提档风潮”到“回归商业实质”，这个行业的从业人员变得越来越理性。
从商品和效劳两个维度动身，很多运营中的门店开端了大规模的转型晋级。但是，消费者变化得太快，集约式的招商、商品组合、运营管理曾经不能满足当下消费者的需求。
作爲平台，批发商们的专业素养和运营职能都有待晋级。
从招募品牌到品牌管理
联商网百人荟成员卢泰彻刚刚调查过转型晋级的天虹Discovery，“商品主题编辑”令他印象深入。“天虹Discovery让我看到了日本百货店的影子”，在承受《联商网》拜访时他指出。
作爲亚洲百货店，中国和韩国、日本一样，目前还是以联营形式爲主。
百货店其实是运营商品品牌的，它是以柜台爲单位，运营单品管理运营才能是品牌的一种批发业态。
联营形式下，作爲百货店次要消费内容的“品牌（商品）”，是最中心的局部。在中国，“品牌(商品)”次要由“招商部”来组织。而在日本和韩国，这个中心部门叫做“商品部”，次要职能爲“选定品牌”、“品牌管理”。
卢泰彻以为，称号自身具有一定导向性，叫“招商部”是有成绩的。
成绩首先表现在，从业人员“品牌管理”这一重要职能的缺失。再加上我们对品牌的了解度良莠不齐，与日韩依赖百货本身品牌力寻求话语权不同，我们更依赖入驻品牌的影响力，从而使得百货本身运营才能和品牌价值绝对较弱。
与此前业内“一致装修”和“主题楼层”的理论不同，“商品主题编辑”是商品组织内在逻辑发作了变化。
“能否有明白的目的顾客？能否了解目的顾客需求的生活方式？能否正确选择这局部顾客需求的品牌或商品？这是最关键的。“卢泰彻说。“要像编辑一本书那样去编辑一个店”。
消费者需求的多元化、消费渠道的多元化是促使批发商精密化运作的次要缘由之一。
品牌再分级
当然，这也不是批发商的一厢情愿。
AJS Paradise在天虹Discovery开出了他在天虹零碎内的第一家门店。AJS Paradise是深圳安杰生时髦集团在2016年推出的新兴品牌，此前这家公司在运营一个老牌大淑品牌“施华布朗”。
品牌主理人李潇十年行进入这个行业，以60-70后爲主力客群的“施华布朗”不断顺风逆水。直到2014年，“我们发现我们VIP的粘性怎样不够了?访谈之后才发现，60后、70后的这批主人，曾经成了婆婆成了奶奶。这批主人的社交需求在下降，关于商品的购置愿望也随之下降”。
AJS Paradise对标生于80年代以及当前的消费群体，“这批主人与以往不同的是，他们对服饰的诉求更强调特性化、标签化”。
多品牌运作满足多样化的消费需求，与此同时，在做渠道投放的时分，品牌商也会慎重思索，选择与品牌调性相符的平台停止售卖。以天虹Discovery爲例，“只能是AJS Paradise，而不会是施华布朗”，李潇补充说。
安奈儿总经理曹璋也在天虹Discovery开出了他的第一家新型门店。这是一家集合店，布局了该品牌旗下婴童、小童、大童全部产品线，不同之处在于，这是一家准确选品的门店，每一个商品都经过天虹和安奈儿精挑细选才干摆上货架。
“我们和天虹一样，是一个超越20年的老品牌”，曹璋说。“我们面临异样的成绩，品牌抽象、产品线、消费者认知都在老化”。
与市场上众多童装品牌相比，安奈儿胜在“面料”，这与曹彰纺织专业出身的太太有关。曹璋以为，在中心劣势的根底上，他们只需“添加时髦度”就可以和“京剧一样焕发作机”。
往年，曹璋率领团队去香港参与了迪士尼的发布会，并取得了冰雪奇缘和星球大战两大IP的受权，会在此根底上停止少量产品的研发和输入。
深度联营是第一步
品牌战争台在一同生长，这是他们各自所属行业推进的后果。当然，不能够否认，两者之间也有深入的内在联络。
AJS和安奈儿不是个案，在面对共同的用户——消费者的时分，批发商和品牌商是一个利益共同体，近年来互动愈加频繁。
但是，联商网百人荟成员潘玉明以为，“上述案例间隔深度联营还有很长的路要走”。
在日本，批发商和品牌商之间的联营协作还包括以下几项内容：协作产品规划设计、结合推销、结合注册商标产权分享等。
此前也有业内人士以为，与其自觉的下马自营项目，不如进步百货的运营才能与百货品牌影响力。而“深度联营是第一步”，潘玉明说。
