国产农机合适才能翻越日产这座大山?_

在农机行业，日本虽然只有久保田、洋马、井关等寥寥可数的几家大公司，但日本企业和它们的产品在全球的实力和地位是谁都不能忽视的，久保田近几年的几起大手笔并购使其剑指全No.1的意图昭然若揭，这让我想起了“楚虽三户，亡秦必楚”的典故。

日本农机企业在全球范围内的成功，仁者见仁，智者见智，但农机喷认为最重要的原因是其精准的战略定位，这是日本企业强大的最根本原因，也是其最可怕之处。

听农机喷娓娓道来！

「01」

针对产品来讲，企业的产品战略有高端、中级、低端3种定位。

从实际效果看，通常情况下，产品走高端路线的企业利润高，但前期投入大，市场推广费用高，经营风险大，所以走高端路线的企业并不多；走低端路线进入门槛低，容易上手，投入少，见效快，但弊端是竞争激烈、同质化严重，利润薄，长期不利于企业发展；只有定位于中级市场的企业，面对的是一个需求量最大、企业最能发挥规模优势的市场，是全球农机产业链中利润最丰厚的一段。

形象的讲，全球农机市场的价值分布呈“橄榄”型，位于中间地段的中级市场需求量最大，利润最为丰厚。

说到这里，农机喷可以将全球的农机制造企业归类到这3种市场里了。

高端市场：欧美地区的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、科乐收等为代表的、基于规模化农业生产的农机制造企业占踞全球农机高端市场，代表全球最先进水平，长期以来高举高打，傲视群雄。

中级市场：以日本久保田、洋马、井关为代表的日韩企业位于全球中级市场，坐享全球成熟技术的福利，凭借先进的精益管理，以较低的成本，以最具性价比优势的产品，攫取全球最丰厚的农机市场利润。在全球化竞争中，采取“深挖洞、广积粮、不称王”的韬光养晦策略，不显山不露水地暗中壮大自己的势力。

低端市场：中国以一拖、雷沃重工、沃得等为代表的企业，印度以马恒达、塔塔、索那利卡为代表的企业，处于中低端市场，市场同质化竞争，红海的特征再明显不过。比如中国有1万多家农机制造企业，竞争惨烈程度无以复加。

从结果看，在红海中近身肉搏，互相缠打和撕扯，以致于谁都无法上岸。一个典型的数据可以说明一切，2014年财年，约翰迪尔全球销售2100亿元，利润218亿元；而当年，中国2500家规模企业销售收入约4000亿元，利润228亿元，也就是约翰迪尔一家企业的销售规模，就有中国2500家企业的约二分之一，利润和中国2500家企业的利润总额持平。

这就是全球农机产业的竞争形势，也是全球农机企业的战略形势分布图。

「02」

评价一个战略好不好，主要要看这个战略对竞争对手造成了多大的困扰，当然是在对自己有利的前提下。

日本久保田、洋马、井关等企业就采取了一个极好的战略：定位于中级市场。自己赚的盆满钵满，竞争对手却“上天无路”“入地无门”。

首先看对竞争对手的影响吧!日本企业的直接竞争对手是欧美企业和中国、印度、土耳其等地的企业。

先说说欧美企业，在中国乃至全球市场，欧美企业多年的梦想是“赢家通吃”，为了实现这个夙愿，欧美企业共同的打法就是从高端向中低端延伸。

水往低处流！按照重力学的原理，物体由高处向低处移动要相对少费力，所以按道理说欧美企业由高端市场向中低端市场延伸也应该是“胜似闲庭慢步”。但事实上并非如此，因为欧美企业忽视了一个强大的竞争对手群：日本农机企业。

久保田、洋马、井关等农机制造企业的整体实力和产品力实在过于突出，尤其是产品的性价比优势更是天下罕有对手，所以欧美企业在战略向下延伸的过程中遇到了一个根本无法逾越的对手。与日本产品相比，欧美企业的产品性价比完全处于劣势，所以说日本企业成为欧美企业战略下延的坚硬的“犁底层”，很难打破。

再说中国和印度等中低端企业，长期以来穷哥们儿的终极梦想是屌丝逆袭，希望一夜之间从“矮穷挫”变成“高富帅”，战略升级、产品高端化是这些企业的集体冲动。说实话，中国的企业向欧美企业学习倒也不难，这么多年，也算是好学生，成绩可圈可点，但在逆袭的过程中也遇到了一个可怕的拦路虎，也是日本企业：与久保田、洋马等日本企业相比，中国企业技术、管理、资本、配套链、人力资源等均落于下风，产品就更不用说了，比如久保田在中国市场上PRO688Q一款产品就卖了十年，截止到今天，国内仍没有一家企业的产品超过久保田PRO688Q，所以说中国企业向上延伸中也碰到“天花板”，让中国企业的脑袋碰得生疼。