交给专业的短视频自媒体来做，因为自媒体最懂他们粉丝的需求。很多优秀的短视频自媒体他们在做用户粉丝、内容策划、创意阐述、拍摄脚本的时候，其专业性已经与传统的4A公司不相上下。
与此同时，我们也看到，短视频自媒体的门槛已经在快速的往上提升，不管是从业人员的专业素养、拍摄设备、镜头剪辑、镜头语言表现形式等都在提升，这也对在座的各位短视频内容创作人员提出了更高的要求，我们希望，短视频自媒体能够发展得更好！
