前段时间看到了师座的一张图——
10月起基金销售明显遇冷。
虽然拉长时间，从过去六年纬度来看称不上是绝对冰点，但和最红火的时候相比，数据确实低了不少。
本来销售遇冷，我还替完不成KPI的理财师想了好几套说辞：
比如行情不爽投资者保守了，比如去年不少明星基把人套住了，比如投资者被这两年的持有期产品掏空了，比如马上开门红行长们开始消极怠工了。
直到最近的几个爆款，我才发现小丑竟是我自己。
1、这周一，第二批公募REITs产品发行，分别是华夏越秀高速（180202）和建信中关村产业园（508099）。
关于华夏的这个项目我之前做过深度解读（详见：啃了上千页材料，我终于弄懂了它）。
第一批公募REITs上市后表现实在太好，最厉害的都涨了30%+，所以之前也知道第二批项目少、预热好，肯定会卖得火爆。
下午的时候，华夏基金出了认购申请确认比例结果的公告。
战略配售部分我们就不说了，网下发售的数量是0.63亿份，结果卖了24.19亿份；公众投资者发售的数量是0.27亿份，结果卖了12.63亿份。
一个配售比例为2.60%，一个配售比例为2.14%。
如果再加上建信中关村产业园的项目，这两个REITs产品，仅公众投资者有效认购的金额可能就达到了200亿元。
2、明天睿远稳进配置两年持有期混合开始发售。
虽然是固收+，还有2年持有期，限额100亿，有个渠道说仅预约就超过了千亿。
睿远+招行=无敌
我实在没有想明白，为什么一个两年持有期的固收+产品还能被抢购成这样，贫穷限制了我的想象力。
基金经理是饶刚，资历比较深，有渠道更是称他为“债王”。
饶刚也是陈光明的老部下了，业绩确实也很厉害，在东方红的时候也取得了不错的成绩，但“债王”……
这次睿远基金的发售渠道不仅仅是招行，我看到不少券商和三方平台上也能买，一共有44家代销机构。
就等过几天的战报了，从现在情况来看，我觉得就是没有千亿，9个月没卖产品的睿远轻轻松松整个大几百亿还是容易的。
睿远品牌实在是太强了，投资者也实在是太有钱了。
3、相比起上面的爆炸，周五的杨金金可能相对低调一点，但那也只是相对。
他的新产品交银启诚混合开售，限额30亿。
杨金金虽然是新人基金经理，但这两年业绩实在是太牛了，他从2020年5月份开始管理的交银趋势优选，一年半时间里赚了168.93%。
他周五将要发售新的产品，这次的托管行是招商银行。
明星基金经理加上招商银行，又是王炸的组合，而且这次杨金金的产品在蚂蚁、天天上也都有卖，按照这两天市场讨论的热度，大概率一日售罄。
就看到时候能卖到多少了，不知道能不能破百亿。
其实，市场从来不缺钱，缺的是长期品牌，缺的是持续创新，缺的是投资者的信任。
即使行情再冷淡，只要公司、产品或者人有一个性感，投资者还是会大把撒钱。
基金公司和销售机构，只有从长期的视角来经营，该克制时克制，该逆市时逆市，才能赢得投资者的口碑和信任。
在信任之下，投资者在动荡时会多一点耐心和宽容，待拨云见日，共享繁华。
这是难而正确的事，也是少有人走的路。
贝索斯在谈“长期主义”的时候说过，在亚马逊，我们看得很远，不要只看未来两三年，要往后看五到七年。
保持长期主义的思考，不是一种与生俱来的天赋，而是一种纪律。
文 | iETF令狐冲
