周治翰：用供应链金融为中小企业赋能_

在新金融年会上，开鑫金服总经理周治翰介绍说，开鑫金服成立之初就有一个目标，就是缓解小微企业融资贵、融资难的问题，这也是股东方对开鑫金服提出的一个重要要求。开鑫金服从2014年开始推出供应链金融创新产品，现在在供应链领域做了越来越多的创新和拓展。

授信深入上下游企业、授信条件灵活

和传统金融机构的做法不同，开鑫金服供应链金融业务的授信基础会直接面对供应链体系上下游企业。对供应链金融来说，更多的是服务中小微企业，评级的范围也不仅仅是核心企业本身，还要覆盖到整个供应链的范围之内。授信条件很多时候也不仅仅是资产的抵押、不动产的抵押担保等等，很多是依赖于货权、不动产、应收账款等等。

供应链金融的授信条件相对灵活，有一些甚至是基于数据的信用类的借款。这些借款的风险特征，包括服务内容、风控关注点，都与传统业务有很大区别，对开鑫金服做供应链金融提出了很多挑战。因为它不再是基于简单的应对核心企业抵押物的风控模式，而是需要根据行业的特殊规则、商品的特点以及物流周期等，为不同层次的交易对手提供金融解决方案。

核心企业的融资需求，基本上是通过商业银行来满足，也会通过一些资本市场的方式进行。供应链金融之前有一些保理公司在做，但是我们觉得这个领域还有很多优化的空间。基于这些选择，包括我们的股东国开金融也希望开鑫金服能够在供应链金融领域进一步发挥金融科技的力量，为中小企业提供服务。

针对核心企业定制金融产品、创新理念

供应链金融分析起来主要含物流、信息流、资金流、法务流等等。中间核心企业有很多圈层，从一级经销商、供应商，往外延伸有很多级的供应商和经销商，其中的融资成本和风险控制原则会有一定区别。因此，需要进行动态的数据分析以及风险建模，并且不断的进行优化。要针对每个行业的特点，为每家客户定制服务方案，相对比较复杂。所以，供应链金融的难点并不在业务本身，而在于其对金融机构的组织方式、产品的开发方式、运营流程提出了很多新的要求。

开鑫金服做供应链金融创新时，采用项目组方式，包括业务、风控，科技等前中后台人员，组成联合工作组，针对每一个核心企业，为其打造量身订制的产品，在产品上线后可以持续的进行产出。在开发创新产品的过程中，开鑫金服也承担了相应的社会责任，通过优化运营流程效率，降低融资成本。目前，开鑫金服仅凭1%左右的服务费就能够覆盖所有的成本。供应链金融创新不仅仅是技术上的要求，更多的是理念上的调整。对此，需要做很多铺垫，包括组织效率的提高，避免部门之间、风控过程当中不必要的耗散。

供应链金融三大趋势

目前来说，我们观察到供应链金融有三个趋势：线上化、垂直化、数据化。线上化非常好理解，开鑫金服目前做的事情都是线上审批、线上申请、线上签约、线上结算，非常的方便快捷。特别是要根据不同产业链上的企业进行定制。因为我们目前接触到的这些核心企业，现在做的项目，每一个不同行业的企业，他的需求特别不一样，周期也不同。

以奶茶产品为例，奶茶到冬天的时候量就非常大，因为冬天消费者喝热饮会更多一些，但在别的快销品行业周期就完全不一样，放款的期间、贷款的周期、资金价格水平、风险控制的要点区别都比较大。所以做供应链金融，需要花费更多的精力在定制上。不过在此之前，开鑫金服已经为很多金融机构定制过不少产品，对定制化积累了一些比较好的经验。

探索基于场景的供应链金融创新产品

近期，开鑫金服为长久物流集团定制了供应链金融解决方案。长久物流是我国最大的第三方整车物流企业，在经营过程中有很多中小的承运商。这些承运商通常需要有三个月的时间才能够收到运费款。这个过程当中，就产生了融资的需求。

开鑫金服针对这个需求，已经上线了第一款产品，主要针对承运商运费的融资。

后续开鑫金服还会针对更多的场景，例如油品和零部件的集中采购、新车采购以及货车保费分期等等，可以根据各种不同的场景，定制更多的金融产品，不仅仅可以服务这家物流核心企业，也可以服务更多的核心企业。目前，开鑫金服与顺丰也有战略合作伙伴关系，未来，开鑫金服会在供应链金融领域做更多的尝试和努力，在更多行业领域、和更多核心企业一起，为上下游生态圈中的中小企业服务。

供应链金融模式是开鑫金服首选方向，也是未来主攻的方向。开鑫金服希望通过这种方式，把一个个产业生态圈支持起来，扶持好，为更多的中小企业赋能。这样才能更好体现金融科技的价值，对金融服务行业发展起到促进作用。

我们希望通过自己的努力，不断缓解中小企业融资难，降低融资成本。2018年，开鑫金服会选择大概五个左右的细分领域，做进一步的深耕与合作，把一个个生态圈做深、做透。我们可能不会去追求量的过度增长，但是我们一定会把这个事情做稳，做扎实了。希望我们的尝试，能够给金融服务领域提供一些可以借鉴的思路和经验。