迎驾贡酒是如何做到的逆势双增长?

迎驾贡酒是如何做到的逆势双增长?
2023年04月25日 23:14 食悟

文 | 微信公号"食悟"(ID:food-gnosis)

今天,安徽头部白酒品牌迎驾贡酒交出2022年成绩单:2022年,迎驾贡酒营收55.05亿元,同比增长19.59%;净利润17.05亿元,同比增长22.97%,核心业绩指标(营收、净利)呈现双增长,而且都是双位数的增幅,能够取得这样的成绩,对于复杂多变、激烈竞争的2022年白酒行业来说,都是极其不容易的,但务实勤奋的迎驾人做到了。

关于营收增长的动力,迎驾贡酒将主要原因归功于以洞藏系列为主要代表的中高档白酒产品收入增长,也就是说得益于高端化战略。

有态度的酒水创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)从迎驾贡酒财报中研究发现:迎驾贡酒将他们的产品主要分为中高档白酒、普通白酒两类,其中,中高档白酒主要代表品牌有洞藏系列、金星系列、银星系列等;普通白酒主要代表品牌有百年迎驾贡系列、糟坊系列等。

财报显示,2022年迎驾贡酒中高档白酒营收39.28亿元,同比增长27.59,中高档酒营收在迎驾贡酒酒类总收入中的占比是75.57%。

围绕高端化战略,2022年,迎驾贡酒聚焦洞藏系列,完成全面升级,加大中高档产品布局力度,洞藏系列占比持续提升。

有态度的酒水创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)发现,2022年迎驾贡酒业绩高增长的引擎就是高端化,这家区域酒企看到了高端化给公司带来的高质量发展水平,因此,2023年,迎驾贡酒继续加码高端化战略。财报中提到,2023年,迎驾贡酒将“加强中国生态白酒领军品牌建设,实施产品升级,主推洞藏系列,加强中高档白酒销售”。

食悟研究认为,无论是全国白酒巨头,比如茅台、五粮液、泸州老窖,还是迎驾贡酒这类区域酒企,唯有高端化才能够实现高质量发展,唯有全国化才能够做大做强。

高端化,并不意味着一味地给产品涨价,而是基于品质的高端化。随着国人收入水平逐步提高,社交应酬对于高品质的白酒需求会越来越强烈,消费者都想喝更高端的好酒,更多消费者愿意为高品质买单。

在这一轮区域酒企高端化的浪潮中,高端化战略直接决定企业的生死,高端化推进顺利,酒企就有机会杀出重围;高端化推进不下去,这样的白酒品牌迟早会被淘汰出局。

除了高端化战略奏效,迎驾贡酒的全国化也值得关注。

财报显示,2022年,迎驾贡酒省内营收34.35亿元,同比增长25.65%;省外营收17.63亿元,同比增长12.19%。

迎驾贡是徽酒的主要代表企业之一,销售规模连续多年位居安徽省白酒行业前列。

迎驾贡酒在财报中介绍,周边的江苏、山东、河南、湖南、湖北、江西等省份均为白酒消费大省,白酒销售市场前景广阔。经过多年发展,迎驾贡酒产品已在华东市场取得了较高的市场地位,尤其是在安徽、江苏、上海等市场,迎驾贡酒凭借生态优质的白酒产品和较为成熟的销售渠道,在上述区域内具有较高的知名度、美誉度和市场占有率,已成为区域优势品牌,有助于迎驾贡酒开拓全国市场。

关于2023年的全国化策略,迎驾贡酒方面介绍,将聚焦安徽、江苏、上海核心市场,拓展华中、华北等重点市场和机会市场。

另外值得关注的是,截至2022年底,迎驾贡酒的合同负债为6.61亿元,上一年同期则为5.97亿元,这个指标意味着迎驾贡酒经销商打款意愿还是不错的,产品动销和库存情况也比较合理。

与年报同时发布的还有2023年一季报,2023年一季度,迎驾贡酒营收19.16亿元,同比增长21.11%;净利润7亿元,同比增长26.55%。

可见,迎驾贡酒在2022年高速增长的基础上,今年一季度还迎来“开门红”,接连呈现的两个“双增长”,让业界和资本市场对于这家酒企的未来充满信心。

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