保险在线获客的三个“法宝”:恐惧、贪婪和依赖

保险在线获客的三个“法宝”:恐惧、贪婪和依赖
2019年12月25日 17:56 一本财经

“住一晚两三万ICU,我建议你不要轻易买保险……”

“这些保险专坑你的钱,可别白花钱了!”

“90%给老人买的保险,都买错了”

……

类似的保险推广标题,在市场上比比皆是。这些文章的点击效果怎么样?是什么因素在唤醒客户的需求?当客户对这些内容厌倦后,还可以如何创新?

近日,在一本学院的保险特训营课堂上,实战派导师分析了互联网保险的客户需求筛选以及如何唤醒,经脱敏整理如下。

01三种打法

做市场推广前,让我们先换位思考一下,作为普通消费者,看到网上那么多的保险内容广告、社群群课宣传时,印象最深、最有感触的点是什么呢?

风险、不赔、掉坑、性价比、对错、科学、节省、高保额……宣传效果好的内容,主要就是围绕着这些关键点在做文章。

总结来看,它们主要包括三类招式。

第一招:抓住人性的恐惧

这一招主要就是教你不要轻易买保险,不要掉坑,之前买的保险可能是错的,等等。

在微信上搜“为什么不让你买保险”,会看到很多类似的帖子,比如“你老公为什么不让你买保险?”“求你千万别瞎买保险了”,还有“买保险最容易掉的四个坑”“这九个事千万不要做”“那些人都上当了,唯有你除外”等,这些都是保险行业的经典标题,直击人性的恐惧和不安,用户看到后,出于规避损失的心理,都会想去打开,所以这类文章的打开率是非常高的。

我们也曾试过那种抒情的,比如“多年后你曾感恩的事”,打开率特别低,扫码率更低。

但目前,直击人性恐惧的内容在各个平台上投放得太多,目标用户见得多了,已经看烦了,效果也大打折扣了。

第二招:抓住人性的贪婪

这类内容强调的是专业度、性价比、什么产品更好等,给客户带来“能买到性价比最高的产品”的感觉。

财经自媒体联盟

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