在现在店开手机店的话,尤其是乡镇,小县城,金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为这边的人只认这个。一开始准备要开手机店的时候,我们觉得这个投资一定会很大,后来才知道,在乡镇上开,其实投资不大的,10万左右就可以勉强开张了。如果装修要好一些,手机品类多一些,那可能就要20万以上了。楼主开手机营业厅花了15万,就说下这15万花在哪里了吧。
当时营业厅本来想代理移动的业务,但是后来移动说这边市场已经很饱和了(换句话说,可能就是营业厅也没什么生意了)就没给名额。所以我就代理了联通的业务。押金1万块就可以申请工号了。然后门头专修,联通背景墙之类的装修都是联通公司报账的,因为联通那个业务员和我也是好朋友,所以刚专修完,他们就给我报账了,所以装修没花什么钱。店内装修,除了吊顶之外,其余包柱子,挂吊牌,都是OPPO公司做的,也没花什么钱。所以营业厅就花了一万的押金。
然后就是手机进货的钱。手机柜子是1000块一节,OPPO公司收押金,完成任务就给退,完不成半年以后也可以退的。灯箱押金2000,价格保证金3000,但是实际上柜子他们都象征性收一点钱,最后平均每家的押金压了6000块钱,金立、OPPO、vivo总共就花了押金1.8万,然后我自己买4节柜子,花了4000多。总共这一条基础设施就是将近4万块。(押金后面可以退或者转成手机货款)
接下来就是进货了,我进了几台华为手机和功能机,一共花了3万左右,金立手机3万,oppo手机3万,步步高2万多。所以一套算下来,总共就投资了15万就把店开起来了
我现在一个月手机销量大概是50台左右吧(包含功能机),只可惜这边手机行业乱加太严重了,像OPPOR9s,现在我们这里的发价是2200,卖价是2599,可是很多营业厅,手机店,2400左右就卖了,还有更恶心的,卖的更便宜,这样下来,大家都赚不到什么钱了。平均一台机子只能赚200块了,还算好的,恶心的时候,一台机子平均200块都赚不到。因为正常按照全国统一价,2000以上的机子是可以赚400的,1000左右的机子赚200。可是乱加以后,平均每台能赚200就已经不错了,乡镇上一个人买一台手机,可以把镇上所有的手机店都逛一遍,哪家最便宜买哪家。所以乡镇手机店真的要慎重开,很危险。你要是自己会修手机的话,还可以赚点外快,不然真的有点老火。有一家电信营业厅跟我一天开张的,那个月手机总共只卖出去10台,然后电信宽带和办卡也只有十几户,那种就是100%亏损的。
我这边还好,来超市买东西的,看到有手机,也会来看一下,一来二去,超市引流也可以帮我卖出去一些。然后加上手机配件,营业厅开卡开宽带的业务,也可以赚一些钱,综合下来,我生意不算好,但是一个月1万多点的净利润还是有的。
首先,我是在城里的移动公司的销售中心(移动公司负责管理渠道的点)找到了负责我们镇的业务员,跟他说想做移动代理商,但是他告诉我,镇上点已经饱和了,不新开点了(我们镇上移动营业厅有4家),后来我到联通销售中心找到联通业务员,然后他们是可以新开点的,所以我就代理了联通的业务了。我现在做的是联通营业厅。
这个投资倒是不大,交1万的押金,就可以申请到办理业务的联通工号了,然后买一台电脑和打印机,合计算5000块钱吧。
至于营业厅的装修,就是一个联通门头和背景墙,一个业务受理台(一张桌子,这个淘宝上有专门的联通业务台卖的,1000块左右,运费要自己出,大概200),门头装修、业务台,背景墙都是自己垫付装修,然后联通公司可以报账的,我的可以报1万块钱,但是你要签一个任务完成量的协议,才给你报,将来如果完不成任务,这一万块钱,会从你每个月的业务佣金里面扣掉一部分。我那一万块已经被扣掉一部分了。
