丈母娘教你正确姿势:外卖平台规则这么玩才能赢

丈母娘教你正确姿势:外卖平台规则这么玩才能赢
2017年11月07日 14:39 餐饮公会

“外卖平台排名简直就是打劫”、“就那么几个位置我能有啥机会?”……商家对于外卖平台的误区一直存在,其问题产生最大的原因在于我们不了解平台的排名规则。

为此,“外卖头条”创始人洪七公则用一套丈母娘选女婿的逻辑,浅显易懂地为我们分析了外卖平台排名的规则:通过丈母娘选女婿的道理快速了解平台排名规则,根据排名规则和影响因素找到提升排名的方法和突破口,获取更多的客户,有效提升订单量。

丈母娘分析法:

丈母娘家里有几个如花似玉的女儿,

门外挤满了上门求亲的男子

丈母娘开始思考:

如何在最短时间内快速挑出最好的女婿?

这样一套逻辑法在外卖平台称之为规则

外卖平台规则

外卖平台首先靠C端的顾客,

他们是外卖的基因核心所在,

所以C端顾客就是丈母娘的女儿,

外卖平台就是丈母娘,

而商家就是丈母娘家门前想当女婿的年轻人,

那么,如何破解丈母娘大法?

一、   没有机会,还打劫我们?

以往商家容易陷入这些误区:

而认识外卖平台规则的正确姿势应该是:

分配流量筛选商家

而是合理分配流量、让用户找到想要的商家、加速行业优胜劣汰:筛选优秀商家、淘汰劣质商家。

排名是“动态”的

外卖平台上的排名是动态的用三句话你就明白

显然,你再也不会认为,外卖平台上的排名是一成不变的,而是动态的:因为不同人、不同时间、不同地方看到都不一样,你还要为自己的不努力找理由吗?

其实这些问题的产生最大的原因在于我们不了解平台的排名规则,不知道应该从何入手才能提升自己的排名从而获取更多的平台曝光,获取更多的客户。

二、“丈母娘”的喜好,就是我努力的方向

如图所示,要得到丈母娘的心,就要先知道丈母娘关心哪些问题?而外卖平台也是一样,综合后主要有这三个因素:一个是基本因素,一个是业务策略,一个是个性化因素。

我们先来看看有哪些基本因素?比如先看这两个问题:

1、有人问:月销500 单和 2000单的商家,在同等条件下,哪个排名加分多?

A同学回答:月销2000单的加分更多,其实是不正确的。B同学说,要考虑它的销售额、客单价是多少。比如月销500单的商家,做客单价200元的小火锅外卖,一个月卖10万;而月销2000单的卖的是10元的盒饭,只卖2万多,那么毫无疑问,卖10万元的要比卖2万元的商家要加分更多。

2、我们再看一个案例:

丈母娘问:准备怎么对我女儿?

A说,每个月工资全部上交;

B说,我不但上交工资,还要买房买车送给老婆,房车都写上你女儿的名字,贷款我来还,每个月再给她8千的零花钱……

那么,如果你是丈母娘你会选谁?

这就是一个外卖商家在外卖平台给出的促销活动的吸引力,它代表一种态度。态度是什么?即是【促销因素】里的活动数量和活动力度两个重要因素。

▲ 看看这家店铺的活动数量有多少。

▲ 即使是大品牌,也有很多类型的促销活动。

因此,影响排名的基础因素有以下三点:

1.销量 +  2、促销+   3、评价

而基础因素是第一部分,我们只讲了销量和促销两点,如何提升评价?还有如何靠业务策略和个性化因素两大板块知识,根据排名规则和影响因素找到提升排名的方法和突破口,获取更多的客户,有效提升订单量?

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