大时代下的全民焦虑:你为什么赚不到钱?

大时代下的全民焦虑:你为什么赚不到钱?
2019年09月16日 09:50 米筐投资

1、一个小目标

如何实现王健林口中的一年一个小目标(1个亿)呢?

可参考如下方法:

100个客户,每年每个客户赚到100万,1年1个亿;

1000个客户,每年每个客户赚到10万,1年1个亿;

1万个客户,每年每个客户赚到1万,1年1个亿;

10万个客户,每年每个客户赚到1千,1年1个亿;

……

当然也可以采用如下的方法:

100个客户,每年每个客户赚到50万、赚2次,1年1个亿;

1000个客户,每年每个客户赚到5万、赚2次,1年1个亿;

1万个客户,每年每个客户赚到5千、赚2次,1年1个亿;

10万个客户,每年每个客户赚到5百、赚2次,1年1个亿;

……

怎么赚到1个亿?

在客户少的情况下,客单利润足够高,就能实现一个小目标;

在利润少的情况下,客户数量足够多,就能实现一个小目标;

客户利润少的情况下,赚的次数够多,也能实现一个小目标。

有什么问题吗?没有!但它背后却反映出了一个道理:有钱人是靠什么赚钱的……是什么呢?分别是高毛利、高周转和没有明确体现出来的高杠杆。

于是,也就有了以下的几种赚钱模式。

2、赚钱的模式

01)高毛利赚钱

高毛利很好理解,就是毛利润高呗。

一个商品或服务卖了100元,其中的有形固定成本(房租/工资/设备折旧等)只有10元,剩余的90元都是利润。

最常见的就是各类奢侈品了——一个十几万的品牌包包,固定成本有多少呢?1万?1千?或者只有几百?此外还有钻石、手表、豪车等。

在我们生活中比较常见的一种高毛利商品是茅台,目前主流的飞天茅台单瓶价格在2000元以上……请问它的成本能有多少呢?当然也有一些价格低廉的商品其毛利同样很高,但销售量不一定高,否则大家都会做这个商品的生意……利润自然就会降下来了。

之所以高毛利,要么垄断——行政垄断(我国古代的盐铁专营)、市场垄断(就此一家、别无分店,价格就可以定高啊),要么产品/服务领先、有定价权——也许是技术过硬、也许是设计新潮、也许是服务独特……供给少,定价能力就强。

现在高毛利的行业越来越体现为服务业——成本主要是人工,而人工的价格无法衡量……帮你看好了疑难杂症、聊天缓解了你的抑郁焦虑、甚至帮企业危机公关到底值多少钱呢?

你也可以认为高毛利是“三年不开张、开张吃三年”,关键得坚持住、并等来目标客户。

02)高周转赚钱

高周转就是重复交易、多次交易,对商品来说就是买了还要买、对餐厅来说就是高的翻台率、对超市来说就是高的营业额……它一般是生活消费必须品(米面粮油等)、且单价较低,否则大家也买不起啊。

如果茅台是高毛利的代表,那益海嘉里则是高周转的代表了。益海嘉里旗下的品牌有金龙鱼、欧丽薇兰、胡姬花等,2018年其营业收入为1670.74亿,可归属母公司的利润才51.28亿,净利润率仅为3.07%。而茅台2018年的营业收入虽然才771.99亿元(相对益海嘉里来说),可归属母公司的利润却为352.04亿,净利润率为45.6%!

