前言
作为全国领先的知识服务工具，为助力各行业线上发展，千聊平台以技术赋能讲师，千聊全国讲师之星系列赛事自3月启动以来，已成功举办「家庭教育」、「兴趣技能」、「健康科普」、「心理科普」讲师大赛。大赛评审团为我们带来多场专业培训课程，助力参赛讲师实现能力提升。
以下是国家注册营养师沈靓老师，为我们带来的主页培训课程，从4个方面为我们分享他从业多年的做课心得，一起来看！
各位老师好，我叫沈靓，是一名注册营养师，从事健康教育已经十多年的时间了，在多年的从业过程中累积了非常多讲课的经验。
今天这个内容就是主要是围绕着“黄金圈思维”的方式去讲课，简单点就是我们怎么样去架构课程，让课程既受到听众的喜欢，同时还会为自身带来更大的价值，主要分成四个方面讲述。
很多人会问，为什么要启动黄金圈思维，这个黄金圈思维到底是什么？
说简单点黄金圈思维就是可以直接让你抓住客户的心，让客户为你买单，让课程有延续，让你的客户知道你在这节课当中能带给他什么样的价值，他更愿意去听你的课程。
黄金圈思维，是由美国的营销学家西蒙斯尼克提出的，总体就是你通过这样的思维以后能够让你的客户下决断，能够让你的客户解决最后临门一脚的事情，同时能够解决我们终端销售的问题。
对于演讲来说，它是一个思维技巧，更是一个能够触发人类本身最底层逻辑的一个方式。我们整个的商业逻辑当中和整个人的这个思维过程当中，有三个层面的事情，从内到外：
第一个层面：为什么
中间一层：怎么做
最外层的是：做什么
我们很多人在讲课的时候都走入了一个误区，都是从外层向里层去做的，比如说会告诉大家维生素a是什么？维生素a的生理功能到底是什么？我们应该怎么样去补充维生素a？
这是大多数的这个讲师采用的这个逻辑思维是从外层向里层，而黄金圈的思维结构， 恰恰和我们人类的这个大脑皮层的那个两层结构，其实它是相对应的。
当我们这个思考过程，是从内向外的时候，事情就是先决断，后来再想怎么做。但是如果说我们在思考一件事情，是从外向内去思考，我们就先想的是怎么做， 最后再来想我要不要做。
说的简单点就是：如果说你是一个好的讲师或者说你是一个非常好的营销者的时候，我们恰恰的应该先让人们下决断，下完决断以后再考虑如何去做。这样你的课程，你的商品的销售就变得相对来说简单了。
给大家举一个非常简单的例子，就是在你与人合作、宣讲的过程中，其实别人根本不会关注你是干什么的，也不会想知道你能带给他什么，他主要最终想要知道的是你能帮我解决什么问题。
先把结果先提出来，先谈理念和结果，然后再谈措施，最后到现象。我们应该先告诉人们为什么，然后再告诉人们如何做，最后再告诉人们是什么。
大家也会发现其实有非常多的企业家，包括像乔布斯他们这些演讲，永远都不会告诉你说我今年出了一个新产品，我的这个新产品有多么多么多么的好，他永远都在讲理念。
苹果未来的规划是什么？苹果的这个设计理念是什么？我们的这个目的到底要干什么？苹果为什么要做这样一件事情？做这件事情的终极目的是什么？
然后再说我们在做这件事情的时候，我们是怎么做的，我们有多少个研发团队，我们调用了多少人，我们实现了什么样的技术等。
最后再告诉你我生产了一台非常好的电脑、手机。其实从最开始的内心决策层面上来讲，他就已经吸引到了你，告诉你你现在应该去买我的手机。
所以说其实作为讲师，你需要做的不是告诉你的客户怎么做、你能做什么，而是应该告诉你的客户你能帮助他解决什么问题。
这就是黄金圈的思维，所以说从培训的角度上讲，你为什么要学这个课程，课程内容大体是什么，怎么去学这个课程。
那从我们分享干货知识上面讲，就要想为什么要听你的，听你去讲我曾经培训了几百名的健康讲师，我在这种健康讲师的这个道路走了多少年，我现在有多少的学生都在干什么。
