王老吉也开实体店,能吸引90后吗?

王老吉也开实体店,能吸引90后吗?
2017年12月25日 19:47 CEO品牌观察

1828年,王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”。一百多年后,王老吉以“1828王老吉现泡凉茶”实体店重回广州。

王老吉线下凉茶店的茶饮,基本都是不苦的类型,口味的筛选上还是下了很大功夫,功能大部分都有在针对上班族,目的很明确,流行点来说:是“佛系”90后的好伴侣没错了。

近年来,随着饮品市场消费升级和消费者体验的变化,多元化、个性化、趣味性、功能性的饮品层出不穷,传统工业化加工的饮品销量停滞不前甚至下滑。相反,即饮饮品市场不断扩大,已经达到一年超过500亿元的市场规模,目前仍处于快速增长的趋势。在这种趋势下,绝大多数消费者是奶茶、水果茶培养出来的消费人群。

此次四店同张的1828王老吉门店,集中布局花城汇商圈,已成为该商圈开店最多的品牌之一。针对这一举措,王老吉餐饮公司副总经理霍立人表示,1828王老吉现泡凉茶未来的开店路径坚持以市场为导向,多样化的经营业态,在开店密度符合传统零售行业购买方便的特性及大众人群买得到、买得起的前提下,高势能地带门店、社区店、校园店等多种门店类型并存,积极探索新零售的商业模式,以满足更多人的消费需求。

这样高密度的门店布局也符合1828王老吉现泡凉茶店在整体供应链效率及成本上的需求。此次开张的花城汇四家门店中,其中一家将承担RDC功能为其它三家店持续补货,充分发挥连锁效应,降低营运成本,同时让供应链的响应效率达到理想的最佳状态。

//环境//

整体来说,非常有“爆红网络”的潜质,主调“王老吉红”,很正的红色调,加上原木、灰色简约的设计,妥妥的极简中国风,灯光和色调也是让人舒服的。

L形的吧台,摆了不少中草药,问起什么体质该喝什么茶,店员脱口而出,据说为了开这几家店,广药让所有店员都经过了严格的食药理培训。

在“1828王老吉现泡凉茶”实体店内,记者看到,十来个平方,布局紧凑,方寸之间大有乾坤。店内共分为5大区域:葫芦里、吉快速、吉手造、吉乐加、谈笑间。

葫芦里区域:展示了“1828王老吉现泡凉茶”汉方草本凉茶所采用的真材实料,让消费者感受到每款凉茶满满的价值感;映入眼帘的六个大字:暖、润、美、瘦、清、固显示了6款汉方草本凉茶的独特“性格”。

吉快速区域:店员通过当天提前熬制好的凉茶母液进行现场复煮,能让职业精英在60秒至90秒内的时间内享用到一杯原汁原味的凉茶。

吉手造区域:映入眼帘的是两个眼花缭乱、耳目一新的区间。其中一个区间是由药食同源干花干草组成的“超级食材区”,里面有漂亮的重瓣玫瑰、陈皮等食材。旁边的区间放满了新鲜柠檬、新鲜薄荷叶等各种生机盎然的新鲜食材,1828王老吉把它命名为“新鲜风味”。

吉乐加区域:一款龟苓膏在1828王老吉店里有多达4种吃法:可搭配佛手柑蜜、自制的古法红糖蜜等。一款杨枝甘露也可以演化成三种风味,而晶莹剔透的雪晶灵让产品变得更加有趣。

谈笑间区域:是1828王老吉现泡凉茶的堂食区,极具中式的风格让这个空间富有调性,它不作为第三空间,而是为顾客品味一杯凉茶提供了驻足歇脚、谈笑小憩的功能。

//食物//

红的、紫的、黑的凉茶,跟我们平常见的罐装王老吉,完全不是同一个画风。

先来说说王老吉整体的出品情况,总共两大类食物,饮品和茶点,官称“凉茶世界”和“草本江湖。饮品价格在12~20元之间,甜品、茶点价格在9.8~26元之间。

饮品又按出产方式分了两种,一种官称“吉快速“,90秒出茶,提前熬好的母液是大功臣;另一种官称“吉手造”,现场制作,免费加料,更精致,当然也需要多等几分钟。

饮品方面,主打很“王老吉”的汉方草本凉茶和1828古法凉茶,另外还有果茶、奶缇(奶盖)等类别。

如此匠心独具而成的“1828王老吉现泡凉茶”未来如何发展?该负责人表示,1828王老吉现泡凉茶在核心商圈将采取直营店的模式开疆拓土,也会采取特许经营授权,输出系统化的品牌及门店管理理念。同时,通过合理的渠道利润结构分配,整合更多的社会资源加入1828王老吉现泡凉茶的价值链中,将现泡凉茶的市场规模做大做强,力争到2021年全国范围内实现3000家门店2的营运规模。

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