传统代购时代已经远去,顺势转型还是就此放弃?

传统代购时代已经远去,顺势转型还是就此放弃?
2018年11月09日 03:57 澳洲财经见闻

共3391字|预计阅读时长5分钟

葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。——王翰《凉州词》

中国自古就有着对葡萄酒的特别偏爱,而到了现代,更是随着经济的繁荣,世界经济逐渐一体化,开始在全球范围内涉猎高品质的葡萄酒,尤其是澳洲红酒。

最近有不少关于澳大利亚葡萄酒的令人兴奋的消息,其中最醒目的是,澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)公布的最新数据。

该数据显示,澳大利亚对中国出口的葡萄酒总值激增51%,首次超过10亿澳元,这是澳大利亚向单一国家出口达到的最高水平。中国市场也已经超过美国,成为仅次于英国的澳大利亚葡萄酒出口量最大的目的地。

澳大利亚葡萄酒管理局首席执行官Andreas Clark表示:“所有价位的葡萄酒(在中国)都有非常强劲的增长。随着进口葡萄酒变得更加平易近人,越来越多的中产阶级消费它们,并且被认为适合在非正式聚会上和在家休闲时饮用。”

数据显示,澳大利亚葡萄酒在中国的市场份额,已经从5年前的仅占10%,到2017年已上升到25%。业内人士预计,未来5年内中国经常饮用葡萄酒的人口将从目前的不到5000万人增长到两亿人。

这预示着未来消费需求愈发趋向于个性化和细分化,也会需要更多细分行业的经营组织或个体经营者来满足日益个性和细分化的市场需求,比如红酒业。

在最近如火如荼举办的上海进口博览会上,官方也已“实锤”,未来15年内每年进口额计划达近3兆美金,总目标高达40兆美金。

可见,中国市场对优质海外商品的需求还将继续攀升,同时中澳跨境贸易发展空间之大,势头之猛也将在不久的未来得到印证。澳大利亚的酿酒行业和各行业贸易人士对中澳间商贸往来的未来充满期待。

近几年中国消费者对海外优质商品的认可、信赖和喜爱造就了诸多处于垄断地位的电商平台的诞生,如淘宝海外购、网易考拉等。该些平台凭借其对中国市场运营模式的了解、成熟的商业模式、规模化的企业运作以及雄厚的资金、经验等实力背景,垄断了国内大部分的海外电商销售渠道。虽然平台提供了诸多的优质商品,为终端消费者带来了购买海外好物便捷的渠道,但是对于个人创业者来说,却根本无法找到与之抗衡的突破口。

传统代购模式为个人海外创业的原型,代购们通过自身背景、专业,合理安排利用个人时间,在法律法规未有明确规范时,在海外市场优质产品充足的条件下,为自己带来了第一桶金。

但是,随着代购大军的逐渐壮大,成功地引起了相关部门的注意,无论是运输、清关、缴税,各个方面的法律法规也随之出台。尤其是号称“史上最严代购法”的《电商法》即将出台,对个人及中小型代购可谓是不小的打击。

代购的管理成本和税务成本将直接上升,个人代购被纳入电子商务经营者的范畴,需要办理市场主体登记,而跨境电商平台需要报送商家的身份信息和纳税相关信息。

这意味着,未来代购要以正规主体运作,而且需要采购国和中国双方的营业执照。增加的税务成本让其在市场竞争中失去了价格优势,同时正规化运营加大了管理难度和成本。

在《电商法》即将推行的当下,传统代购们纷纷处于惶恐之中,担心生财渠道被完全阻断,也担心顶风代购将面临的诸多法律惩罚。

近期,众多传统海外代购被迫终止了代购业务,这些代购中不乏全职妈妈、海外留学生以及已经拥有诸多宝贵经验的、踏实努力的人们。

过去传统代购模式显然是行不通了。创新还是衰亡?这是当下站在事业发展的十字路口上的代购们,或者说个体创业者们面临的最迫切的问题。

转型是迫在眉睫的趋势,但是新契机去哪里找?或者说是否有人可以提供更多更好的机会给这些个体们呢?

在做相关资料收集时,《澳洲财经见闻》了解到国际品牌经销商Access Brand Management(ABM)对跨境电商行业的未来有着与众不同的展望,而它更是一个少见地愿意下放代理权限,致力于赋能海内外个体创业者,给予中小型个人创业者全方位支持的优质平台。

ABM是中澳之间首个新型跨境经销体系的管理平台,致力于帮助全球新锐品牌走向中国,并将国际优质品牌经销权分销给海外创业者。作为一个平台与桥梁,ABM优化了品牌与经销商之间的合作模式。面对众多海外品牌,坚持严格的甄选制度。

因此,《澳洲财经见闻》独家联系到ABM澳新地区董事总经理及联合创始人Livia Wang女士,来和我们谈谈对于跨境新零售的见解和意见。

采访内容

1. 能否介绍一下当初ABM的创立理念是什么?