你一定会觉得这个老师非常的牛是不是，他站在一个至高点上，你必须要去跟着这个老师去学习，你才能变成什么样，然后有什么样的干货，怎么样去学这个其实就是我们启动黄金圈思维的一个方式。
你想成为一名非常非常好的这个讲师，把讲课的内容植入到人心当中的时候，在设计课程和演讲的这个过程当中，都需要去注意到非常多的这个内容。
影响演讲的这个表达的三要素，我认为有三点：
第一点是你的声音；第二点是你的视觉传达，你带给别人的视觉传达是什么；第三个就是你的语言技巧是什么。
内容虽然说在我们这块占得并不多，但是内容却是你所要表达的核心。
在我们演讲的这个过程当中，内容其实占的并不是特别大，而且如果说我们长篇大论的去讨论的话，对于你来说往往是失败的。
所以你在整个前面所要表达的内容到底是什么，是否能够抓住一个人的内心，对于我们来说一定是非常非常重要的一件事情。
👉课程的三个结构
演讲所要表达最终的内容就是你的课程的内容，那我们怎么样去设计课程内容，大家来看一下。这个课程内容我们大体可以分成三部分的内容。
开场：开场一定要惊艳，就是你在前几分钟的内容一定要打动打动人，这个时候你的精气神就要非常好。
主体：你的内容要充满，保持充满，然后条理要清晰。
结尾：最后一定要耐人寻味，精悍简短。
1、惊艳的开场
那惊艳的这个开场，不光可以打破你的僵局，可以和你的这个现场的这个观众建立联系，同时还可以怎么样营造氛围、确认需求。
一个好的课程内容，开场是非常重要的，但是很多人开场的时候，介绍的太多了，如果说换一个角度你会不会去耐心的把这3-5分钟的时间全部听介绍。
如果说你真的想惊艳的去介绍去开场的话，那你可以讲一个故事、猜一个谜或者是跟大家互动一下。
通过这样的方式，可以更好的维系你准确的内容，来把控住你客户是否对你现在所讲的这个内容有吸引度，所以说这个是我们在现场去讲课的时候的这个内容。
讲课其实并不是你一个人的事情，是你一定要把你所学的这个知识、所需要表达的这个内容，让直播间前的这个人来接受、来认可、来学习。
2、条理清晰的主体
其实我给大家分了一下，有以下这个几个方面的这个内容。比如说我们可以下危机、给动机、成分分析、作用机理、适应人群、注意事项。
这些都是你起一个非常好的这个标题，我今天的这个标题是：“如何让黄金圈思维为你的演讲助力”那大家就知道，很多人看这个屏幕的时候就会想，到底什么是黄金圈思维，黄金圈思维跟我的这个演讲到底有什么样直接的这个关系。
3、耐人寻味的结尾。
结尾对于每一个讲课的这个人来说也是一个非常重要东西，很多人在结尾的时候都喜欢草草的结束，其实对于我们来说并没有最终能够获得到很多客户的这个数据，甚至是并没有得到一个及时的反馈。
我一般在结尾的时候，我喜欢有这样几种方式，第一个总结现象，告诉大家我们现在到底是一个什么样的现象、我们应该怎么做。或者是把我们这节课的这个内容整个总结出来了以后加深各位朋友的记忆。
虽然说我今天告诉给大家了非常多一系列的方法，但是那大家一定不要只是听，听完了以后我们一定要去做，那课后我会来去监督大家，我们在群里头打卡当中怎么样的方式，提出解决问题的这个办法也是我们结尾的一个常见的一个现象。
还有展示效果、鼓励行动等。这些都是我们做一个非常好的这个结尾可以去做的这个事情。
👉课程设计的程序
我们在课程设计的这个程序当中，我们需要进行的这样几步骤，我给大家罗列出来了。其实大家很多人在去设计课程的时候，往往都觉得，经常会有人问我老师你说讲什么好？
我觉得在设计课程的时候，首先一定要找需求，你要给谁讲课，你的这个课程要达到什么样的这个目的，你讲完这个课了以后你能怎么怎么样，所以说你要挖需求，找定位。