所以也就是说,营业厅的话,2万5就可以做得很漂亮了,而且后期还可以报销装修费用。
联通营业厅的事情忙完,就可以联系当地的手机代理商了,乡镇的话,最开始先从金立,VIVO,OPPO开始吧,华为,小米,魅族,根据手里资金情况看吧。一开始不建议做那么多。一来金立,vivo。OPPO的话,业务员会随时跟踪,帮助你,一开始还不熟悉,就不要做太多了,其他机子都没有业务员会来帮助你的。后面熟悉了以后,再进一些其他牌子的来卖了。今年因为金立手机严格了,必须门面最好的位置留给金立的柜台,不然他们是不会新建点的,所以一开始,如果要做金立手机,请先留一个好的位置给金立吧,这个一定要记住。然后里面的柱子,彩灯,吊牌等,他们三家公司都会帮你做的,这个其实只要你联系到当地的业务,他们会把流程很详细的告诉你的,每个地方可能会有差别,但是不会太大。
手机店的装修(包柱子,挂吊牌,灯箱,都是他们公司做)不需要花钱的。
我上面也说过了,柜子要交押金,一节柜子1000块钱,一家至少要三节柜子吧(看你的营业厅面积而定)我的店里有16节柜子。灯箱要交押金,然后每家要交3000块的价格保证金(就是保证你按照全国统一价卖,乱价是要罚款的)价格保证金,合作终止就退,柜子、灯箱押金一般3个月——6个月退,看你任务完成的怎么样来定。我基本没交柜子押金了,就是交了灯箱和价格保证金的钱,三家一共是2万左右吧,我都不太记得了。自己买老人机和华为机子的柜子4节,花了4000多,所以手机这一块,押金和柜子钱需要大概2.5万左右。看你自己的规模有出入,反正柜子多,押金就多而已,其他事固定的。
然后就是从代理商那里下手机了,我们乡镇上基本每个款型的机子下两台到3台就可以了,不会存很多的货,后面熟悉,有资金可以周转以后,就可以多下一些,也无所谓。
我一开始每家就下了差不多3万块的货,三家就是9万,然后从昆明螺蛳湾的一家供应商里拿了一些华为和老人机,就这样把店开起来了,大概投资了15万。
好了,上面是开营业厅的流程,预算。下面这段,我写一些营业情况,收入和看法吧。
我现在每个月联通业务,大概可以有2000块钱的收入吧,乡镇上主要都是办便宜的卡,那个卡开出去佣金很低的,主要还是得开联通的100元流量王和拉联通宽带(有单宽带和绑卡的宽带)才可以收入高一些,宽带不要你自己去拉,你只要在工号里面开出来,会有负责宽带的去拉的,100元流量王开一户,一次性就可以得到200,后面每个月还可以从用户话费里提取一点的。但是乡镇上流量王太难开了,我第一个月,几个城里的朋友捧场开了10户,那个月总共拿了4000多的佣金,后面流量王每个月就是1-2户,有时候一户都开不出去。佣金也就是只维持在2000左右,运气不好的时候,才1000多。而且有时候任务完不成还会被扣钱。所以请不要指望能在营业厅的业务上赚钱了,这个只是带着做,毕竟2000块钱也是钱,反正你也闲着,何况还可以帮你拉人气。
但是我一个朋友在城里,联通业务佣金每个月都能提1万多,有时候2万,不过那是在城里,跟我们乡镇不一样的。城里你也要考虑房租,人工成本了,那是后话,看自己在哪里开,可以跟周边的打听下什么情况,毕竟很多地方情况不一样。
营业厅最主要的收入就是卖手机。所以其实我现在就后悔了,门头不应该装修成联通门头,应该装修成OPPO或者步步高的门头,因为这个才是相对可以赚钱的,不要为了那一万块专修补贴,而浪费一个门头。
