文章来源：临公子后花园 作者：临公子
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关注临公子的老读者可能有印象，我聊过一位程序员前同事，副业做少儿编程。同事最近的身份，发生了新变化。她投了些钱拿下10%的股份，成为少儿编程团队的合伙人。目前团队一共5,6个人，每人负责一块事务，比如招生、商务、讲课等，年底按比例分红。数据显示，中国的上班族中有29%的比例有副业，其实包含了2大部分：兼职和投资。这几年我周围投资小生意的朋友日趋增多，客观说，失败的占多。原因五花八门。比如我另外一个同事前几年参与很火的咖啡馆众筹，投了10万左右，开始时轰轰烈烈，过程中惨惨淡淡，结局是凄凄凉凉。他事后回忆时感慨，不知道当时咋想的，咖啡店对标星巴克，几乎在开始就奠定了败局：独立咖啡馆与连锁咖啡馆的模式迥然不同，星巴克平均74%左右的毛利，很大程度依托统一供货商和30000多间门店的规模效应。痛定思痛，咱也不能因噎废食。工作之余投资一门小生意，如果能避免几个坑，还是可以提高成功概率的。而他们并非什么晦涩难懂的大道理。02第一，看人。这是最重要的因素，没有之一。靠谱的人做事，能做成看似不靠谱的事，而不靠谱的人做事，能把所有事变得不靠谱。如果你对小生意的负责人不看好，或是不了解，一旦投资，就和赌博没啥两样了。虽说不靠谱的人各有特色，但这几年观察下来，通常有2点共性，一是，对风险避而不谈；二是，口头打包票。
更有甚者，纯粹只是拉人头凑钱。我朋友认识一个人，就曾直接找到他说，手里有个特别好的项目，只要你能出多少钱就能拿到每年30%以上的分红。后来发现，对方所谓的“好项目”不过是自己为了加入某个门槛费50万的项目，手里没钱，就拉人来凑。这种生意，十有八九要打水漂。你对背后操盘的人不熟悉，甚至无法直接沟通，连怎么挣钱的都说不清楚，一旦投资，危如累卵。第二，看盈利模式业务模式能否自洽？利润点出在哪个环节？成本是否可控？预期ROI多少？同类型的营收数据如何？……你了解得越多，踩坑的几率就越小。而许多人在投一门生意前，靠的仅仅是“听说做XX很赚钱”的传说，或者是“朋友想做个生意”。
上个月有读者问我，她和朋友想开个卖家居用品的网店，先去网上批发，再零售，可行吗？可行是可行，要是5年前，无数网店就是这样发家的，连“一件代发”都能做得挺红火。可眼下信息的透明度远胜从前，利润空间越来越薄。这已经不是随便进货转卖，就能赚钱的时代。要做也没问题，不过，你自己就可以先小范围尝试，船小好调头，何必要合伙投钱呢？第三，看收入情况包括回本周期和收益率这两项。我读者群里有位小伙伴曾想投资快递网点，考虑后还是放弃了，原因No.1就是回报周期太长。
我亲戚5,6年前投资建材厂，至今还在建（进度缓慢，也不清楚什么时候建好），好在这笔钱算闲钱，不然难免糟心。你想啊，后续回报率得多少才能cover这么多年的0收益？回报周期过长，意味着现金流供给不足，这对很多中小企业来说是致命打击。熟悉临公子的小伙伴知道，我投资了一家小传媒公司，经营中最头疼的问题就是：费用拖欠。举个例子，写一篇品牌稿件，执行路径通常是品牌方/公关公司->传媒公司->撰稿人。传媒公司基本都要当月结算给撰稿人，但客户方并不这样：付完定金后，尾款可能要2-3个月甚至6个月以上才支付。负责人经常要借钱刷卡才能维持周转，压力颇大。一不留神，碰到客户方公司倒闭/换老板了/砍预算了/老板对结果不满意不想付尾款等幺蛾子，钱就更难要回来了，只得默默打落牙齿和血吞。至于小生意的预期收益率，我个人的基准线是20%以上（当然，这只是主观数字）。如果一个生意给你带来的回报率就5%-10%，真的不如买些固定收益产品。毕竟我们承担了比较大的风险，投资资金的流动性还差，尽量别做风险收益不对等的事。03那么，决定投资小生意后，如何控制风险？对我而言有两点。首先，用自己可损失的闲钱。换句话说，万一全部亏了，你能否接受？投资这事，哪怕分析得再头头是道也不过增加点儿胜率，无法100%避免黑天鹅。无论生意大小，均是如此。就像前阵子被骂得很惨的《上海堡垒》，假设把时间拉回这部电影和同期上映的《哪吒》筹备初期，一个是网红IP+6000万粉丝的顶级流量+有成功履历的名导演，另一个是3,4年不出门、无行业背景、无作品、无收入啃老的新人，显然前者挣钱概率更高对吧，结果……So，以不影响你的生活为前提条件。其次，最好自己参与。你或多或少地参与到项目中，这样更了解、更可控。做甩手掌柜固然轻松自在，但同时等于将主动权拱手相让给操盘人。他说赚就赚，他说散就散，很没安全感呐。再退一步说，就算亏钱也要亏得明明白白对吧？好歹涨个经验值，别在同个地方扑街。04
最后说说，大家经常问的奶茶店加盟。我认识的人中有三个曾加盟过，其中2个失败，1个目前处于亏损状态。福建这的奶茶品牌竞争一点不输北上广深，甚至有过之无不及。有的商场甚至一层就有近20家奶茶店，还有同品牌的店，能生存1,2年的就算优等生。一片红海。很多人以为，加盟奶茶店就是花几万块钱当老板，然后坐等收钱。咳咳，加盟模式的套路历久弥新，其实已经存在很久了。一般路子是怎么样的呢？1、新店加盟，品牌方赚到加盟费；2、货品的保证金（货品来自他们自己的供应商）；3、小店经营得好，品牌方可以一起赚分红；经营不好，反正钱不是品牌出，他们不亏。对品牌方来说稳赚不亏，对加盟者来说听天由命（当然啦，天命大多数时候会让你亏）。如果你觉得逻辑不好理解，不妨换个角度：谁都能发现的发财机会，99.9%不是馅饼，而是陷阱。为什么我刚才说，投资小生意最好参与其中？这意味着，你对经营+盈利模式相对熟悉，哪怕不参与，也建议你尽量投一些你看得懂的生意。巴菲特在一个纪录片中曾说：“我知道自己的优势和圈子，我就待在这个圈子里，完全不管圈子以外的事情。”表面看有几分狭隘，实则胜率高很多。就像文章一开始说的，几个程序员同事，他们合伙做少儿编程就比从事其他工作的人去做，胜率要大些。至少他们明白，这年头不是买个H5网站、倒卖域名赚差价、随便爬点数据就敢号称互联网创业，就能挣钱。
会有个基本面的判断。这世上没那么多随机生成的财富新大陆，更多的是，你用善于洞察的眼睛、在接触到人和事中、发现了那块值得打磨的璞玉。这或许也是，投资小生意的另一种乐趣吧。