第二个就搭结构，讲课之前你需要先搭大纲，把这个结构和大纲这个框架搭出来，你再往里头填肉，就是我们去准备素材，然后用到各种各样的这个技巧的这个方法。
所以说其实我觉得在整个讲课过程当中第二步和第三步是非常非常重要的，我讲课到现在为止的时候我都先搭大纲，我知道我今天要讲几个内容，这几个内容我需要怎么样去展示。
我今天使用到的是黄金圈思维的方式，那我就把我整个这个大纲的这个顺序调整一下，还是我需要用到总分总的这个方式，那我继续调整我大纲的这个内容。
把这些准备完了以后我就上网去找图片，上网去找相对应的资料，甚至是可以翻一些图书，找到一些准确的这个数据。
我在很多的这个课程当中，我给大家提一个非常专业的这个知识点，我们以后再去罗列数据、找素材的时候，一定要标注出处，而且有一些图片我们为了避免争议，也可以在底下标注一下来源。
你把大纲搭好了以后，再去网上、书上去查资料。那这个时候，就是你填充内容的时候，这个其实就跟我们盖楼房一样，我们怎么样搭建骨架，搭完骨架了以后我们再往这个里面去填水泥。
那最后，就是你要在设计这堂课程当中的时候，我们应该使用到什么样的方法，才能让我这堂课程更加丰富多彩。
最后，就是防患于未然，我们可以准备一些小抄以免自己记不住，那在这种情况下我们可以通过这样的方式去完善我们整个课程的这个内容。
👉素材的运用
什么是素材呢？除了图片以外，像一些故事、测试、数据、问答、视频，其实都是在我们准备课程当中的时候可以去准备的内容。
👉课程设计六大环节：
我一般在设计课程的时候由六大环节来设计，这六大环节分别是大家可以按照这个方式来做课程的这个内容，第一个就是破冰，为什么我们要去做破冰呢？或者说什么是破冰？
所谓破冰就是打破僵局，特别适用于面对面的这种线下的课程，因为很多的时候有很多的人在这个上课之前的时候他会紧张。
紧张的时候，可能把原本所想要表达的内容由于这种紧张的这种状态会把它压制住，正常的情况下能发挥90%，但是一紧张可能最多只能发挥到30-40%。
第一环节我们可以去破冰，破冰的时候有非常多的方式，比如说讲故事、讲案例、提问、做一些简短的小游戏，这些都可以。
第二需要来做自我介绍，大家记住，破冰和自我介绍一定是在我整个课程当中占得非常非常小的一部分，我一般去破冰的话最多最多30秒到一分钟的时间，然后就结束。
自我介绍，一般介绍的时候我可以把我的介绍摆在我的这个ppt上面，但是我介绍的时候，我只介绍最重要的一个头衔。
第三可以设立期望值，什么叫设立期望值呢，那大家听完我的这个课程当中的时候，我希望大家能够完全的掌握住什么，按照我的方法来做，可以获得什么效果等等。
很多朋友说老师，我真的害怕演讲，我不会演讲，其实每个人都是一个演讲家，我问问大家，你有没有给你的孩子、你身边的朋友、你的父母讲过一些东西 。
如果你回答：有，那证明你就具备演讲能力。只不过你永远迈不过的那个坎是你自己，因为你会担心你在上台了以后会丢人，你讲不好会丢人。
每个人讲课其实都是一个锻炼的这个过程，谁都是从不会到会的一个转变的过程，只要你心里头愿意去做讲师，或者说你有非常强烈的愿望，或者是储备了非常多的知识，那对于你来说讲只是一个演练的过程。
沈老师原来是一名大学老师，还记得第一次走上讲台的时候，我当时一个二十多岁的毛头小伙子，面对着一群或多或少可能有比我大的学生，或者有比我小的这个学生去给他们点名，我的心跳的速度毫不夸张我觉得都足够有每分钟一百四十多下了。
我觉得我那会紧张的时候都已经完全能够听到我自己的声音，但是我做的非常非常的淡定。进去之前我深呼吸了一口气，然后我拿到一个最佳的一个状态进去了，是这样说的：
“大家安静，我简单介绍一下，从这学期开始由我来担任你们的这个班主任的这个职务，我姓沈，叫沈靓，希望大家能够好好的配合我的这个工作，下面我开始点名。”
