楼市进入平稳期后，曾经热闹的场面一去不复返，很多开发商开始降价促销。
不久前，位于上海宝山的招商雍和府开启了一轮以让利为目的的促销。在其对外的营销宣传中，9 月在该项目买房可获得宝马品牌汽车（可折现）一辆。
相比此前一二线热点城市的一房难求，如今开发商已经开始变相促销，希望可以快速出货来缓解自己的资金压力。
" 二手房基本是 8.5 折到 9 折的水平，上海部分郊区的新房已经卖不动。" SFA超级理财师金策师研究院从一位上海房产中介人士处了解到。
上述现象从开发商的认筹情况可见一斑，郊区多个楼盘认筹不足 10%。
SFA超级理财师金策师研究院查阅上海公证网发现，葛洲坝绿城玉兰花园认筹数为 8 套，总计房源 223 套，认筹比 4%；招商雍和府认筹数 25 套，总计房源 350 套，认筹比 7%；三湘海尚云邸认筹数 5 套，房源 161 套，认筹比 3%；正荣璟园认筹数 5 套，房源 54 套，认筹比 9%。
" 最近几个月情况都不太乐观，大家压力很大。"上述房产中介人士说到。
来自上海中原统计数据显示，上海上周（9.3~9.10）新建商品住宅成交面积 13.7 万平方米，环比减少 61.5%。
" 近期热议的房地产税，市场预期已经下调，开发商将面临更大的去化压力。" SFA超级理财师金策师研究院从上海中原地产市场分析师卢文曦处了解到。
目前，随着调控深入，开发商回款压力越来越大，降价出货将成为下半年的趋势。
在广州，位于 13 号线南岗站周边的一个住宅盘，声称价格 " 回到 2 年前 "。 该盘上周末（9 月 8 日 ~9 月 9 日）专场特惠，20 套特价房源，最低 2.1 万 /㎡，最高不到 2.5 万 /㎡。整体均价直降 5000 元。而该项目 2016 年首批开售信息，68㎡~98㎡复式，总价 180 万 / 套起。折算单价也要 2.6 万 /㎡。
此前，恒大早已开始全国促销，进行全国打折促销，希望尽快出货。" 这是开发商一贯的做法，选择降价促销，开始走量。" 一位地产企业城市总评价。
绿城中国不久前曾要求员工 " 全面 " 加速资金回笼。公司备忘录还要求员工：加快销售，坚决执行 " 早销、多销、快销 " 的策略；加大应收款项催收力度等。
SFA超级理财师金策师研究院据恒大研究院数据，未来 4 年是企业有息债务兑付高峰。2018 年下半年到 2021 年是集中兑付期，规模分别为 2.9 万亿、6.1 万亿、5.9 万亿和 3.4 万亿，2022 年及以后总计仅 0.9 万亿。其中，规模最大的银行和非银金融机构贷款在未来 4 年集中到期；公司债 2015~2016 年集中发行，也从 2018 年下半年开始密集到期。
以金科为例，今年 7 月，金科地产披露其 2018 年度累计新增借款情况，显示截至 2018 年 6 月末，公司合并口径下（下同）借款余额为 781.49 亿元，较 2017 年末借款余额 677.16 亿元增加 104.33 亿元，增加金额占 2017 年末经审计的净资产 223.66 亿元的 46.65%。
债务兑付压力增加，市场下行，开发商不得不开始快速出货。多家开发商高层表示，即便项目亏损，也要保证现金流。
" 行业过冬的日子可能要来了。" 一位 TOP30 地产总裁说。