Livia Wang:之前在帮助澳洲本地品牌进行市场推广时,看到澳洲还有很多在当地口碑很好的品牌,因为推广力度不够,在亚洲市场却无人问津;同时也看到代购群体在过去十年间为澳洲的保健品市场带来的商机和作出的贡献。

我们认为需要一个更好的平台,能够串接个体代购从而形成一个更为有序的市场。不仅能够保障个体的利益,也可以将更多好产品介绍到消费者手上。因此在2017年的7月,我们正式成立了ABM。

发展至今,我们不仅跟代购合作,跟售卖澳洲产品的淘宝店,中国线下零售店等均有合作,多渠道帮助澳洲当地中小品牌进入中国市场,把更多更好的产品推广到中国、亚洲乃至更大的市场中去。

2. 得知您今年获得了澳大利亚十大杰出华人青年的荣誉,对您和ABM意味着什么?

Livia Wang:能从全澳百余名候选人中脱颖而出,作为商界华人青年精英代表,荣膺金合欢奖“2018澳大利亚十大杰出华人青年”称号,我认为首先是对我个人的肯定。

当然,对从零开始走到现在的ABM来讲也很珍贵,彰显了澳洲政府对华人创业的鼓励和肯定。

我很感谢澳大利亚给我的机会,让我能将澳洲优质好品带入中国,并协助20多万个体创业者在ABM的平台上成功创业。

3. 《电商法》时代即将来临,ABM的商业模式是否会受影响?有何改变应对新法规?

Livia Wang: 我认为这对跨境电商整个行业来说,是个非常好的时机。新的法案颁布将整合并规范个体代购、微商环境,树立跨境经销体系管理平台新标杆。ABM是正规的跨境电商平台并拥有品牌授权,不存在知识产权和商标所有权等问题。

4. ABM有哪些非常瞩目的成功商业案例?平台在行业内有什么独家优势呢?

Livia Wang:你能在ABM平台上找到的产品,品牌对ABM在大中华区、乃至亚太地区的独家授权,比如Dr.LeWINN'S(莱文医生)、NU-LAX、melrose、Vida Glow等。此外,ABM还专门为中小型代理设计的多仓发货的模式,你可以在APP注册并下单(一件代发),也可以在朋友圈零售,也可以在线下实体铺货,当然也可以在淘宝开店,不拘一格,也不做限制。

另外我们每年为渠道内的代理们提供超过一百场的市场教育培训活动,还带他们实地参观考察品牌原材料生产基地、工厂生产线和仓储环境。我们希望能将原先一个个单打独斗的个体联合起来,用我们特有的模式帮助大家做商业规划,凝聚厂商、销售、广告、物流等力量,为作为品牌代理的个体服务。

ABM经销商在莱文医生品牌公司接受产品培训

ABM经销商参观卡卡杜李种植基地

ABM经销商参观melrose生产流水线

ABM经销商参观NU-LAX新落成工厂

5. 有哪些产品意料之外的热销?

Livia Wang:其实ABM平台上的产品原先在澳洲以外都是没有什么知名度的。就拿我们最近新上架的一款红酒产品Robert Oatley来说吧。这款产品在澳洲是很有名的,但是在中国相对奔富等品牌来讲就没有那么被众人所知了。但是经过ABM平台的代理和推广,刚刚上架的时候便在1分钟之内卖出2万瓶。

6. 请展望一下未来跨境电商行业的前景?

Livia Wang:随着相应法规法案进一步的完善,行业逐渐的规范化、合法化,我相信今后跨境电商只会越来越好,会向着更正规的,更有序的方向发展。从阿里巴巴中澳跨境电商博览大会,到上海进口博览会,这个市场已经被大众和社会认可。就连咱们领导人都对跨境电商对国家经济起到的积极推动作用表示认可呢!

7. 听说最近ABM将在澳洲有个“大动作”,可否请您透露一二?

Livia Wang: 11月,2018 ABM BEST “创业未来”大会即将在澳洲悉尼举行。大会上,我们将分别从强化个人企业化运作的营销管理思维,分享ABM的创业故事,另外,现场还会揭秘ABM两大新业务,其一就是我们的红酒买卖通道。希望志同道合的创业朋友能来到现场与我们共同交流。

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