疫情之下，线下保险遭遇重创。
有保险经纪公司的线下签单量跌了95%，其旗下某些团队一周零成单。
即便是能成单，也往往金额不大，难以覆盖所有成本，眼看就要亏损。
“没了收入，还要还房贷和养家，压力巨大。”有保险从业者表示。
在这样的情况下，大家纷纷把目光投到了线上，希望在非常时期，能探索出一条在线销售保险的出路。
近日，一本财经旗下的e保课堂，也推出了保险经代线上获客五宝课。
第一节课的主题为“如何利用抖音布局精准流量”，讲师为短视频营销大咖永康。
课程的干货部分整理如下。
01算法机制
抖音视频过的第一道审核是机器。
机器会随机抓取每个视频的关键帧，与库里视频比对，判断内容是否重复；抓取关键语音，判断是否违规。
并且，机器还会用流量池来筛选优质视频，当流量池足够大后，人工审核就会介入。
因此，抖音算法主要有4个数据指标。
第一个，完播率。
所谓完播率，是指视频完整播放程度——视频一定要被观众看完。
这是抖音判断视频是否优质，是否给它匹配更大流量的标准。
如何才能让观众看完，甚至愿意多看几遍？
要尽可能把视频做短，能做15秒就不做30秒，能做30秒就不做40秒。讲干货的视频最好就控制在30秒以内。特别是新手做的保险干货短视频，超过1分钟的，很多用户都没耐心看完。
对于每一个想通过抖音来引流的创作者来说，这个十分关键。
第二个，转发率。
要让观众看完视频后，尽可能地下载转发。
这是因为，系统在判断视频是否优质时，观众是否愿意保存视频，是关键指标。
第三个，评论率。
很多时候，创作者的视频能否吸引观众参与、评论互动，关键是视频有没有留一个出口，发出邀请。创作者一定要让观众能够参与到视频的话题中，互动起来。
比如，视频内容具有一个有争议的观点，周围观众就能参与进来辩论、互动。
对保险短视频来说，提醒客户在评论区留言、发私信，并及时管理和回复评论，也能提高和潜在客户互动的几率。
第四，点赞率。
“点赞率”就是“视频点赞数÷视频播放量”得到的数据。
通常情况下，点赞率大于或等于5%，该条视频有大概率会上热门，被抖音平台不断推荐。
另外一个经过验证的标准是，“点赞+评论+转发÷视频播放量”，大于或等于2%，也会被推荐上热门。
02选题和文案
一、如何确定选题？
通常意义上，选题就是一个视频的策划定位。
一定要找观众关心的话题。创作者擅长、爱讲的话题，不一定就是观众关心的话题。
创作者可以到“百度指数”“微信指数”“微博指数”等网站，搜“保险”关键词，然后再从搜索列出的内容中，筛选想要去做的选题。
二、如何写文案？
写文案有三个重要标准：
首先，明确短视频是给谁看的。如果是讲如何给孩子买保险，受众大部分是妈妈，就要更感性；如果是讲90后如何买意外险的，受众是向往远方的年轻人，文案就要更活泼有激情。
其次，他们是否能看得懂。其实道理和线下客户交流一样，面对不同的客户，要用对方熟悉的语言讲清楚。
最后，他们看懂了之后是否有行动。行动包括有情绪上的反应、对问题的思考、发出更多疑问等，进一步的是对视频点赞、评论、转发，以及想要私信进一步交流沟通。
文案的准备需要注意以下三点：
第一，内容1+1。
现在，对抖音作品的内容要求，与过去已经不一样了。
在2017年，一条抖音作品火起来很简单：一个高颜值的主角，一个搞笑段子，或者剧情有一次反转。
但现在这套打法完全行不通了。
近年来，大量创作者涌入，其中不乏专业级选手，作品内容全面升级到了1+1阶段。
比如，现在的搞笑段子，不仅要搞笑，还要不停地反转。
这意味着，现在做保险类的短视频，单纯对着镜头讲干货，已经不行了，需要有更多的故事、趣味和互动等设计。
第二，要找到创作者擅长的与观众想了解的交集部分。
在行业内呆久了，经常会遇到一个问题——出现渐知障。所谓渐知障，就是只顾说自己懂的事情、认为重要的事情。换言之，内行专家很容易陷入自我表达里。
但对于外行观众来说，他们并不一定关心这些事情。此时，创作者要了解作品是否能被传播、转发、点赞。
显然，爆款内容的核心本质，就是要找到创作者所擅长的，与观众想了解的两部分的交集。
最容易传播的是观点，最容易让人记住的是故事。也就是说，短视频内容必须要有观点，其次是能够融合故事。
三、如何做一条高转化率的抖音？
第一步，介绍“我是谁”。
这相当于一个账号的人设。
保险人开账号的时候，也要有自己的人设。
比如，一位从业多年的专业保险顾问，或者是曾吃过保险亏的小白，然后慢慢自我学习等等。
也就是告诉刷到这条视频的人，这是一条关于什么内容的视频。
第二步，抛出大家的痛点、疑问。
第三步，与观众站在一起。
比如，创作者可以表示，“我跟你们一样，也为孩子选保险伤脑筋，也为家人健康担心之类”。
第四步，说出你的经历。
在这个环节，创作者可以说出自己有怎样的特殊经历，比如“我甚至买保险遭遇过很多坑”等。
第五步，你能给屏幕前的观众带来什么。
比如，你根据多年经验，梳理出了一套行之有效的方法论，接下来会在平台上会不断地更新出来。
第六步，引导观众关注。
03音乐、拍摄剪辑
背景音乐方面，要选抖音热门音乐。
音乐可以影响人的情绪，很快地将观众带入。选好抖音背景音乐非常重要。
显然，做抖音短视频，创作者需要培养抖音网感。
抖音的网感是什么？也就是对抖音音乐的感觉，比如，一听就知道，这个音乐一定是抖音最火的。
很多以热门的抖音音乐做背景音乐的视频，播放量都会更高。
比如说，《沙漠骆驼》曾在抖音爆火。与同类型作品播放量相比，所有用《沙漠骆驼》做背景音乐发的抖音作品，播放量都要大5-10倍。
寻找时下的最热门抖音音乐，主要有三种路径：抖音音乐排行榜、网易云音乐抖音歌单、剪映软件的音乐列表。
拍摄剪辑方面，硬件准备一部摄像头和麦克功能正常的手机，软件用美颜相机拍摄，用剪映APP剪辑，就够了。
但手机拍摄需要注意两个点，一是手机要固定机位，一是要打补光灯。
临渊羡鱼，不如退而结网。
拿起手机，先拍一条短视频感受一下操作流程吧。
