尽管直销在咱们国家已经发展了近二十年，但是就目前来看，中国直销行业所处的整体外部环境较差，行业内也是乱象频现，直销人的社会地位也不高，整个行业甚至处于灰色地带，世界直销(中国)研究中心专家委员、湖北随州鸿发蜂产品执行长张华总结，目前中国直销行业可用四句话概括：政府不鼓励，媒体不客观，百姓不理解，行业不自律。
在他的观点中指出目前中国直销行业存在的最大的问题就是：只传不销。
那么，什么是只传不销?只传不销又有什么破局之法呢?直销同城网小编经过整理观点，分析问题导向，进行如下解答。
（一）什么是只传不销?它有什么危害?
首先，我们先来弄清楚直销的概念——简单地说，直销就是不通过中间商，由制造商直接销售给顾客的一种营销方式。直销没有固定的场所，一般由独立的直销员通过面对面的方式，讲解并示范产品和服务，从而将产品售卖给顾客，其根本的内容就是要把产品卖出去，并不是只为了传播、增员。
那么，“只传不销”是什么?它指的是在直销这个行业里的一种现象，直销员并不把直销产品作为直销赚钱的一个手段，而把心思放在了如何扩展团队，导致的结果是产品没有销售出去，但人却增多了。
（二）只传不销会带来三个方面的不良影响甚至是危害：
一是会给行业带来乱象。因为只传不销已经违背了直销的基本核心原则，以产品为中心变成了以人为中心，这样的就容易让一些不法商家混入，扰乱直销行业。
二是无法促进直销产品在市场上的发展。产品要在流通过程中才能被认知，被认可、被更好地宣传，如果直销仅限于传而不销，那么产品也就只能在基本的库里搁置，无法面世，无法在市场中接受市场的考验!
三是会给社会上的人一种否定直销的迹象。目前已经有很多的人分不清直销与传销了，如果直销人继续这样只传不销，那么社会上更多人也只会对直销更加否定，不愿接纳。
（三）只传不销的破局之法在哪里?
要想破解只传不销的局面，其实归根到底还是要需要企业的高屋建瓴。原因是只有企业从高层就把控住了自己的命脉，明白了自己的初心与初衷，那么就能够更容易地将需要做的事情做好，就更能够把握住真正地直销。
在此，直销同城网小编认为可以从以下三个方面入手破局之法：
一是能真正处理好直销企业间的交流合作。企业之间不仅仅只有竞争关系，还有合作互惠关系，一家强大不算真正的强大，真正的强大是带动着整个行业都进步发展。
二是企业自身要有一个明确的战略规划布局。对于自己的企业想要发展到什么地步、想要如何发展、用怎样的一个战略来进行发展，企业要在发展前进的过程中一步步地选择好，认真地去规划好，让自己能够每走一步都有一个正确的方向，作为一个警示牌，让自己能够在发展时发现问题。
三是直销员们要真正明白自己行为准则和目的。尽管是最终干成事业是要建设团队，但是一开始直销员们还是需要以销售产品为主要目的，且要能把产品销售给最终消费者才是最为关键的行为目的，宣传要到位，但关键是要卖出产品!版权所有，转载请注明出处：直销同城网，违者必究！！！！
