近日，水井坊发布2023年年报，收入与利润均较上一年度保持增长，完成了年初制定的经营目标。
当前，中国白酒市场处于多元化和品质化的发展阶段，水井坊正通过不断的产品创新和渠道突破，满足消费者多样化需求，在变化的市场中抓住新的增长机遇。
去库存，是伴随白酒行业2023年的一个关键词。2022年以来，受需求下滑等因素影响，国内白酒消费受到明显冲击，社会库存不断攀升，这一局面一直延续到2023年。
社会库存是评估酒企发展是否健康的指标之一，销售终端作为市场的最前端，需要常态化维持合理的库存状态。面对消费市场变化下，白酒行业产能过剩、库存高企这一难题，水井坊从2022年第四季度开始便将降低社会库存、稳定价值链作为企业主要目标之一。
经过两个季度的主动去库存，从2023年二季度以来，水井坊经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平；2023年第三季度、第四季度，公司营收恢复双位数增长。
数据显示，水井坊2023年各季度营收同比增速分别为-39.69%、2.22%、21.48%、51.32%；归母净利润同比增速分别为-56.02%、508.87%、19.61%、53.17%。
水井坊方面表示，目前，水井坊经销商和门店库存均维持在合理水平。
从全年来看，2023年，水井坊收入与利润均较上一年度保持增长，完成了年初制定的经营目标。年报显示，2023年，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现归母净利润12.69亿元，同比增长4.36%。报告期内，水井坊经营活动产生的现金流净额17.34亿元，同比增长31.98%。
同期披露2024年一季报也显示，今年第一季度，水井坊实现营业收入9.33亿元，同比增长9.38%；实现归母净利润1.86亿元，同比增长16.82%。
“我们通过与客户的深入互动，倾听他们的声音，并深入市场一线，与经销商伙伴并肩作战，共同面对挑战。展望未来，我们计划采用更加细致的方法论，精细化地细分市场，以一种精耕细作的态度，确保稳健增长得以持续。”水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示。
年报显示，2024年，水井坊将继续通过开展消费者活动、品鉴会等模式加深消费者培育，优化资源配置，在确保价值链稳定的前提下推动库存消化，促进各销售层级良性循环。
双向拓展产品布局，新渠道表现亮眼
近年来，白酒行业进入深度调整期，名酒品牌影响力凸显，同时消费者的需求呈现出消费分级，以及向优势产区、高品牌力企业和高价值产品倾斜的两大趋势。
在这一背景下，水井坊顺势而为，一方面以臻酿八号等大单品为依托，承接消费分级的红利；另一方面整合作为名酒企业、位于名酒产区的先发优势，以高品质产品满足消费者对于高品质、高品牌价值名酒的强劲需求，实现增长。
2023年，水井坊继续保持既有战略，持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略。
在产品创新升级和营销突破方面，为顺应消费者多样化的需求，2023年，水井坊加大对井台、八号等大单品的投入，同时双向拓展产品布局。为满足圈层消费，进一步拓宽井台系列人群覆盖，水井坊持续推广经典产品新井台，推出“水井坊井台逸品”。同时，推出超高端产品“水井坊·第一坊”，丰富公司的品牌矩阵，为消费者带来更多高品质、独特的白酒体验。
此外，水井坊在电商渠道推出“小水井”“水井宴”“珍藏系列（麒麟貔貅）礼盒”等多款电商专属产品，旨在让更多消费者能够在200-300元左右的价位段，品味到更高端、更优质的酒体。水井坊同时加强对中低价格带的关注，成立专职“帝黄瓶天号陈”团队，以实现生意补强。
在品牌高端化方面，2023年，水井坊持续强化高端属性，在渠道与品牌端共同发力，以满足消费者对高品质产品的需求。报告期内，水井坊从高端品事业部销售策略优化入手，聚焦核心城市进行业务拓展，提升目标消费人群中品牌知名度和美誉度。同时，通过美学盛典、白酒学坊等丰富的品牌和圈层活动，以及美学馆，体验馆等线下网络的建设，更广泛推进消费者触达。
水井坊高端品事业部总经理陈全认为：“在基本盘稳定的基础之上，公司对于高端化战略的坚持，以及对品牌和高端旗舰产品的持续培育和投入，是企业稳步推进长期战略落地，实现周期穿越的重要助力。”
数据显示，2023年，水井坊高档产品实现收入46.71亿元，同比增长3.73%；中档产品实现收入2.05亿元，同比增长64.08%。其中，水井坊主导产品臻酿八号全年保持双位数增长。
在渠道拓展方面，水井坊兼顾深度和广度，一方面深入扎根核心城市，稳固基本盘，拓展潜力市场，寻找新的市场增量；另一方面，发力团购、强化电商，抓住流量机遇。其中，新渠道（电商渠道和团购渠道）在2023年取得快速增长。
年报显示，2023年，水井坊新渠道实现收入4.80亿元，同比增长60.34%；批发代理实现收入43.96亿元，同比增长1.56%。
未来，水井坊将持续探索团购等新渠道业务，助力生意成长。
面向未来做长期投入，推动企业可持续发展
水井坊不仅抓牢当下发展，更是立足长远，面向未来进行长期投入。
水井坊立足成都产区，与政府、行业组织和产业链上下游企业密切协作，携手各方力量，深入挖掘和充分利用成都（邛崃）产区得天独厚的地理、生态、历史和文化优势，积极倡导和实践全产业链的创新多元化发展模式。
水井坊邛崃全产业链基地的建设，使水井坊实现从原材料采购至酿造、包装的全产业链一体化运营，为水井坊降低成本、优化效率提供了重要支持。这不仅保障了产品的质量和供应的稳定性，也为公司的长期发展提供了坚实的物质基础。
据悉，水井坊邛崃全产业链基地项目（第一期）主体工程已建设完成，目前已正式投产。水井坊还将继续扎实推进项目第二期建设，进一步提升公司供应链产能和长远储酒规模，不断夯实公司长期健康发展的基础。
除扩充长远供应产能外，水井坊还持续推进落实“水井坊2035可持续发展目标”，并将“水井坊·敬未来”ESG战略融入企业整体发展战略之中，展现了公司对社会责任的承担和对未来发展的深远考量。在2022年ESG报告中，水井坊公布了“水井坊2035可持续发展目标”，作为未来中长期可持续发展的指引，水井坊在白酒行业率先公布了“ESG工作KPI”。通过这些措施，水井坊正逐步构建一个可持续发展的商业模型，为股东和社会创造更大的价值。
过去一年，水井坊通过坚守长期战略，不仅在产品创新和品牌传承上取得了显著成就，更在营销策略和市场拓展上展现了其敏锐的市场洞察力和执行力。展望未来，水井坊将继续秉承其长期战略，不断优化产品结构，加强品牌建设，扩大市场影响力，并持续推动企业的可持续发展，为消费者带来更加卓越的产品体验。
正如水井坊代理总经理蒋磊峰所言，稳健、健康的增长是坚守长期战略和聚焦关键领域的产物。“增长并非孤立发生，它与大环境、合作伙伴、消费者以及各利益相关方的共同努力息息相关。未来，水井坊将在坚守长期战略的基础上，顺应市场动态，不断地审视策略和战术，以期与利益相关者共同创造更多的价值。”
