太保姜懿洋:三线保险市场深耕者

太保姜懿洋:三线保险市场深耕者
2022年10月07日 20:08 保契

截至2021年年底,山东省常住人口为10169.99万人,相比较于2020年年底增加了5.48万人,是北方唯一一个实现人口正增长的省份。

因人口众多,山东素来也是业内的保费大省,成为了各家保险机构的必争之地。根据第七次人口普查数据,临沂、青岛的常住人口均超千万,潍坊则以939万人位居省内第三,超过了第四名920万人的省会济南。对姜懿洋(姜芳芳)来说,城镇人均可支配年收入不到四万元的潍坊,就是她的保险主战场。

哪怕是面对保险观念相对超前的一线城市居民,代理人在展业过程中仍会遭受各种各样的冷眼和误解,可想而知世纪之初就在三线城市深耕保险的姜懿洋(姜芳芳),曾经面临着怎样的困难。但任何一段经历都会沉淀为人生的财富,如今的她已成为一名区总监,不仅是2021年度中国太保寿险个人业务群英会会长,还是山东分公司单件保费最高纪录保持者。

2022年的开门红期间,姜懿洋(姜芳芳)促成了4张千万保单,累积做出了超6000万的业绩,成为名副其实的“千万女王”。回过头看,姜懿洋(姜芳芳)并不觉得自己一路走来取得的成就有多么值得骄傲,她只是在这样一个三线城市中,坚持普及保险的作用,做自己应该做的事情,其他的成绩和荣誉,自然就随之而来。

姜懿洋

给潍坊市民反复上保险教育课

加入保险行业以前,姜懿洋(姜芳芳)在当地一所小学担任教师。对于一个20岁出头的女孩儿来说,每天在学校和家两点一线的生活有些过于单一,她想要一份更具有挑战性的工作。正好当时有一个机会,中国太保寿险在山东招聘一批营销员,被高规格的培训所吸引,姜懿洋(姜芳芳)就抱着学习的心态去到了现场,没想到瞬间为太保呈现出的专业所折服。

2001年11月,姜懿洋(姜芳芳)正式入职中国太保寿险山东分公司的潍坊中心支公司。展开一份新职业总是挑战满满,但她却得到了父母及身边亲近朋友们的最大支持,不过她笑着补充说:“只是精神上的支持。”保险行业最基础的营销准则之一,就是先把身边的熟人变成客户,但对于只有23岁的姜懿洋(姜芳芳)而言,最简单的事却也最困难。

“那个时候我很年轻,身边的好朋友们也很年轻,都是刚踏入职场没多久,手里没啥积蓄。哪怕他们真的很想支持我,自身经济条件也不允许。”不过这些只是客观条件限制,过了3、4年,慢慢等朋友们有了一定经济基础,他们第一个想到的自然就是姜懿洋(姜芳芳)。

不管怎样,朋友的实际支持是后来才有的。因此对于刚踏入保险行业的姜懿洋(姜芳芳)来说,只能从最普通、最平常、也最难的陌生拜访做起,于是她开始“扫楼”——进到一座楼里,挨家挨户敲开门讲保险。当问到居民对保险的反应时,姜懿洋(姜芳芳)坦言:“其实很多人对保险也没有特别排斥,就是纯粹的不了解,不知道有什么用。于是我只能一遍遍地去用案例讲解保险的作用和意义,让他们明白这是一个好东西,可以帮助家庭渡过难关。”

在姜懿洋(姜芳芳)看来,一遍又一遍地重复去教育消费者并不是一件无趣的事情,而是在当时的市场中,每个人都在做而且必须做的工作。也许中途有人觉得枯燥就放弃了,但当过小学老师的她,有耐心把一件理赔案例翻来覆去地讲,有能力把保险概念用更好理解的语言分析透彻。也正是在这个过程中,姜懿洋(姜芳芳)成功赢得了客户信任,有人签单她就有信心和动力继续在寿险之路上奋力前行。

当时三线城市的保险市场,完全就是一片空白。谁的工作时间长,谁接触的客户人数多,谁有毅力坚持做下去,谁就能够教育市场,抢占客户,然后成功开单。一张张保单的背后,是姜懿洋(姜芳芳)长期不懈地坚持为每一个客户及其家庭的经营与服务。

向亿元保单迈进

经过了初期的摸索,姜懿洋(姜芳芳)对待客户需求的响应也越来越专业。入职4年后,她签下了人生中第一张万元保单。这不是意外,也不是惊喜,而是不懈努力之后的水到渠成。这张万元保单不但承载着客户一家人的梦想与托付,也映射着姜芳芳伙伴无数个日夜的刻苦钻研与学以致用。

同年,姜懿洋(姜芳芳)也成功达成MDRT——超100万的保费,100余件保单,件均不足1万。她相信,量的积累终会引起质的蜕变,成功从来不是将来的事,而是从决定去做的那一刻起,持续积累而成的,想要拿下百万元保单的目标便在她心中生根发芽。

