电声股份:新场景体验营销综合服务提供商

电声股份:新场景体验营销综合服务提供商
2019年11月21日 11:04 红刊财经

作者:袁靓

2019年11月12日,电声股份于深交所公开发行股票4233万股,申购代码为“300805”,发行价10.2元,发行市盈率22.99倍。据了解,电声股份是国内领先的、以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商,主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播以及商品零售等营销销售活动的策划、执行、监测、反馈服务,此次公司募集资金将全部用于公司主营业务相关项目及主营业务发展所需营运需要 。

汽车、快消品行业市场占有率不断扩大

在传统广告边际收益递减、产品同质化加剧,以及互联网流量红利趋尽、获客成本迅速增加的背景下,越来越多的企业开始重新重视零售终端营销的价值,在逐渐增加营销资源投入到线下渠道的比重的同时,希望将线上的营销活动与线下渠道营销活动进行整合,这为公司的业务发展带来了巨大的发展机会。。电声股份作为国内领先的的体验营销企业,始终致力于从销售结果提升为最终目标来进行品牌策略,活动创意以及落地执行的整合营销服务帮助品牌商实现品牌价值和产品销量的双提升,据悉,目前电声股份主要为汽车、快速消费品两大行业领域的品牌商提供营销服务。

众所周知,当前在中国汽车销量市场步入平稳增长新常态、行业竞争加剧、用户消费理念成熟且多元化背景下,汽车市场正在逐渐从卖方市场转为买方市场,汽车厂商的营销方向也正在从传统的以产品为中心逐渐转变为以消费者为中心的全方位沟通,这使得汽车厂商愈发重视与消费者直接接触和传播品牌内容的体验式营销。随着汽车新产品的不断投入市场,以及对下沉市场的重视,汽车行业营销需求量也正在急速扩大,根据乘用车市场信息联席会发布的《2018年12月汽车市场分析报告》,2018年中国狭义乘用车市场零售销量达2236万辆,最近三年复合增长率达4.45%。基于行业环境及常年在汽车营销领域的深耕细作,电声股份之前已经在300余个地级市、近1200个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点开展了体验营销活动,2018年度更是完成了总计超过7000场汽车的品牌营销活动。据招股说明书显示,2016年到2018年及2019年1-6月电声股份汽车类客户的业务收入占公司主营业务收入总额的比例平均高达50%以上,成为公司营收名副其实的主要贡献行业。

除了汽车行业的客户以外,电声股份另一部分重要客户为快速消费品行业品牌企业。众所周知快速消费品具有使用寿命较短,消费速度快,可替代性较强,同质化产品多等特点,购买过程中广告、促销、价格等对促成销售起着十分关键的作用,这使得厂商更加注重线下体验式营销。根据国家统计局数据,2018年我国社会消费品零售总额达38.10万亿元,最近三年复合增长率达8.19%,整体来看,我国快速消费品行业逐渐步入稳定增长期。此前电声股份已经通过覆盖全国、渗透县域的营销场景执行网络,进行了超过300万场快速消费品和消费电子产品的促销活动,从而在该领域获得了很好的营业收入。招股说明书显示,电声股份2016年到2018年及2019年1-6月期间快速消费品行业的收入占比平均达到了30%以上,占其总营收的第二位。

作为体验营销行业的主要服务领域,汽车行业、快速消费品行业的竞争程度还在不断加剧,随之对营销服务的需求量在不断放大,尤其是体验式营销在这两个主要行业中也正受到越来越多企业的重视与推崇,相信未来电声股份的市场占有率将不断扩大,从而确保公司盈利水平的持续增长。

营销网络辐射全国 优质客户实现稳增

电声股份自2010年成立以来,秉承科技驱动营销变革的经营理念,打造了“线下场景、销售促进、数据积累”三位一体的运营模式,为众多国际、国内知名品牌量身定制并提供了互动展示、零售终端管理、品牌传播等各种体验营销服务。招股说明书显示,雀巢公司及其关联单位、中国一汽公司及其关联单位、东风日产汽车销售公司及其关联单位、一汽丰田汽车公司、亿滋食品公司、上汽通用汽车及其关联单位、玛氏食品(中国)公司、华为终端及其关联单位、东风本田汽车九家连续出现在电声股份前十大客户之列。可见,电声股份凭借体验营销综合服务深耕行业多年,基于自身的行业地位、品牌影响力及技术服务优势,已经发展了诸多优质、稳定的世界500强企业或中国知名企业,客户质量非常优质、稳定。

