来源：凤凰WEEKLY财经
2025年半年已过，房地产市场仍旧在深度调整中徘徊。
一方面，整体数据下滑，1-5月份，全国商品房住宅销售总额达到3万亿，同比微跌了3%。同期百强房企销售总额同比下降超过10%，房价亦加速回调，5月典型房企的新房销售降幅达到了10%，二手房市场也在波动里不断回调。
另一方面，局部热点不断，各地涌现出诸多抢眼红盘，比如重庆两江御湖境项目首开即红，第一批次超6亿的房源全面售罄，刷新重庆2025年年度首开纪录。
在好房子概念下，开发商们“绞尽脑汁”在产品上做文章，超高得房率、大会所、满配套都成为吸引买家入场的标配。
消费群体的变化也延伸至商业和租赁领域，而在新的消费风口下，这两条赛道也随之发生了变化，新的打法应运而生。
整体看，市场的机会还是留给了那些长期关注产品和服务能力的企业。一旦有回温，它们的反弹速度是迅速而明显的。
作为极少数仍在拿地的全国型民营房企之一，龙湖上半年先后在上海、苏州、重庆等高能级城市获取了4幅地块。这代表了对自身产品的信心，也是在不确定的市场中寻找确定的机会。
好房子集中发力
上半年，“好房子”正式被写入政府工作报告，拉开了开发商内卷产品的新时代。以“安全、舒适、绿色、智慧”等为特征的住房新形态，对开发商提出了新的要求。
从上半年的销售情况看，热销项目不断涌现，其最大的特点就是尽可能贴近“好房子”要求，尤其是聚集高端改善需求的项目，更舍得在产品上下功夫。
以重庆两江御湖境为例，周边有“双天街+三公园+四轨交会”的优质配套资源，此外，2亿元滨水中轴规划，将国际名品、米其林餐饮、艺术空间融入生活场景，构建起重庆独一档的滨水生活圈。
项目从归家动线到空间细节均体现住宅的高品质：8米高、200米宽的门庭彰显仪式感，800平米下沉庭院以十二星宿灯光与奢石雕塑营造艺术氛围，维多利亚绿奢石幕墙、安哥拉黑花岗岩等材质的运用，将高端人居品质推向新高度。
重庆两江御湖境
此外，龙湖在这里打造了一个约3800平米的会所，配备音乐厅、练琴房、24小时观景泳池、米其林级私宴厅、国标级健身房等活动空间，满足高阶人群多元化社交需求。
总结下来，优质地段+奢华设计+超级会所，成为当下热销产品的标配。
项目5月27日首开，一批次房源全面售罄，刷新了重庆年度首开纪录，并在端午期间延续了热度，3天小长假累计接待客户近500组。截至6月底，重庆两江御湖境已两开两罄，累计销售达11亿元。
其实，近两年在土地市场保持审慎策略的龙湖，在产品层面不断加大研发力度，在“好房子”概念还未提出之前，其多个面世的产品线，已经提前在这一领域进行了实践。
龙湖于2024年5月发布的产品线“观萃”，提出了“城央核心、极萃自然、精致奢宅、无界社群”四大核心价值，呼应了“好房子、好小区、好社区、好城区‘四好’建设”。截至目前，观萃产品线已落地北京、上海、成都三城，均获得市场认可。
从产品逻辑倒推到投资领域，让龙湖在拿地上也更加精准。
今年2月份，龙湖在上海、苏州获取两幅地块，其地理位置亦十分优越。上海奉贤区奉贤新城地块，位于奉贤区奉贤新城板块核心位置，紧邻地铁5号线奉贤新城站；苏州吴中区地块，则紧邻主干道太湖西路，步行至地铁宝带路站仅约5分钟，轨交1站即达龙湖东吴天街。
苏州东吴御湖境
两幅地块的容积率分别为2.2、1.3，非常适合打造“好房子”产品。
精准的投资策略和高标准的产品让龙湖在今年上半年赢得了不错的市场成绩。1-5月，龙湖集团地产开发业务实现总合同销售金额285.5亿元，合同销售面积209.5万平方米。在5月单月，龙湖紧抓市场窗口期，推出的重庆两江御湖境、北京中关村观萃等项目收获市场认可，实现5月全口径销售额环比提升26%。
抓住情绪消费的风口
LABUBU的大火让“情绪消费”犹如坐上火箭般蹿升，也改变了线下商业的运营逻辑。
传统购物中心成为一座个性化的生活容器，能调起情绪的户外大屏，锁住目光的品牌门头，抑或是打动室内外的创新空间，全新的商业逻辑披上了一层革命性的色彩。
从拿地到产品形态再到商业运营，每个项目都要有自己的特色，甚至每个门店都崇尚与众不同。
龙湖商业在今年上半年已开业商场达到了90座，整体开业率97%，在维持行业高位状态下，龙湖在运营上又有新的尝试。
今年5月新开业的龙湖南宁青秀天街在设计上就别出心裁：将邕江和梯田作为设计元素，线条给人的感觉比较柔和自然清新；强昭示型场景空间，打造出了核心空间亮点；而流动层叠空间，游逛式动线排布，自然舒适；高颜值的活动中庭，光线明朗视野开阔。
在业态组合上，定位区域型购物中心的南宁青秀天街，吸引到一众品牌首店入驻。据统计，龙湖南宁青秀天街引进城市旗舰店7家，南宁首店20家，在开业前三天，客流量68万+，营业额2790万，35家招商品牌实现业绩广西第一。
而在线下运营上，龙湖将精细化运营和个性化活动相结合，全国各个项目各出奇招，举行了“天街庙会”、“天街醒春季”、“天街欢抢节”等活动，取得了非常显著的效果。2025年上半年，龙湖商业整体营业额和客流同比增长均超过20%。
同样的消费趋势也出现在“租住”领域。以“个性”、“享受”为代表的新一代，对居住条件和所享受到的服务也提出了更高的要求，越来越多的新生代愈加注重生活质量，在尝试低物质、简生活的同时，也将住房结构、居住品质，以及周边环境等视为租房生活最为看重的要素之一。
龙湖冠寓在长租公寓赛道已经有着规模和品牌的优势，在这两个天然优势的加持下，龙湖在产品和服务上面也进行了迭代升级。
冠寓4.0产品，在精工、强大收纳能力等优点之上，在公共社交空间、装修的颜值美学、户内生活场景等方面进行了更精细的打磨。
同时，龙湖冠寓将多航道资源整合。在上海闵行天街店，以冠寓与产业办公品牌“蓝海引擎”相结合，形成职住融合的新场景；在合肥欢肆店，冠寓与欢肆进行“商业+租住”的差异结合，将温暖居所、烟火美食、便利生活服务、休闲娱乐、同好圈层社交等功能集合，营造全新生活体验。
龙湖冠寓
合肥欢肆店
精工细作让龙湖冠寓保持着行业领先的势头。截至2025年上半年末，龙湖冠寓累计开业超300家门店，开业房间数近12.7万间，开业、获取规模稳居行业前二，开业3个月以上的运营期出租率为96.6%，保持领先水平。
无论是地产还是运营，未来行业仍旧要面临巨大的挑战。时代变化飞快，对于还留在牌桌上的企业，只有保持定力，从客户端入手，做充分的研究，才能不被这趟列车抛下。
