我们都知道：销售不跟进，万事一场空。但是跟进方法错，照样一场空。跟进客户的方法很重要！
我们需掌握人性心理：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被吸引！
谨记下面这些跟进技巧，助你开大单！
1、提问式评论客户朋友圈
为什么是提问式评论呢?
原因很简单：因为如果你直接评论，对方看就看了，但可能没法给你互动。没有互动的机会，你就比较难吸引对方跟你沟通，没法沟通就不太好引导成交。提问式评论就好在这里，因为人的大脑啊，只要看到别人提问，就会自动想怎么去回答呢?
一旦对方回答你的问题，你就有机会继续互动，从而引到私信里去互动。从而再就有机会引导成交！
你每次评论对方朋友圈，都会让对方想起来这个事情！刺激多了，自然热度就上来了，说不定哪天刚好想买，就找你买了。
2、回答客户关心的问题
这个很容易理解：
客户有各种各样的问题，希望有人回答他。如果你能回答，客户就会觉得你是专家、你能输出价值、你有他想要的答案，于是客户就会选择你。
你可以通过朋友圈、私人号、微信群、公众号，来做这样的价值输出。
比如你是卖化妆品的，你就要回答女人怎么让自己年轻漂亮3岁的100个秘诀(其实就是100个问题的解答，关于护肤的问题，客户其实有一大堆，而你是专家，你可以帮到客户)。
这样的资讯、这样的答案，你可以在网上找到一大把！你借用过来即可。
3、红包激活术
无法否认，每个人都喜欢红包。不管发生什么事，点了红包之后都是很开心的。
利用人性，怎么做？很简单。
就是你趁热打铁清单上的准客户，你在跟进他们的时候，可以偶尔给他们发一个红包，红包不需要太大，1.88元、或者8.88元之类都可以。对方一定会点开，红包名字可以写早上好、中午好、晚上好，之类的问候话语。
那么一旦对方点开了，就会对你有一份歉疚感，你就可以“趁火打劫”。
也就是说，你接下来就可以趁机跟对方进行互动。因为对方领了你的红包，肯定也会开心的跟你互动，不然不好意思啊！
4、客户回访
比如有一些客户购买了你的产品，或者领取了你的试用装，那么这一招就非常有用！
无论是刚刚购买了你产品的新客户（或者领取了试用装的新客户）。又或者是已经购买了你产品的老客户，你想让对方升级成为代理或者帮你转介绍。
那么客户回访就非常有威力了！
但是很多人成交了客户之后就不管客户了!其实成交才是服务客户的开始！而不是结束。
所以接下来，你再给客户推销产品，客户不会考虑信不信任你(因为已经爬过信任大山)，只会考虑需不需要这个产品，只要需要，立刻给你付钱!所以你看为什么你的很多产品，老客户在购买的时候都是那么爽快，直接给你钱，非常相信你！
5、 问自己一个问题
放心，只要你问，就一定会有答案。
有可能你的答案是：
这个客户的妈妈要过生日了，她不知道要买什么礼物送给她妈。那么你就可以去网上搜索一些资料，找出一些非常好的礼物方案，私信发给对方。这就是“针对性提供价值”。
对方会非常感动的。也因为你提供的价值，所以会更加信任你。因为价值带来信任，信任带来成交！等等类似这样的，其实有很多你可以采取的行动！
6、 跟对方互推3次
记住，是推荐人，不是推荐产品。
因为现在朋友圈信息太多，对方初次推荐你，可能对方只有30%的好友看到你。所以可以多推荐一次，每个月推荐一次，可以推荐3次。这样就可以让对方朋友圈里，对你感兴趣的好友，都来加你。
7、偶尔跟对方通个电话
电话给老客户、或者是转介绍过来的客户、已经熟悉的客户，是有用的。因为已经有信任在！这是关键。
所以这些准客户，已经跟你沟通挺久了。不是陌生客户，那么电话过去对方就愿意跟你聊。
因为一直在网上聊，现在突然接到你的电话，听到你真实的声音。信任也会立马建立起来。
当然，有时候纯纯的关心和问候客户的电话也是可以的！
你都不用说你的产品。对方的潜意识会一直出现你是卖什么产品的、我要不要买。
8、给对方送些小礼物
给对方快递小礼物，加上你亲笔签名的“秘密信封。
因为每个人都喜欢拆礼物！尤其是女人。当有快递到家的时候，总是满怀惊喜的第一时间打开这个快递，充满了期待！
所以你也要充分借用这个人性心理。
在跟进客户的时候，有一些重要的客户、一些准客户，你就可以给对方快递礼物。就说一个简单的，当你收到别人给你快递的礼物你开心吗？你是不是很开心！
然后每次看到这个礼物，你就会想起是谁给你送的，你就心怀感激。没看一次，你就想起这个人一次。
还有比这更好的催眠客户的方式吗？
做直销，要真诚，只要你不欺骗客户！你的直销路上，也一定会遇到很多的贵人！
