4年,融创西安如何晋级为品牌房企本土化的典型?

4年,融创西安如何晋级为品牌房企本土化的典型?
2020年01月18日 20:27 地产八卦女

在2015年的时候,我看了一部名为《大明宫》的剧情历史纪录片,为此专程跑到西安,到大明宫遗址公园去朝圣。我至今还记得,片中有一幅画面,是大明宫的建筑部分,配音则是诗人李华的《含元殿赋》:

▲进而仰之,骞龙首而张凤翼;退而瞻之,岌树颠而崪云末 ;仰观玉座,若在霄汉;倚栏下视,南山如在掌中——李华 · 《含元殿赋》

与臆想中的盛世长安不同的是,虽然西安古韵犹存,有大雁塔,有钟楼,有美丽的曲江,但符合城市特色的中式住宅、合院别墅,却似乎并不多,更多的是密密匝匝的筒子楼现代建筑。面对光秃秃的大明宫遗址公园,我不由得在内心发出一声喟叹。

也就是在这一年,融创第一次来到西安布局。

企业和市场化的力量是浑厚而潜移默化的,4年后的2019年,我再次来到西安,发现融创已经是西安楼市的领军房企了,颇具古风色调的中式大宅,在市场大卖,甚至引起很多开发商跟风。

而西安的人居,也似乎因为融创的出现,在古老的钟声中,焕发出新的神韵。

01

顺应天时,提前精准布局西安

那么,融创这家房企,为何能在短短几年间,成为九朝古都楼市的重要力量的?

对于这个提问,《荀子·王霸篇》有云,“农夫朴力而寡能,则上不失天时,下不失地利,中得人和而百事不废”,融创西安的成功,正是得益于天时地利人和的缘故。

例如,布局的时机(天时)。2015年融创西安在布局西安市场的时候,西安其实刚刚预备开始一波牛市。对西安市场环境的研判和时机,是融创西安成功站稳脚跟最关键的第一步。

对此,我还记得,在2015年的时候,我发了一篇文章《长沙楼市的反面是西安!幸福的楼市是相似的,不幸的楼市各有各的不幸》,煞有介事的分析了一番西安楼市之所以低迷,源于当地城改爆炸式供应、煤炭能源经济低迷等因素,殊不知,我遇到的是西安大开发的前夜。

▲实在是惭愧,现在看起来,我个人的眼光跟融创的预判比起来,真是天壤之别。

随后,西安楼市的火爆我们看到了,作为西北的龙头,西安被国家定位为国际化大都市,随着政府调控,西安的房价迅速攀升。

而融创西安,也因为这个准确而且及时的市场判断,为融创切入西安市场迈出了至关重要的一步。

02

占据地利,联手本土龙头房企

如果说,融创在2015年进军西安,是选对了时机、占据了天时的话,那么与本地房企合作,则是占据了地利。

据星子了解,2015年以来,融创通过与天朗、科为及咸阳丽彩等本地房企的合作,通过合作开发快速积累了货值,从而为快速启动市场创造了条件。

其实,相比其他房企拍地搞开发“种田”流相比,融创西安的“合作流”战术,能够迅速拿到好地净地:

一方面,很多和融创合作的本地房企,都深耕区域市场多年,拥有大量当地优质资源,对土地价值的判断更准确,并且非常了解客户的喜好需求。通过借力本地房企的区域经验,融创西安完全避免了外来房企水土不服的适应期,跳过预热直接进入了稳健发展期。

另一方面,融创本身拥有充裕的资金和开发能力,而西安本地房企大都缺乏开发资金与开发实力,两者的互补,让融创西安如鱼得水。

▲融创中国西安项目布局图

03

凝聚人和,至臻至善做产品

然而,能够预判到西安市场有大行情,能够透过合作拿到好地净地,融创西安的成功,却并不只是这么简单。

《孟子·公孙丑下》就说,“天时不如地利,地利不如人和”,就像建设一座高楼大厦,拥有建设时机和地段资源只是基础,地上的建筑部分,如美轮美奂的产品、令人神往的社群、热情友善的团队、不断推陈出新的创新业务,这些归因于“人”的因素,才是真正令人击节赞叹的所在。

对于产品,让我们来欣赏几张图片:

▲西安 融创 · 揽月府

▲融创 西安壹号院

▲融创 · 曲江印

▲融创 · 桃源府

是不是一如既往的惊艳?