金立,OPPO,vivo没必要找供应商了,就是本地代理商就可以了。因为这个价格控制的很好的,大部分地区都一样。当然,前提是你要卖正品行货,而且这三家查的很严的,如果你从其他城市串货来的话,一旦查到(每个手机都有唯一的串码,他们很容易查出机子是哪里串来的)终止合作,连给你串货的那个人都要被处罚的。所以基本这一块我觉得没有必要串货,当然,也有一些从深圳搞来的翻新机,用起来跟新机子也没什么区别,但是你胆子大就后面再尝试了,我现在还不敢去拿这种翻新机来卖,一来怕被查,二来怕出售后问题,所以暂时都是卖的本地供应商的货。
利润的话,之前说过了,2000以上有400块,3000左右,像R9Splus、R11plus是有500块利润的,1500左右的有200-300,1000左右的200块。当然,这个利润是供应商规定的。在城里,大家都不讲价的,讲了也没有用。价格控制相对好很多,(大家就是送礼品,充电宝,耳机,杯子,书包等等)反正礼品成本倒是不贵,只要卖出去手机都还好。但是我们乡镇最恶心的就是乱加,公司虽然说会查,但是也很难查到,都是潜规则的,业务员也知道我们乱价,但是他还不是希望我们多卖一些。
终止,乱价以后,真的很难赚钱了。有一家跟我一天开张的营业厅,电信的,已经关门了,坚持不了。一来他家面积小,谁都觉得买手机要去大一点的手机店,二来刚开起来,面积小,大家都不信任他,所以他的生意很难做。我好就好在还有个超市,超市来买东西的,都会过来看看,我就告诉他超市和手机都是我开的,他瞬间觉得比较大,比较靠谱,也就容易成交一些。所以我手机还算在我们这里卖的不错的了。
智能机+功能机一个月50-60台左右,差不多一样一半,智能机利润只有200,因为乱加严重,还要送礼品,所以智能机大概有5000-6000的利润。功能机平均一台60-100,所以有3000左右的利润
那么加上我的联通收入,一个月勉强可以破万了。
当然,还有一块暴利的,就是手机配件。你们买手机的也要注意了,有的手机店会把你手机里的OPPO原装耳机换掉,换成从批发市场上拿来的耳机,上面也有OPPO。vivo字样,但是便宜很多,这样的话,他把你的原装耳机包装好,再零售卖出去,一个原装耳机至少卖50,然后就白赚了50块钱,而换掉的耳机最多值10块。音质不仔细你是听不出来的。但是我们店做的都是周边熟人,所以也就没考虑从这上面赚钱了,原装的都是完整的配给人家了。而且乡镇买原装耳机的很少,舍不得那个钱,想想没意思,也就没那么做。想想我也是有良心了,毕竟现在也不是说真的想赚多少钱,主要还是先经营,后面再想办法扩大,所以别为了这点小钱损伤了自己的信誉。
其实别说没区别,读过几年书的话,还是会注重诚信一些,而这些诚信我相信会在将来起到一些作用的,就算起不来作用,自己心里也安心一些。
好了,继续说配件,乡镇上会有一些老人来让你帮他下载歌曲,他们用的功能机,所以经常会买内存卡,我的内存卡8g。进价18,卖40,然后帮他下载点歌曲,他宁愿多花点钱,因为自己不会下载。所以这上面可以稍微多赚点。那些耳机,数据线,充电宝,支架什么的,钢化膜啊,都进一点,那些东西吧成本低,不需要很多资金,利润高,基本都是翻倍,有的翻好几倍。这上面每个月也能赚好几百甚至上千呢。所以配件一定要做好,也可以多吸引些客人。
所以利润算出来了。我每个月大概11000左右净利润,但是如果真要开,还要除去房租成本,我这里这种面积,一年房租大概3万,那么除去房租就是利润只有10万,再除去水费,电费,关键是电费有点贵,我每个月大概200,灯箱台费电了。当然,过年生意会好一些,多出来的就当做水费,电费了。所以营业厅收入就是一年10万。如果是夫妻店,一个人平均就4000多块一个月,当然,只开营业厅,工作实在太清闲了,你也可以抽时间做点别的,淘宝上再卖点东西,也可以赚一点吧,反正闲着也闲着。
投稿邮箱:23301140@qq.com
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有