解锁新代言!为您揭秘招商银行“三步走”的背后

解锁新代言!为您揭秘招商银行“三步走”的背后
2021年12月10日 11:01 金融大爆点

聘请品牌代言人正成为当下企业广为热衷的一种品牌传播手段。毋庸置疑,品牌代言人与企业之间有着越来越强烈的相互影响力,企业的目标是借助品牌代言人的力量来带动企业竞争力的提升,将代言人的影响力直接嫁接在企业上,倘若能够选择与品牌精神契合的代言人,势必会大大提高代言的“含金量”。

招商银行
作为中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行,宣布苏炳添成为其全球品牌代言人的消息一经发出便引起了网友的热议。
招商银行
以信交谈,这样的沟通方式很难想象是一次官方又严肃的合作,反而更像好友间亲切的对话。展开写给苏炳添的信件,映入眼帘的是满屏的“致敬”“感谢”等字眼,从这样的字眼里,笔者深切的感受到品牌与代言人之间的惺惺相惜和互相尊重。再看苏炳添给招商银行的回信,以9秒83刷新亚洲记录的“苏神”在信中回应自己其实只是一个普通人,苏炳添谦卑有礼的个人形象跃然纸上,一时间让人仿佛梦回奥运赛场。透过这样的两封信,我们看出了苏炳添专注、坚持、创新的品质,读到了他为梦想而做出的努力与坚持,而这样的两封信也让大众对于招商银行有了一个全新的认知——金融品牌,或许也是有温度的。紧接着,招商银行宣布了招行APP完成10.0版本的升级,作为全球品牌代言人的苏炳添首次公开亮相,重重动作让招商银行不断产生新话题,引爆热议!
什么是财富管理?
回顾招商银行的几项大动作,招商银行的做法说明它已经选择了一条全新的赛道——从主打零售到大财富管理赛道。简单来说,财富管理就是以客户为中心,为客户提供全面的财务规划管理,预期达到帮助客户降低风险、实现财富增值的目标。如今随着金融供给侧改革深化,居民快速积累的个人财富、旺盛的金融资产投资需求和丰富的资管产品形成共振,国内财富管理方兴未艾,到去年底,中国个人财富资产已达205万亿元,预计到2025年总体规模有望突破330万亿元。银行作为金融业的支柱,自然是财富管理中不可或缺的一环,笔者发现,在众多银行中,招商银行率先出击。在普惠型财富管理推而广之的未来,民众对其认知必然也将愈发深刻,官宣全球品牌代言人“苏神”,可以看出招商银行是想用行动“跑”进人心,回顾招商银行近几年的动作,不难看出其布局深远。自2002年伊始,招商银行便力图求变,业内首创了“金葵花理财”,为金融资产超过50万元的客户提供高品质、个性化的综合理财服务,从以零售金融为核心到朝财富管理转变,不仅使得财富管理平台成为招商银行发展的全新盈利点,更引领着中国零售银行业从储蓄存款时代迈入财富管理时代。2018年以来,招行全面进入其轻型银行转型的下半场,进入数字化时代的3.0模式,具体表现在运营模式数字化、组织模式开放融合,以此来构建循环价值链,以应对内外形势变化。在打造好财富管理体系的同时,招商银行还同步搭建生态平台。作为业界公认的渠道之王,当前的招行已经合作了百余家基金公司、40余家私募机构、30余家保险公司、25家信托公司、16家贵金属公司、9家银行理财子公司,累计代销各类投资产品8500余款,拥有强大的朋友圈。努力布局的成效如何?让我们来看一组数据,今年上半年招行财富管理手续费及佣金收入高达206.12亿元,同比大幅增长35.68%,在同期金融品牌中成绩亮眼。在笔者看来,如果说招商银行之前的努力都是在为做好财富管理进行铺垫的话,那么本次官宣代言人苏炳添,则是从国计民生方向试图深入人心。一个是不断创新,超越自己的“苏神”;一个是多次求变,引领中国银行业服务变革的先驱者。一个是十年磨一剑,终于刷新记录的领跑人;一个是稳扎稳打,得以抢“跑”财富管理的耕耘者。看似毫无关系的二者,实际上在精神价值层面却有着高度的契合。对于招商银行而言,跨入新赛道当然需要一位全新的全球品牌代言人,建立起大众对于招商银行的全新认知。招商银行动作频频,实际上是想通过苏炳添的国民认知度和正向影响,以及他在全球的知名度,来推动招商银行的品牌形象,在国民心目中和国际上有更深远的影响。

时代在不断发展,瞬息万变的市场充满了机遇和挑战,此次招商银行官宣全球品牌代言人苏炳添,不仅树立了大财富管理新形象,展现出招行与时代发展同呼吸、共命运的决策,更是秉承“源于社会,回报社会”的责任理念,以大财富管理价值体系建设为着力点。我们相信,与“苏神”的神仙联动只是招行站在起跑线上的开始,历经近35年风雨的招商银行,一定能实现让大财富管理飞入寻常百姓家的梦想!

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