日前，我应邀参加了亚洲银行家2018未来金融峰会，在主题为《传统与技术相遇：供应链金融与物流的创新》的论坛上，分享了开鑫金服在供应链金融方面取得的成绩和未来的发展方向，以下为全文。
以前说世界是圆的，而供应链的发展与应用让世界变成一个平台，全球资源得以快速流动。供应链的发展正让世界扁平化。
如果说全球供应链解决了资源流通问题，那么金融科技的应用，将解决供应链运营效率的问题。线上化、数据化、自动化、平台化，将成为未来供应链金融的标配。
发展现代供应链助力解决产业短板
2016年，世界银行发布“全球供应链绩效指数（LPI）”排名，排名较前多为发达国家，中国仅排在第27位。为了促进现代供应链发展，2017年10月，国务院发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，供应链创新与应用正式上升为国家战略。
开鑫金服积极配合国家产业发展需要，持续致力于规范发展供应链金融，服务实体经济。开鑫金服供应链金融实践可以追溯到2014年。
我们在多次接触一些产业链龙头企业时，发现越来越多的企业在跨行业、跨地域资源整合时，迫切需要提升自身的供应链管理能力，供应链金融服务就是其中重要的一环。不少核心企业与上下游中小企业之间会存在地域错配、季节错配、时间错配的状态，容易出现资金缺口，从而影响供应链的运行效率。
开鑫金服主要选择关乎国计民生的实体经济领域作为服务重点，助力解决产业短板，目前已经向物流、商超、快消品、电子科技、医药、能源等领域的核心企业输出金融科技，帮助其打造现代化的供应链金融体系，提升产业竞争力。
在供应链迎来历史发展的重要机遇期，金融科技企业应该积极参与构建现代供应链服务体系，为国家战略的发展注入新动力。
“无纸化”运作 提升供应链运行效率
为解决小微企业融资难、融资贵“痛点”，国家鼓励金融机构、互联网科技企业发展供应链金融。但由于一些企业早期缺乏能够把金融和技术无缝整合的专业团队，也没法在初期给予较大的投入，其提供的供应链不少还处在传统的“有纸化”阶段。
为实现从“有纸化”到“无纸化”的转变，开鑫金服一直致力于供应链金融系统的研究和平台搭建。
2018年1月，开鑫金服向第三方整车物流上市公司——长久物流输出金融科技，帮助其上游承运商实现了精准融资。
这是开鑫金服供应链技术线上化的一次全新实践。通过直连长久物流ERP系统，开鑫金服充分挖掘承运商与长久之间业务往来的真实数据，打破制约传统供应链金融业务的“信息不对称”，在风险可控的前提下实现对承运商的精准服务。
“在以前，融资不是那么方便。现在，24小时以内就能收到融资款项，成本也比之前低不少。”张师傅是长久物流山东-西北运输线路上的一家承运商，由于缺乏抵押物、经营规模不大，有时候融资并不是那么顺利。
开鑫金服与长久物流合作后，开鑫金服通过科技输出，对接低成本资金，降低小微企业融资成本，为张师傅这样的承运商提供了便利。
在物流、快消领域，除了帮助小微企业通过应收账款融资，开鑫金服还创新设计了订单融资、仓储融资等供应链产品。
供应链金融无法做到大而全，只能力求小而美，做深、做透几个行业，以后进入壁垒极高。而且可以帮助供应链运行更有效率，助推产业发展，有巨大的价值。
定制化服务离不开工匠精神
当然，需要服务的企业类型很多，涉及行业也各异，供应链客户更需要的是定制化服务。同样是利用金融科技提升金融服务效率，但供应链业务与to C业务不同，不能简单地Ctrl+C、Ctrl+V。
供应链金融业务的发展离不开长期的经验积累。基于对行业的深入理解，才能实现有效的风险控制、最优的资金支持。
不同行业、不同企业提供核心数据的字段会有很大的差别，产品期限、价格、形式都会有很大的差别，所以需要为他们定制方案。研究的过程需要工匠精神，专注于细节，但在帮助别人之前，首先要做到自身的优化。
通过资源整合手段实现集成服务，才能增加供应链上下游用户的黏性和忠诚度，提升整个供应链的安全性、稳定性和竞争力，而这种服务是需要持续而稳定的。
这是扶持实体的应有之意，也是开鑫金服未来的发展方向。