其实,对于融创而言,做出传世的高品质产品,并不是新的命题,而是融创从诞生之日起就有的梦想。高端精品,是融创始终坚持的核心战略。

为了营造高端精品,融创西安针对西安原有的住房格局,进行了很大改动。

比如,西安在2015年之前房价一直在7000每平上下浮动,这样的房价,所对应的的产品必然是面向刚需的,其住房层高,大都是2.9米,一些项目甚至是2.8几,但是融创房子的层高绝不允许低于3米,从而为西安业主营造出高大明亮的居住感受;

再比如,融创西安的产品定位,也大大区别于西安其他开发商的产品。得益于融创壹号院系、府系等成熟产品线的加持,融创在西安几乎是所向披靡。

▲融创星美御交付实景图。目前,融创的住宅产品拥有现代谱系、中式谱系两个典型产品序列,包括壹号院系、府系、桃花源系等经典之作。

毕竟,像融创这样配备大比例140㎡户型、以低密为特色的洋房和别墅产品,以及美轮美奂的合院产品,在古风盛行、历史厚重、受够了高密住宅的西安,绝对是一场西安财富阶层认知的刷新之旅。

而除了在定位和设计上把控之外,在品控上,融创也不遗余力。据星子了解,融创的质量管理非常严格,第三方评测必须达到90分以上才算合格;对于不达业主预期的地方,坚决予以整改。例如,融创天朗珑府项目,觉得园林大堂做的不好,融创又花了一千多万,把园林重新做了一遍。

▲融创 · 西安宸院交付实景图

此外,融创还有一套非常严谨科学的客户深研体系,不仅在产品定位、研发、交付等环节进行客户研究,还通过“后评估”体系,快速直接地获得客户反馈,形成从客户端到产品端的研发闭环,持续推动产品标准的动态升级。

由此,虽然说融创进西安是抓住了一波牛市,但“机会只青睐有准备的人”,瞄准了中高端改善需求、坚持做高端精品路线、通过差异化产品策略拓展市场的融创西安,在充分尊重西安土地价值的同时,也为自身的成长提供了动力。

04

强化运营,一心一意做社群

说完了产品,最后我们再来说说融创西安的社群和团队。

曾经,我为融创华北区域发过一篇《做社群运营里的 [ 最佳大学 ]》的稿子,在文中,我提到,融创的社群管理,像极了我们年轻时踊跃参与社群活动的模样。在这里,邻居就是以前的同学,融创就是曾经的大学。而这里的生活,也好像重回了以前的美好时光。

而融创西安,作为融创华北区域旗下重要的城市公司,在社群方面也是不遗余力的。据星子了解,融创西安通过海贝、多彩、乐活、枫叶四大社群,将妥帖的生活关照和全龄化的生活服务融入社区。温馨友好、积极向上、充满活力的生活方式正悄悄充盈这片土地,并不断衍深。

▲在融创西安,拥有奇幻森林儿童舞台剧、亚洲音乐大赛、业主篮球联赛三大城市级联动活动,多彩社举办阅读分享会”行走的图书馆“,海贝社的欢乐海世界探秘,美食公社的星巴克咖啡手作、袁家村体验之旅等众多丰富多彩的社群活动。

对于融创西安而言,一个楼盘的价值,不止在于卖了多少房子,更在于融创温暖了多少业主的内心。融创的社群,融创的社区,也由此开创了一个非常好的人生幸福开端:房子是载体,以社群为核心的美好生活服务,才是融创的真意。

05

幸福事业,全心全意谋发展

同样的,融创西安在为融创业主提供幸福居住体验的同时,融创自身的同事和团队,其实也获得了幸福的体验。

一方面,作为战略驱动、文化驱动的内生型企业,融创在服务业主的同时,也为员工提供最具竞争力的事业平台,不断让员工实现自我价值的成长,让员工与业主共同发展、分享成功。

另一方面,融创本身内部平等倡导相待共处,都是一群很坦率、高效、务实、拥有使命般的激情的年轻人,对于员工非常有归属感。这里几乎没有上下级之分,融创对员工的授权也同样充分,因此,很多融创员工自入职融创起,自发关注团队氛围、彰显自己的特色和优势,晋升通道非常明晰。

另外值得一提的是,作为百亿级别的城市房企,融创西安的快速发展,意味着不断的有晋升机会。

融创西安有很多优秀的员工,一年就可能从置业顾问晋升为经理,奖励、激励也非常多。比如项目开盘的各个节点,融创西安都设有奖励,只要干得好,都会给激励。这样的房企,员工又怎么会不幸福呢?

06

小结

综上,从融创西安的发展史,我们可以知道,融创的核心成功因素——是当机立断的把握时机,是迅速切入市场的合作雄心,也是至臻至善地去做产品、做社群、谋发展。

在中国传统文化里,这种天时地利人和式的成功,是最令人信服、得位最正的成功,因为它综合了各方面因素、平衡发展,而不是过于偏科、倚仗某一方面的优势。

如今,融创已经是西安市场上认可度最高的开发商了,从0到年收百亿的超级企业,不过短短几年,放在这世上的任何一个角落,都是罕见的商业奇迹。

而融创,却也并不满足当前的成绩。作为行业的前瞻者,融创早早就在其七大区域中,持续探索以地产主业为核心,基于美好生活的产品以及未来增长点。

也许,随着赛道的不断拓展,我们在未来不久,就可以窥见一个多元融创的雏形。

关于地产,希望能与大家有更多交流。

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