我们一直在思考如何用互联网的手段改善中小企业的金融服务，也一直围绕这个核心目标在努力。虽然互联网金融的外在环境千变万化，但我们做的事，在本质上一直没有变。只不过在发展过程中，我们的思路和努力的方向不断地变得清晰。
引入互联网，将传统业务做出新意
其实，供应链并不是一个新词汇，很多年前就在讲的‘产业集群’本质就是供应链：围绕核心企业，加上上游供应商、下游经销商，就形成了一个产业集聚生态圈。
日常生活中很多终端产品是需要通过产业生态圈来实现的，比如汽车、大型家电，以及一些高新技术领域的终端产品，都需要庞大的资金规模，但是一般企业很难去涉及。
我们就一直在思考，如何引入互联网的概念，更好地扶持生态圈里中小企业的发展，把供应链金融做出新意。
供应链金融和其他互联网金融相比，准入门槛更高。因为供应链金融服务对象，并不是长尾客户，不能用单纯标准化的产品进行简单覆盖。
针对不同生产链条、不同行业周期，所要进行的风险控制措施很不一样。
通过六年的积累，我们已经积累起深厚的风险控制、系统定制、产品研发、科技支撑等核心竞争力。我们与核心企业合作，向供应链生态圈输出服务能力，让供应链创新服务落地。
输出金融科技，提供定制化服务
输出金融科技服务，并不止是一套系统，更关键的是系统及其背后的产品设计理念，风险控制原则，以及能否够有效地对接资金，让核心企业接受并加入到这一生态中。我们在这方面做了很多工作，积累了一套行之有效的方法。
我们通过智能化线上融资系统、精细化自动运营系统、科学化大数据风控系统和开放化业务合作系统的相互配合，成功帮助长久物流上游承运商实现了精准融资。
产品高度定制化是我们的一个优势，只要一种产品有一定的市场空间，也许是几个亿的业务成交量或者余额，我们的成本就可以去覆盖、去定制。
这种定制化合作除了体现在产品层面，更体现在服务层面。未来，我们与长久物流的合作，将实现集成在一个系统里，提供更多的增值服务，来帮助承运商更好地去承运货物，更好地去管理司机，更好地降低采购成本。
未来，还会在商超、快销领域开始供应链金融尝试。通过研究每一级经销商、供应商的运营周期和借贷需求，不断优化数据分析和风控建模，以此把供应链服务能力覆盖全产业链上的中小企业。
以服务实体为导向，合法合规经营
金融的发展应始终以服务实体经济为导向。2017年，国务院办公厅发布《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》，使发展供应链上升为国家战略，其中特别强调，要加强对供应链金融的事中事后管理，确保资金流向实体经济。
为了鼓励供应链创新发展，国家陆续出台了多个政策，就在4月10日，商务部等8部门又下发了关于开展供应链创新与应用试点的通知。通知提出，要在试点城市推动完善重点产业供应链体系、规范发展供应链金融服务实体经济等要求，要在试点企业提高供应链管理和协同水平、加强供应链技术和模式创新、建设和完善各类供应链平台、规范开展供应链金融业务等等。
开鑫金服自2014年开始即提前在供应链金融领域布局，共计超过40000家次中小微企业通过开鑫金服旗下开鑫贷、开金中心获得融资，涉及制造业、建筑业、交通运输业、农业、个体商户等多类业态，平均年化综合成本不到8%。其中，开鑫贷早在2014年就获得了人民银行“合法合规”的评价。开金中心在2015年12月经江苏省金融办批复筹建，2016年6月通过开业验收，开金中心各类产品按照《关于进一步加强金融资产交易中心工作的通知》（苏金融办发【2018】14号）要求备案并面向合格投资者非公开发行。
开鑫金服作为母公司提供信息系统开发、产品设计、风控方法与制度设计等服务。目前正与长久物流、北京华联、中国电子、京东方等供应链核心企业以及怡亚通等供应链管理企业合作，基于核心企业ERP数据设计、建设和运营供应链金融系统，未来将帮助更多行业的上下游供应商和经销商对接各类资金。
我们坚信，无论互金行业的发展如何，我们在把握金融本质的前提下所做的这些尝试，在实现企业自身发展的同时，能够实现更大的社会价值，能够有效地降低中小微企业的融资成本。
