两成现金贷玩家转型保险:这是下一个巨型风口

两成现金贷玩家转型保险:这是下一个巨型风口
2019年10月31日 18:56 一本财经

文 | 米格

与乌云密布的金融科技相比,保险的线上流量领域,一片欣欣向荣。

最近几个月,保险流量平台融资总额超过2亿,上万家保险工作室建立。(点此阅读原文)

这个商业模式的核心玩法,就是从线上获取用户,再将其拉入社群,进行“一对一定制”转化,来推荐保险。

谁在撑起保险流量的创业盛况?

多位金融科技行业从业者透露,自己身边很多朋友转型做保险,“起码有两成的人已经进入这个领域,或者已经准备尝试了。”

而另外一支入局大军,是传统保险人。

“很多人从传统保险行业出来,开始用新式的方式玩保险。”一位保险从业者称。

保险流量崛起,并将成为下一个风口,已成为行业共识。

对于金融科技和现金贷的流量玩家来说,他们虽然有互联网的经验,流量玩得很溜,但刚进入这个新领域时,也并不顺利。

“贷款,核心是产品;但保险流量,核心是服务。”从现金贷转型过来的某保险平台创始人蔡阳透露,这两个行业的底层逻辑,完全不同。

他认为,这套线上的保险玩法,核心的壁垒,就是一点点积累起来的运营细节,“比如,尽量在社群里多转化几个用户,在推荐保险的时候尽量提高客单价,等等”。

他认为,线上保险,玩的就是精细化运营和服务。

同时,因为他们不太懂保险产品和其特征,在前期绕了很多的弯路。

而进入这个领域的传统保险玩家,虽然了解保险产品,但对于这套私域流量的玩法,也很难摸到窍门。

“所以,这个行业并没有能搞定所有的环节的全才。”蔡阳透露,把这套模式打磨出来,起码需要半年。

但是,兵贵神速,行业正在急速狂奔,半年的打磨期,实在太长。

因此,一本财经用两个月的时间,拜访了行业头部公司创始人及一线投资人,精心打磨了一套保险线上流量课程,帮助大家迅速把握行业的窍门,手把手教大家如何玩转保险流量。具体课程内容包括:

■线上流量怎么玩?

■头部平台是怎么获客、运营以及转化的?

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