从那天开始，我就不断的去上讲台。第一次上讲台和你第10次上讲台和第100次上讲台，你会发现你从非常非常的紧张到不紧张到最后完全的放松，其实只是一个锻炼的过程。
我要告诉大家这样的一句话，就是大家不要害怕去讲，我觉得千聊的这个平台真的是非常的好，面对着这个全国的这个评委，面对着全国这么多的竞争者，我们开放了这样的一个比赛，我们在这样平台上得到锻炼。
那在讲课的时候，我们如何进行非常好的有效的这个演讲呢？
我们一定要做到成功的演讲一定是以听众为中心，而不是以演讲者为中心。
所以说我们在演讲的时候，我们设计讲课的步骤、你的仪表、你的这个彩排的这个演练，以及你时间的这个规划，以及你如何去克服紧张状态，都是一名讲师需要去必备的职业技能。
必备的职业技能，那今天由于时间的这个关系，我可能就给大家讲不了特别多的这种仪表或者是讲课这些状态。
我可以给大家来提醒到的这个一点是，那我们在讲课的这个内容当中我们需要去怎么去组织的这个内容，更吸引到你的客户、听众。那我们有一个SWAY的技巧。
所谓的这个S就是你篇章的这个结构，我们今天所讲的这个内容就是如何启动你的黄金圈思维。
黄金圈的这个思维这个设计，其实就是整个课程内容的结构，到底应该如何去设计这个内容、次序如何去安排、哪个地方需要突出重点、哪个地方需要架构这个知识，哪个地方需要去引出故事，逻辑性一定要非常非常的强。
这是我们所说的第一个，就是你整个讲课的这个内容这个结构很重要，所以我让大家一定要先干一件事情就是去设计大纲，设计大纲一定是我们讲课核心关键的这个点，只有你的大纲清晰了，你的结构才清晰。
第二个点W就是联系技巧和联系其他内容。你看，我在今天讲课的这个过程当中，我为了凸显黄金圈的重要性，我引用到了乔布斯，因为大家对他的印象都非常深。
我通过这种方式来提起大家的这个兴趣，让大家认识到黄金圈思维对于一个演讲的人来说是多么多么的重要。而且我还结合了我自身的经验，告诉大家通过这个今天的学习，你就可以知道什么、获得什么等。
A的这个内容就是论证技巧，例证是让人印象更加深刻的，你通过事实、故事、例子来证明你的观点是非常实际的。
其实很多的时候，在我们去讲一些专业知识的时候，很多人都觉得好枯燥好无聊，大家更愿意听故事，更愿意听这种例证，因为这些能够把人带到这个情景当中去。那这些其实是我们在讲课过程当中一定要去注意的。
Y就是你表达的技巧，表达的技巧第一个要口语化，你不要去给别人讲太多的专业知识，记不住，也对这么多的专业知识不是特别感兴趣，我一定要把课本上非常枯燥的知识，通过你的学习来表达出来。
我经常给我的学生说什么叫一个好的讲师呢？一个好的讲师就一定是把一件事情简单化，上小学的时候，我的三年级的数学老师告诉过我们说：“孩子们，你们一定要记住，解题有非常非常多的方法，但是，数学永远讲的是最简原则。”
我们用最简单的方式把这道题解出来，你才赢了。所以说我通过就这样的一句话，我可以把它应用到我现在的课程当中，我会把我所有这个课程内容高度的总结，口语化表述出来，让大家非常容易能够理解。
还有比如说像我们可以口语化、简单化，还可以用一些排比句，这些都是可以丰富讲课知识点的内容。
我们怎么样去克服紧张？其实都紧张，紧张的原因一个是你对你对今天讲的这个知识不够熟悉；第二个，就是你害怕在场上丢人。那其实对于沈老师来来说，我克服紧张的方式就是永远要记住，开篇三分钟所要讲的内容是什么。
因为前三分钟，只要你亮相非常精彩，那后面你整个人就会非常的松弛。所以说，沈老师永远练的都是前三分钟的内容，我一定要讲的精彩，讲的一定要吸引人。
所以如果说你真的想让你自己这堂课精彩，你就要用前三分钟抓住一个人，然后你就会变得非常轻松。
