几年前的Molly 路过CBD 时，在楼下暗暗发誓，毕业后一定要在这样的楼里上班。
一定也有人和她一样，对着社会生活充满憧憬与想象，很期待成为电视剧里气宇轩昂出入大厦的“职场白领”，仿佛这样才够上了刻板印象里精英的门槛。
去年6月毕业的Molly，如愿找了一份外贸工作了，在深圳CBD的楼里上班了。
用了一年又三个月，已然对外贸祛魅了。
“祛魅”这个词和外贸行业太适配了，做外贸就得学会祛魅。
成长是祛魅的过程
这是Molly这一年零三个月切切实实的收获。
枯燥重复的开发
这是一个漫长而艰辛的过程，需要不断地寻找潜在客户。
发送开发信、跟进询盘、安排样品、谈判价格、签订合同。
这个过程重复，更需要在这个过程中学习好产品和相关行业的知识储备。
努力≠结果
做外贸需要有足够的自信和乐观，因为你的努力和结果很大程度上取决于市场的变化和客户的选择，你不能完全控制你的业绩和收入。
这也是为什么我们常说，做外贸能成功的，很多运气大于努力。
但是不努力是绝对不行的。
压力山大
想清楚自己是不是有足够的抗压能力，当然没有人是能够天生的，问问自己敢不敢接受挑战。
你会面对来自客户、供应商或者工厂、物流、领导、优秀同事各方面的压力和要求。
自身就容易内耗的人入行后就更难了。
当然在这过程中学会了如何缓解自己的压力和负担很重要，学会随时调整自己的心态和情绪，平衡好自己的工作和生活。
层出不穷的问题
在工作过程中，你要面对的不止是来自客户的问题。
绝大概率还会有例如如产品质量，货运延误，客户投诉，合同纠纷，汇率波动等问题需要解决。
都是需要你最大的耐心和定力，当然还有心态，分析和定位问题，调动我们的沟通和协调能力，去解决和处理。
并且还要“吃一堑，长一智”，学会如何去预防和避免。
祛魅是成长的起点
这一年三个月的Molly ，亲眼目睹了同期5个人陆陆续续被劝退或离职，经历了每周一次的周会和上交的几十份周报，然后对着旁人眼里“光鲜亮丽”的外贸行业祛魅后，终于意识到每个人都是处在自己的信息茧房之中的，既然和客户能在一张桌上谈合作，那自己必然能够给客户提供到对方需要的价值。
把握客户的真实需求
也许你的客户是世界五百强的企业高管也好，是行业头部的大佬。
但客户只是有着“客户”头衔的普通人，所以不要否定自己的价值，你们是平等的。
他找到你肯定是和你有业务上的共同需求，我们要做的就是去把握客户的真实需求点，然后去匹配自己的产品。
培养自信心
外贸新人一定要牢牢记住，低姿态是谈不到高质量的客户的，合作一定建立在双方平等的基础上。
找准自己的定位，能够给客户提供他需要的产品、达到客户的需求，那就是成功的。
谈判是外贸业务的必修课，勇敢自信地展示自己，不要错过任何锻炼自己的机会，日常多准备销售谈判素材，在实践中逐渐找到谈判的感觉，慢慢积累经验，赢得更多的客户信任。
成为产品专家
外贸这么卷，产品同质化的大环境下，你能够给你的客户提供多少附加价值？
只有熟悉了自己的产品，对产品各项优势都清楚，才能够准确匹配到客户的需求。
每日复盘的重要
外贸任何一个产品，想做好都不是一朝一夕的事。
需要不断地总结经验、发现规律，进而理出一套专属于自己的高效工作法。
其实很多事情都没有我们想象中的难，大多数的焦虑和内耗，都是来自对未曾发生困难的过度想象。每日复盘，打磨学习，练就一项本领就是水到渠成的事情。
外贸人的祛魅是一个自我觉醒和成长的过程。当你有了祛魅意识便会越来越勇，它能帮你摆脱骨子里的自卑感。祛魅，才是一个外贸人变强的开始。
罗曼罗兰说过：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相后，依然热爱生活。”
把焦点拉回自我身上，把时间和精力用于自我提升，你会不惧他人眼光，敢于去尝试任何你想做的事情。