有目标才有奋斗的动力。2010年,她终于签下了人生的第一张百万保单。也正是从那一刻起,她又开始朝着千万保单的目标迈进。所有在沉寂中积蓄的能量,必将迎来最绚烂的绽放。2019年1月,她终于完成了人生中的第一张千万保单!从百万到千万的跨越,她用了9年时间。她一直认为,努力就好,坚持就好,时间是最好的答案。

2022年1月,正处于大家都认为疫情给行业带来了低迷的时刻,她却再次刷新了自己创造的单件保费纪录,并在随后的一季度期间再次突破自己。2022年的开门红期间,姜懿洋(姜芳芳)促成了4张千万保单,累积做出了超6000万的业绩,成为名副其实的“千万女王”,一举摘得2021年度太保寿险群英会会长桂冠!

不仅个人业绩优秀,姜懿洋(姜芳芳)还是团队的领跑者,身兼家长、老师、朋友等多个角色,不断为大家树立信心和榜样。特别是新人遇到问题的时候,她总是及时沟通处理他们的难题和情绪,分享亲身经历与感受、感悟,用榜样的力量和对未来的希望鼓励他们。

中国太保寿险转型之后,基于个险经营逻辑,践行“长航行动”发展要求,更需要矢志不移地走高质量发展道路。姜懿洋(姜芳芳)将团队发展的节奏放慢,深耕团队的专业度、获客能力及需求挖掘的能力,让每一个团队伙伴更有目标,并为达成目标不断努力、攀登、进步,成长为专业且有温度的保险代理人,感受到保险人应有的底气、信心和荣耀。

21年来,她给自己和团队定下一个又一个目标,然后坚定地去逐个突破、千方百计去实现,不断提升自我、突破极限、创造纪录,并带领团队成员一步步达成各项荣誉。姜懿洋(姜芳芳)表示,秉承长期主义信念,沉下心,俯下身,融入情,她接下来的目标是从客户需求出发做实保险主业,帮助更多客户规避风险,向亿元保单迈进。

榜样的力量

苏东坡曾写道:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。”有超世之才者人间寥寥难得,多数立大事者的成功更源于日复一日的坚持与热爱。在保险行业21年的深耕中,姜懿洋(姜芳芳)不仅打动了客户,还获得了一批朋友的追随。

“时间奖励向上的人。”这既是姜懿洋(姜芳芳)对待工作的坚定,也是她对生活所持有的态度。她告诉记者,有很多相处多年的朋友正是因为看见了她的成功,纷纷加入了她的团队:“他们知道以前的我是什么样子,也看到做了这么多年保险的我现在的成就,因此很多老同学老朋友都决定要跟随我的脚步,一起干这份事业。”

《心理抚养》一书中说:父母是孩子的一面镜子,孩子的很多问题都可以从父母身上找到影子。在姜懿洋(姜芳芳)持续攀登事业高峰的历程中,不仅亲朋好友见证了她的这份成长并给予了支持,女儿也不知不觉地受到了这份正能量的鼓舞和影响,在学习与生活的方方面面向母亲看齐。

国内第一批加入保险的人,如今已开始慢慢进入退休阶段,而有些业绩积淀深厚的营销员,都希望自己的孩子成为“保二代”,接手自己的事业和团队。但姜懿洋(姜芳芳)却并没有这样的想法:“在孩子的成长过程中,我觉得最重要的是帮助她树立正确的价值观。至于职业的选择,我都尊重她自己的选择。如果最后她选择和我一样的职业,也一定是源于热爱。”

虽然是个事业型女强人,姜懿洋(姜芳芳)从未缺少对孩子的陪伴。尤其在疫情居家隔离时,母女二人一人在客厅学习,一人在房间开会,各自专心干自己的事情互不打扰。姜懿洋(姜芳芳)觉得,她对待工作的积极干劲孩子一定能感受到,这也是她在高中成绩一直保持名列前茅的原因之一。

父母想要教育出怎样的孩子,首先自己就要成为那样的人。能干好保险的人,定是一个高情商的,善于与人打交道的人。客户需要帮忙的地方,姜懿洋(姜芳芳)总是全力以赴地去做、去想办法,设身处地想客户之所想,急客户之所急。因此,她的热情外向,也鼓励着女儿在班里竞选班长,成为同学之中的热心肠,学校有大事小事她都积极参与,乐于助人。

从业21年至今,姜懿洋(姜芳芳)牢牢把握高质量发展主线,以舍我其谁的责任感、奋楫者先的使命感、只争朝夕的紧迫感,将爱化作责任与使命,成为家人、朋友、团队与客户的榜样,谈到未来,她说要继续携手太保,领航团队,与万千客户一起遇见美好未来,把保险送到山东省内与省外的更多城市,中国的更多家庭!

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部