你可以通过深呼吸、收缩和舒张你的肌肉，去练习。那还有就是需要大家来记住的就是时间的准备，一个好的讲师一定是对自己的这个课程内容是把控的非常强的。
我一般是怎么来去计算的，就是去看所讲的这个ppt大约有多少页。比如说，给大家讲的这个ppt有39页，我需要讲60分钟，那大约每页ppt就需要讲到两分钟左右，这是一个非常非常好玩的小技巧。
大家可以把这个技巧记住，因为拖堂或者早结束，对于一个讲师来说都是不够绝对专业。所以大家可以通过ppt的这个页面的这个数量来控制自己的时间。
所谓的这个演讲，一定是演+讲，真正好的讲师，其实他们都在诉说故事，都在讲台上有非常多的这种演的这个成分，所以说你可以通过你的肢体语言，你可以通过你的语音语调，你可以通过你的留白，你可以通过停顿，重音等，这些都是我们在演讲的这个过程当中可以使用的技巧。
演讲技巧一：用你的形体语言来抓住人。这些其实我们都是可以怎么样设计、精心准备出来的，其实任何一个好的演讲。
比如说罗永浩，每年的这个年底的这个演讲，其实都是花了大量的这个时间去设计出来的。所以说，我们只需要通过学习，我们就可以让自己在这个知识储备的同时，让自己演得更精彩，让自己讲得更精彩。
演讲技巧二：身体语言的组成。我们一定要去学会使用自己的这个身体，很多人上讲台了以后第一个紧张他就发挥不出来，那还有很多人面临到大的场子的时候，他就会觉得自己非常渺小，觉得自己会讲不好，自己就会胆怯。
其实站在那的时候，你就记住，你就是今天的核心，你就是现场的王，你可以通过你的眼神去跟客户去交流，你知道你今天所讲的这些内容，客户是否真的接收到了，客户是否真的学习到了，客户的接受程度到底有多少。
比如说你讲一堂课来了50个人睡了32个人，只有18个人没有睡觉，而且这18个人当中还有个人在玩手机，只有那么两三个人在看着你，那就证明你这堂课程是失败的，我们可以通过这种眼神的交流，让你的客户及时的给你进行一个反馈。
然后通过合理的这个表情，微笑就可以，没有必要特别夸张的表情。很多人在讲课的时候，手势非常多，这个是这个舞刀弄枪的感觉，其实用很简单的一些方式，比如说像切豆腐啊等等。都是我们在演讲当中可以使用到的手势。
需要提醒大家的是我们去讲课的时候，切莫满场跑，你不是开演唱会，是不是你也不是一个舞蹈家。
你只需要在你方圆一平方米的这个范围之内你来回移动就ok了，就是向前向左向右向后各卖出一步左右的距离，就是你活动的这个范围，在这个范围之内好好的去讲课就可以了，站得端你的这个气也会非常足。
一个成功的这个演讲家，一定要做到以下的三个方面，那这也是我今天送给大家的最后的一个知识，
第一：清晰的思路。你要知道你给谁讲，你今天讲的这个内容到底是什么，今天讲完这堂课，你要收获到什么，我们不能为了讲而讲，我们讲课一定是应该有目的的，思路一定要清晰。
第二：足够的理论。要有足够的理论知识体系来支撑整堂课程内容，你的这些知识体系一定是可以帮你架构整个的内容，丰富整个的这个逻辑的，所以说我们一定要要有足够的这个理论。
第三：饱满的热情。既然你是讲课，你就一定要认真对待。
沈老师今天讲课的时候都拿出了150%的力气，我用我最大的声音去给大家讲课的时候大家才会觉得我能听清，你最大的声音去讲课的时候，你能够去感染到别人，因为你自身已经兴奋起来了。
所以说其实作为一名合格的讲师，你需要去做的事情就是好好的去思考、好好的启动你的黄金圈的思维。
我们从内层开始，打破你的听众最直接的逻辑判断，让他们直接最终有下决定的思维定式，再去告诉他我需要怎么做，我需要做什么。这样才能够让你的这堂课程达到一个非常圆满的结果。
那今天的这个内容，其实到这里就跟大家要说再见了，再一次感谢各位朋友的聆听。