不仅如此,电声股份也在不断对线下执行网络进行拓展延伸,持续扩大业务承揽面及辐射面,力争成为承揽能力强、服务范围广、传播手段多的优质营销服务机构。此前公司已搭建形成了覆盖全国的一体化营销网络,培育了强大的区域销售及执行管理能力,数据显示,电声股份已在全国范围内设立34家分公司,同时拥有约268条路演线路,成为了国内为数不多的具有辐射全国营销网络和高效活动管理执行能力的营销服务企业。为此,2017年电声股份成功入选由广东省企业联合会、广东省企业家协会评选的“广东企业500强”“广东民营企业100强”“广东服务业100强”榜单,同年12月电声股份又成功入选广州市科技创新委员会委托评定的20家“未来独角兽企业”榜单,2018年11月又被广州市广告行业协会授予“2017年度广州广告行业最佳广告公司”称号。

在营销领域,电声股份近年来更是斩获了一大批奖项,如在2018年第18届IAI国际广告奖中荣获“大中华区年度创新营销公司”,同时获2金;在2018年金梧奖中荣获“年度营销创新力品牌”;在2017年第17届IAI国际广告奖中荣获“年度最佳广告代理公司”等。随着营销实力的不断增强以及各种荣誉的加身,电声股份业务规模也在不断增大,优质客户的数量更是呈现快速增长之势。招股说明书显示,2016年电声股份客户数量超过了480家,2019年1-6月其客户数量已经逐步超过了700家,优质客户的稳增极大地提高了电声股份的抗风险能力和核心竞争力。

科技应用能力突出 行业领先优势明显

一直以来,市场上营销服务同质化问题较为严重,从而使得企业对营销机构的专业化程度、科技化程度、营销手段的多样化程度等提出了较高要求,与此同时,在数字化浪潮下,营销服务行业也正面临深刻的变革趋势,这意味着未来拥有前沿科技技术的公司在行业中将拥有不可替代的优势和很强的议价能力,而这正为“以科技驱动的新场景体验营销专家”的电声股份提供了非常好的发展机遇。

据了解,此前电声股份已经投资建立了前瞻性的技术研发中心,用于探索营销领域的创新互动体验产品与智能化产品,在汽车营销领域,电声股份积极打造了映店直播营销服务(Live Store)、移动智能机器人营销等,在快消品营销领域,电声股份则研发了零售终端智能货架监测系统(SSS)、促销员语音互动智能学习系统等,且在现有服务基础上,电声股份仍在不断增加科技化高的体验营销服务内容。招股说明书显示,电声股份目前具备24项计算机软件著作权,范围涵盖产品展示、客流统计、售后管理等多个领域。此外,为了充分调动员工科技创新的积极性,电声股份还制定了《研发奖励制度》,设立专利奖、科技项目立项奖等,奖励员工积极达成公司研发管理的战略目标,从而进一步促进公司科技成果的管理与推广应用。与此同时,电声股份还与华南理工大学、湖南大学、广东省电信规划设计院、广东省建工设计院等高校、技术设计单位保持了密切合作关系,进一步加强公司的科技运用能力在行业中的领先地位。

不仅如此,电声股份更明确提出了要全面推进营销服务产品数字化与智能化的战略方向和成为全球领先的科技创新型综合营销服务集团的战略目标。可以预见,未来电声股份势必将始终秉承“网聚创新精英,引领营销变革”的企业使命,持续不断地探索把各种成熟的科技手段跨界应用于体验营销领域。

募集资金将促进主营业务快速发展

对于本次上市募集的资金使用,电声股份表示将紧紧围绕公司战略目标及主营业务来进行,具体分几大项目的投资。据招股说明书显示,其中,体验营销服务升级扩容建设项目将在广州、北京、上海、成都分别扩建一级运营中心和展示中心,总面积达8000㎡,并在沈阳、长春、青岛、南京、武汉、长沙、杭州、厦门、西安、重庆建立二级运营中心,进一步扩大业务规模,形成更广泛的业务覆盖网络,满足更多客户的营销服务需求;而营销数字化解决方案及大数据运营平台建设项目将使公司体验营销与高科技、新技术紧密结合,有效推进公司战略的发展进程;信息化管理平台建设项目则将更好地服务客户,降低营业成本,提升企业综合竞争力。

我们相信,随着募集资金的到位及投入项目运营,电声股份将进一步提高公司的创新研发实力,巩固公司的竞争优势,促进公司主营业务的快速发展,进而大幅提升公司的整体盈利能力。

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