“花呗月月付”的野心,是要吞掉场景分期的市场?

“花呗月月付”的野心,是要吞掉场景分期的市场?
2020年08月13日 19:05 一本财经

文 | 欧拉

7月30日,花呗对外宣布“花呗月月付”(以下简称月月付)正式上线,用户可以给商家进行分期付款。

比如,如果一个用户购买一门5000元的教育课程,可以分10期,只要这个用户的花呗额度达到500元,就能在接下来的每个月,用月月付还款500元。

月月付已经开始圈各种场景。

在月月付的产品页面可以看到,目前月月付已接入光猪圈健身、爱租机、潭州教育三个商家。

除此之外,月月付还祭出了一个杀手锏:假设在还款的时候,商家倒闭或者跑路,用户可申请不再还款。

从前期试点月月付的数据来看,有的商家转化率提升了20%以上。”花呗方面透露。

月月付已开始接入商家

这个产品一出现,场景分期的玩家们就一片哗然——这是要断了所有场景分期的后路吗?

有些从业者判断,月月付会吞噬很多场景分期的市场,“小玩家几乎没有生存空间了”。

但一些从业者却并不担心,“很多商家不太会愿意接受月月付”。

这是因为,月月付和其他的场景分期有本质区别。

“比如一个用户贷款3万报名教育课程,我们会一次性将这3万付给教育机构,然后用户给我们分期还款。”一位教育分期的从业者称。

“而月月付的模式类似于赊销平台,商家不能一次性拿到款。”一位医美分期从业者称。

教育分期从业者杨白称,之前就有场景分期玩家采用过月月付的模式,但发现很难做下去,“商家肯定会优先选择能够一次性回笼资金的分期”。

不过,也并不是所有商家都会抵制月月付。

杨白认为,月月付这种模式,更适合对现金流要求不高的行业。而对现金流要求较高的行业来说,这种模式只能作为补充存在。

如果用户不想办理场景分期,为了避免用户流失,商家也可能会推荐月月付。

“在未来,月月付和场景分期平台,可能会形成互补。”

针对这个问题,花呗方面也给出了回复。

月月付负责人韩厥表示,花呗为商家提供了分月收款、担保收款等更为灵活的选择,商家可以根据自身经营情况来组合使用。

另外,对于使用花呗月月付的商家,他们会提供相应的融资服务,来解决商家的账期压力。

而行业的一些深耕玩家,也不太担心月月付的进入。

“C端用户的分期只是我们的一部分业务,我们更多的是服务齿科整条供应链。”美牙分期市场部负责人乔立香称。

她认为,相比支付宝,他们更了解这个行业,与客户的关系也更紧密。

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