走红的为什么是《中国有嘻哈》？新店新手绝对受用_

优匙说即使你没有看过《中国有嘻哈》，也一定听过freestyle的段子。这部纯网综艺上线后仅4小时就实现点击量破亿，微博话题吸引了超10.4亿的阅读，火得一塌糊涂。但事实上，在此之前大部分人对嘻哈音乐是一无所知的。如此“贫瘠”的环境下，节目为什么能迅速形成热潮？普通卖家能不能学艺偷师？今天我们就来说说。

小众音乐→差异化产品

什么是嘻哈？嘻哈就是hip-hop的音译，源自美国黑人街头文化，其中以rap说唱为主的嘻哈音乐可算是整个嘻哈文化的核心。

放到整体乐坛上看，嘻哈音乐毋庸置疑属于小众音乐。据说《中国有嘻哈》在制作时，好几家广告商担心太小众，无法引起关注，都退缩了。未曾想，自从几年前《中国好声音》爆火后，各种同类节目扎堆出现，不但审美疲劳日趋严重，好资源也被耗尽。不论是音乐形式还是歌手都与“主流”相异的《中国有嘻哈》一出现，立刻让人耳目一新，激活市场。

本质上，这就是我们常说的“同质化”与“差异化”。不论是哪个行业，不论在哪个平台，产品都可以大致分为三类：品牌产品、同质化产品与差异化产品。

品牌产品，尤其是知名品牌、奢侈品牌产品，市场基础雄厚，自带流量、转化和公信力，但与我们普通卖家有一定距离，这里不多说。

同质化产品是最好做的产品，市场最大、货源好找，容易出爆款，但与此同时，竞争激烈，利润空间低，对流量异常依赖，新店要想从中分一杯羹十分困难。更可怕的是产品没有辨识度，客户粘度不高，一旦不能烧钱，或是不能烧更多的钱拉流量做排名，就会被替代。

差异化产品则不一样，首先，既然是小众，竞争对手就少。竞争对手少，定价空间就相对自由，利润就相对丰厚；其次，小众对应的是细分市场，流量精准，高转化且增长率高。即使不购买使用营销工具，自然成交量也足够好。对于启动资金较为薄弱的新店新手，是突围的最佳选择。

要提醒的是，所谓的差异化是一个不断挖掘、不断创新的过程。早几年，“韩国东大门”在电商服饰类中属于差异化，现在只要是件衣服都可以挂上这个标签。因此，在打开局面之后，差异化选品、服务、推广也依然是需要一以贯之的工作。

有态度→内容营销

“你有什么梦想吗？”这是选秀节目中百问不怠的问题。不出意外的话，一般选手的回答核心都是，音乐。非常主流与正能量。可在《中国有嘻哈》里，你听到的答案更可能是“老子要红”。

嘻哈文化原是黑人青年抵抗主流文化的方式，它的思想内核，是有批判、有态度与keep real。这种精神，正是现在许多年轻人心中真正渴望表达的。《中国有嘻哈》保持，甚至通过剪辑放大了这样的表达，90后、95后、00后集体被圈粉也就是意料之中了。

内容越来越重要，这是去年以来卖家们最大的感受之一。比如淘宝就已经明确提出要做追求乐趣的内容化、社区化消费平台。尤其是手淘，预计会有25%-30%通过内容的方式引导销售。微信微博等社交平台更是内容庞杂更新快。要想在众多店铺中脱颖而出，就必须把内容做起来，确立店铺的价值观并传递出去，抢到消费者的时间，得到消费者的认可，进而激发消费欲望，促进消费转化。

做内容需要一定的功底，不是一朝一夕就能玩转的。但没关系，再不济还可以邀请专业创作者完成。对于新店新手，比较关键的是掌握好方向。

首先，做内容要接地气。这个地气，就是目标买家的喜好。不管你做内容的目的是增强用户参与度、提升品牌认知度还是促成转化等，有一个原则是不变的，就是吸引买家进行下一步行动直至购买。而要吸引买家，就必须符合买家的口味。

为什么节目组要做《中国有嘻哈》，而不是《中国有民乐》？因为它是网综，它的目标人群是年轻一代，而嘻哈符合年轻人的兴趣喜好，能充分调动认同感。

因此我们做内容，第一步要做的就是买家人群画像，分析买家性别、年龄、地域、价格、购买行为等属性信息。比如做好职业分析，你就会知道公司职员的消费水平为中高档，比较理性，不容易跟风，对细节有要求。而学生群体追求时尚和个性，对活动特别敏感，消费冲动性强，求美、求新心理重。如果你的目标买家是前者，内容就要强调品质，注重细节和功能的展示；是后者，内容就要好玩好看时髦，暗示出流行个性趋势。

其次，做内容要有全局观。比如，《中国有嘻哈》在节目设计之初，就定下了全方位出击的策略。不论是模式、团队、角色，还是宣推、平台，都非常紧贴其“去创造不跟随”的精神内核，连贴片广告嘻哈色彩都非常浓重，整体带动力量极强。