高周转遵循的原则是薄利多销——虽然利润薄,但销量多啊,一样是可以赚钱的。

高周转的陷阱是薄利太薄……以至于比刀片还薄,也就没有了利润,销量多也就无济于事,这是当下很多传统产业的困境。

03)高杠杆赚钱

高杠杆赚钱是近些年才流行起来的一种赚钱方式,伴随着房价上涨并逐渐的深入人心——本想着贷款买房是负担和压力,可随着房价的上涨和货币的贬值,却发现贷款买房居然是最优的投资方式。

所谓杠杆就是以小钱撬大钱,用到金融上就是贷款负债、配资借钱、保证金交易、用别人的钱做自己的事等。除了贷款买房是杠杆,期货、期权、外汇等都有杠杆的属性。

其实杠杆一直存在,只是我们没有深究过。银行贷款/亲友处借钱做生意算杠杆、山沟里的翠花到城里闯荡要变成Lucy也是杠杆、做好本职工作积攒资源为了今后创业同样是杠杆……以小博大、以有限撬无穷都是杠杆。

杠杆赚钱的关键是投资收益要大于资金的成本,在满足这个条件下杠杆越高越好——收益成本的差额乘以杠杆倍数,就是总收益。

高杠杆赚钱的陷阱是一旦投资不利、收益低于成本时,其杠杆的双刃剑特征就显露无疑——本来助你翻倍赚钱的,如今却让你翻倍赔钱,或许由此爆仓出局。

其实在现实生活中,更多的是以上三者的综合运用:保证一定的毛利润,确保一定的周转率,同时再适当的加一些杠杆。

3、你赚的什么钱?

01)赚钱不辛苦

所谓赚钱不辛苦就毛利高、单价高、单次收益高,知名作家写一本书、著名歌手唱一首歌、大牌明星演一部戏、科研人员研发了一项专利……都会有不错的收益。

对于普通人来说,提高毛利的方法就是成为某个领域的专家能手,以此提高月收入水平,这就需要投入大量的金钱、时间和精力去用心打磨。

但也有另一种可能:因智商、情商、运气等原因,一生都没有打磨出自己的独门暗器,逐渐沦为一个平庸的人,最终平淡一生。

02)辛苦的赚钱

辛苦的赚钱才是普罗大众的常态。

一门手艺、一份工作、一个小公司……忙忙碌碌的劳作、日复一日的重复、经年累月的积累、不断的周转往复,或许终能积攒下一笔资产,并由此小富中产,这是较好的结局,也不枉辛苦一场。

但也有另一种可能:整日像陀螺一样忙得晕头转向、不得空闲,可收入却并不高……也就成了我们常说的穷忙族——忙碌着,但贫穷者。也因为这种低收入的忙碌,而没有精力空闲去提升自己,只能终生在辛苦中清贫一辈子。

03)赚杠杆的钱

通过投资、创业、冒险去赚钱实际就是在赚杠杆的钱。

适当的借钱负债去做一笔投资——做生意、办厂房、开门店……甚至买房/买股等,其实就是在赚杠杆的钱。企业老板借助众多员工的小力量去实现自己的大目标,实际上是另一种形式的撬杠杆。

但也有一种可能:借钱投资血本无归、创业经营亏钱失败,结果就是杠杆断裂、甚至有可能前功尽弃。杠杆助你成功、为你锦上添花,杠杆也加速你失败、并会落井下石。

其实,有一个公式可用来描述这种赚钱的模型:P(1+r)n

也许你发现了,这就是复利收益的公式,赚钱的多少却决于本金多少、收益率高低以及周转的次数。r就是收益率,可看作是毛利的高低;n就是周转率,周转的越快、赚的钱也就越多;P就是初始本金投入,当然包括负债借款了。

这套理论在我们投资中也可以运用:

股市中的价值投资派,就是希望长期投资某只/类股票,以期获得极高的收益,追求的就是高毛利;而其中的技术投资派,就是通过短期低买高卖的方式获得高收益,追求的就是高周转(高频交易),有时还会适当的加杠杆(融资/融券/配资等)。

房产投资中也一样啊,买小面积的房子、把大面积的房子分割成小隔断,往往能获得更高的租金回报,这就是在追求租金上的高毛利啊;买流动性好的房子(面向刚需的两房/三房、面向改善的四房等)、坚决不碰写字楼/商铺/公寓(交易税费高,流动性差)就是在追求高周转啊;买房只付个首付,其余资金用银行贷款就是加杠杆了。

老铁,你属于哪一类人、赚的是哪一种钱呢?

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