一个月前，有媒体曝光了莆田鞋的“物流造假”问题，即使用快递公司“代收点”的异地上线服务，将原来的本土货，不出海就做成在香港、美国、日本、韩国等任意国家“发货”。通过这种操作，高仿鞋瞬间变身正品货，不少知道真相的网民立刻炸开了锅，同时让高仿鞋成了热议话题。那么，莆田的高仿鞋究竟是一个什么生意？除了物流作假之外还有什么不为人知的地方？今天青睐行业人士纬哥给大家讲述其中的内情。
口述：高仿鞋从业人员纬哥，访谈/整理：苏宇
高仿品一般都很暴利，这里面包括包包、手表、鞋子。我现在做的就是高仿鞋，目前市场空间是比较大的，而且利润还挺可观，比如淘宝一双阿迪达斯椰子350v2，正品价格大致在3500元左右，但如果是与之一样的高仿货，那可就便宜太多了，普通仿货卖价只要300元左右，就算是超A的350V2仿鞋也不过1000元左右，利润空间也还有3倍。
电商不欢迎高仿？那就充当真货！
现在大家都以为高仿鞋只是微商的专属，上不了台面，其实聪明的淘宝商家早就想好了对策。由于淘宝平台不喜欢这些假玩意儿，而且还要打假，怎么办？道理也很简单，既然你不欢迎假货，那我就只好充当正品咯，当真货卖吧。
鞋子的水太深，以假乱真太多了，就算懂鞋的人也未必看得出，很多喜欢鉴定鞋子真假的网友只是根据一些经验，而且根据图片判断是不准的，可能有的人正品都见过。当然了，高仿鞋跟正品鞋子确实是有区别，不过只能是到手之后才能判断，正品货都是从工厂出来， 原材料的要求与标准很高的， 但是高仿鞋都是手工活出来的，记住，手工的东西就有瑕疵，这个是检验的一个准则。虽说高仿货有瑕疵，但是相对于它的质量和款式，在使用方面角度上说是值得的，不要纠结于品牌真假，有钱买正品，没钱买仿货，选择可以多样，买谁主要看消费者的“钱袋子”。
电商有一个特点：买家看不到实物，只能通过图片、文字、评论脑补！于是乎仿鞋买家疯狂刷单，在配一个图片数据包。如果一家小店卖的本来是1000元的仿鞋，放到淘宝上作为正品出售， 价格在4000元左右。利润率差不多300%， 除开拍了退货了，一个月也能卖出10双左右，其中的差价利润就有2万—3万！ 很多人会问：被发现索要赔偿怎么办？一般来说，只要商家在聊天记录中里不承认过是假鞋，买家只能老老实实申请退款，当然不排除一些“高级买家”利用手段达成。
不好分辨，很多人买也未必是正品！
高仿淘宝电商是很常见的，但如果是天猫旗舰店呢？这种情况依然会存在，而且更不容易让人警惕。比如一家拥有100w粉丝以上的海外旗航店，虽说卖高仿鞋， 但“正品保障”这四个大字标的可是大大的。 当消费者看到100w以上粉丝的店铺，心想着：嗯，这么多人买，算靠谱的吧，往往就是这些现象，影响了大家对货品真假的判断，毕竟大家不可能相信这么多买的人是傻子。
通常来说，天猫的店卖高仿都是真假混卖，售价也都是高高在上的，在市场上，200元的仿货， 也能卖出正品800左右的价格，就算是50%的退货率，利润空间也能hold住，如果把退货率做低，那就是暴利了。通常这种仿货和正品的差距是可以用眼睛看出来的，不过普通老百姓还是缺乏专业知识。判断仿品的重点是名标，仿品基本是抹平、沾平的。有的仿鞋不用心，标签、鞋盒标会出现很显眼的色彩暗淡。
卖仿鞋消费者是不忌讳的，只需要让消费者有相应的知情权就行，知道这是仿鞋，还有用的什么料、正常的价格等等，消费者讨厌的是被忽悠、以假充卖真的商家。 现在淘宝、天猫打假，虽说是净化了市场环境，但更重要的是改了游戏规则：踢走低级玩家。于是，大家经过一波接着一波地“淘汰赛”，最后就留下了高端、有实力的商户！但是事情的本质并没有变，啥赚钱就卖啥。
跳过电商平台！不要旗舰店要官网！
仿鞋“以假卖真”除了搞天猫，还有更高端的玩法，那就是仿官网。每个品牌都有一个官网，买鞋、卖衣服、买手机、买家电，为了得到靠谱的正品，官网是肯定是最佳的保障！ 但关键问题是，你敢保证你去的就是真的官网吗？答案是未必。其中最典型的事件就是UGGA雪地靴，UGGA这类在国内很受欢迎，UGG是美国牌子，起源于澳大利亚，制造在中国，所以中国的仿UGG也是最多的。
在2015年，有些高仿鞋商家请了一批技术员，做UGG假官网，直接跳过电商平台，把网民引到官网进行下单，然后更改物流上线的方式，或者直接将仿货寄到澳洲工作室，再返回来，200多元的仿货通过官网“包装”就可以卖到1000多元，搞了差不多1个月，利润就有1000多万了，最后官方看不下去了，让澳洲那边直接拒绝，凡是中国邮的鞋子一律不收。
雪地靴的仿货也分三六九等，基本有三个层级：假毛假皮、真皮假毛、毛皮一体。里面最好的就是毛皮一体，不过很多人误解了毛皮一体，以为就是一面羊毛、一面牛皮，然后贴起来了，其实这里的毛皮一体其实是自然长成的双面绵阳毛皮，是从羊身上剥离下来的一块皮料，跟贴合没有任何关系。
前段时间莆田鞋“物流造假”问题跟“仿官网”本质一样，都是为了仿品卖出真品的钱。
俗话说得好 “一物降一物，一山还比一山高”，既然商家以假卖真，那么买家也可以知假卖假了，所以这些店家也是职业打假人的“香饽饽”，职业打假人说白了就是到处“蹭吃蹭喝”，仿货的油水这么足，自然趋之若鹜。卖家选择了以假卖真，跟这些人斗智斗勇都是家常便饭了。
变革家生意笔记：
1.一家小店卖的本来是1000元的仿鞋，放到淘宝上作为正品出售， 价格在4000元左右。利润率差不多300%， 除开拍了退货的，一个月也能卖出10双左右，其中的差价利润就有2万—3万！
2.淘宝、天猫打假，虽说是净化了市场环境，但更重要的是改了游戏规则：踢走低级玩家。于是，大家经过一波接着一波地“淘汰赛”，最后就留下了高端、有实力的商户！但是事情的本质并没有变，啥赚钱就卖啥。
3.仿鞋“以假卖真”除了搞天猫，还有更高端的玩法，那就是仿官网，直接跳过电商平台，把网民引到官网进行下单，然后更改物流上线的方式，200元的仿货通过官网“包装”就可以卖到1000元。
